导读：《长沙房地产营销策划 最新商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路【最新8篇】》是潇洒范文网小编专门为您精选的一篇策划文案类型文章，助力您的范文写作，希望有所帮助。
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是爱岗的小编沉默为大家整编的最新商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路【通用8篇】，希望对大家有一些参考价值。
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇一
湘绣营销模式创新的研究论文
1、现有湘绣产品的销售方式
第1,店铺销售。大多数湘绣企业现在仍采取这类比较传统的湘绣销售方式，在长沙市区的1些街道开设二至三家乃至更多的店铺来直接进行产品售卖。第2,展会营销以及定点展销。通过在公司内部定点展销，进行礼品订购或者是介入各种展览的情势实现产品的销售。如湖南省湘绣钻研所的产品主要是由政府进行订购的营销模式。第3,网上营销。跟着电子商务的日趋发达，1些湘绣企业开始在网长进行产品销售。如苏获绣花园，产品只在网上营销，不设立实体店。第4,产地集群营销。典型的就是有着“中国湘绣之乡”美誉的沙坪，这里汇集了众多的绣庄以及湘绣企业。第5,寄售。把产品寄到飞机场、车站等人流量大之处进行销售。尽管采用了以上营销模式，但湘绣在剧烈的市场竞争中处于劣势，苏绣、朝鲜绣等其他刺绣产品却盘踞了上风。
2、立异湘绣营销模式的方向
一。湘绣文化营销。作为1种新型营销方式，文化营销遭到愈来愈多的关注。湘绣是1种手工刺绣产品，更是1种文化艺术价值。施行文化营销，鼎力开发湘绣产品的文化内涵，可以建立独具特点的湘绣品牌文化，可使湘绣产品更具竞争力以及不可复制性，是湘绣营销的1个制胜宝贝。因而，可以采用下列文化营销路径：1是增添湘绣产品的湖湘文化元素。产品的浓厚文化底蕴是文化营销的条件以及保障[一],在开发产品时，可以把各种与湘绣一唱一和的文化元素融入到湘绣产品命名、产品设计以及包装设计中。2是应用文化以及艺术的情势推销湘绣产品，如树立湘绣体验馆，让消费者体验湘绣文化；通过杂志、宣扬资料、举行流动、媒体、门店等渠道，踊跃地传布湘绣产品文化，带动新型的消费观念；参加相干的竞赛以及展览，通过参加广交会、展览会等流动，无形中在消费者心里建立本身的品牌形象。3是以消费者文化差异化细分市场。全面当真的分析目标市场、目标消费者独有的文化因素、文化违景，以消费者需求为目标，对于湘绣产品进行系统钻研与集中开发，实现在现有产品的基础上，针对于不同的消费群体，不同的兴致喜爱、不同的民风民俗，开发出不同规格、不同机能、不同作风的湘绣产品系列。4是加大湘绣品牌文化的传布。品牌是产品的1种“视觉语言”,有着丰厚的文化内涵。因而，可以通过湘绣文化论坛、湘绣作品展现、湘绣产品展销等情势，向全国甚至全球宣扬与推介湘绣文化与湘绣产品，打造湘绣文化咭片。
二。湘绣差异化营销。1是产品差异化。主要是完美湘绣产品体� 2是价格差异化。依据湘绣市场多层次的特色，通过制订公道的价格差异化策略，增强产品的竞争力。尝试选用不同的材料开发新产品，降低出产本钱以及工时，完美产品的价格体系；钻研分析不同市场层次上的客户，对于客户进行分级分类管理，制订不同的价格策略并依据需求弹性做适时调剂。3是形象差异化。加大立异的力度，紧跟时期步伐，设计出经济性、公道性、审美性以及独创性的产品，体现出湘绣的艺术以及品牌价值；整合市场资源，各企业间联营协作，构成强大的市场冲击力；4是通过湘绣文化论坛、作品展现、产品展销等情势，向全国甚至世界宣扬与推介湘绣文化与湘绣产品，打造湘绣文化咭片；整合媒介资源，构成全方位、立体的宣扬态势。鼎力宣扬推介现有的金彩霞、金球等品牌，打造“中国湘绣”这个文化产业的大品牌。
三。湘绣整合营销。1是瓜葛的整合，消费者的信任度以及虔诚度是抉择湘绣营销胜利的症结因素，统筹二者的营销模式就在于是不是关注树立与消费者之间稳固以及信任的瓜葛。这就请求对于湘绣客户及其潜伏客户进行高度的关注，因而，构建以客户为中心的整合组织，可以促使客户购买湘绣的行动成为1种完整自我化的选择进程，同时也让客户在购买进程中享受购买湘绣审美与价值同时兼具的快活。2是媒介的整合。媒介的公道利用以及整合会给湘绣的营销带来很大的推进力。首先是通过湘绣专业评价杂志以及专业网站，给有不乱购买能力的消费者提供专业信息；其次是官方的报纸以及互联网、专题电视评论节目等，给消费者传递1种可托度。最后是各种广告、张贴以及宣扬手册吸引消费者的眼球。3是策动的整合。从艺术策动、媒介策动以及市场策动3个方面来进行整合。
四。湘绣海外营销。西方顾客对于购买1件艺术品的消费请求通常表现在价值寻求、个性化寻求等方面。1是价值寻求，包含作品的赏识价值、使用以及保值。2是个性化寻求。近代以来，工业革命之后，西方的科学精神以及个人意识高涨，艺术的个性张扬成为人们寻求的主要内容。因而，顾客但愿作品独树一帜，而且是自己爱好的，可以独自具有。3是增添对于艺术及文化知识的了解以及培育。4是请求在购买前、中、后有1条龙的服务。去除了传统服务之外，西方顾客因为文化多元的特性，在购买艺术品时，对于产品的工艺特色、制作进程以及历史违景无比感兴致。而对于于东方文化的神秘感是他们购买湘绣产品的首要因素。因而，在进行海外营销时，应当将湘绣产品的市场开发与文化融会相结合，制订近、中、长远的市场开辟战略计划，组织湘绣的拳头产品进入市场，用西方的销售模式将湘绣打入其手工艺、珍藏以及文化消费服务市场，用西方的管理手腕进行产、供、销及售后服务，将中国文化将湘绣进行西方语言的解读，终究构成1种消费文化，融入国际先进文化行列。
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇二
3.1蓝光香槟广场简介及营销模式研究
3.1.1蓝光香槟广场简介
蓝光香棋广场位于春熙路商圈，红星路与东大街的交汇处。距离盐市口商圈、天府广场地标广场仅有10余分钟的路程。蓝光香槟广场周边的知名写字楼、大型百货、购物中心、广场等众多，商业聚集性很强。大型商场百货包括太平洋百货、王府井百货、百盛、摩尔百货等等，写字楼、酒店等包括时代广场、第一城、正熙国际、喜年广场、群光广场以及正在兴建的银石广场和九龙仓、铁卿门等。商业配套和生活配套都很齐全。香槟广场拥有优越的地理位置以及成熟的配套设施，交通便利，位于多条交通线站点，未来会有两条地铁线交汇于此，蓝光香模广场是一个商业综合体，包括购物、餐饮、娱乐、写字楼、居住等等不同业态，涵盖内容广泛。
蓝光香槟广场的定位充分参照了春熙路商圈多元化的特色商业形态，主要形式为：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。立足 项目以精品商业购物中心，服饰批发与零售，高档化妆品、皮具、饰品类等为主。
蓝光香槟广场的客户群主要为香港、欧美、广东等品牌服饰的西南代理商、春熙路步行街的精品名店客户、泰华、万紫、金开等流行精品服装代理商以及盐市口商圈零售客户等为主。
由于采用了全出售型的商业地产营销策略，因此针对不同客户，如大型的商业客户以及投资式散客，制定了一系列的招商政策，使项目能够尽快完成销售、实现货币回笼。
总结
商业地产的长期运营性质决定了商业地产项目需要一个详尽可行的规划、一套周密的市场营销计划、一个长期的市场培育期，需要长期的收益获得稳定的现金流，商业地产成功与否，关键在于是地产本身的使用价值和带动力。
首先，规划创新。商业地产模式必须在不断探索适应本地发展的营销模式中努力创新。成功商业地产有三个重要环节，一是前期的规划，二是中期招商，三是后期的经营。首先要从前期的规划开始就要与商业业态的发展变化、人们的需求行为等相适应。从项目定位，包括功能、选址、业态、租售比例等因素的确定等方面需要科学规划与合理设计，最大限度地满足商业运营的需求。
第二、营销模式。这是商业地产运营成功的核心环节。商业业态要丰富精准，以万达为例，影城、百货、餐饮、时装，业态种类很多，起到了人气聚集的作用。另外必须建立专业的销售队伍，而不是过去的简单的将售楼人员组合在一起，或者自建，或者聘请专业的招商及商业营运机构合作进行市场营销。
第三、后期经营。商业地产项目，无论销售还是租赁，维持持续稳定的繁荣主要靠后期的经营管理，通过对多种业态、多种产权形式的协调管理，让投资者和开发商共同享受项目繁荣带来的长期价值。另外与营销团队一样，必须要有专业的商业管理服务团队，对项目进行规范化的运营管理，项目与企业共同成长和进步，形成品牌效应是企业的未来项目苑⒌某晒ρvぁ
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇三
互联网和农畜产品营销模式研究论文
摘要：随着近几年我国社会主义市场经济的蓬勃发展，我国科技水平也得到了显著地提升，由此也有效的激发了我互联网科技的进一步发展，促使我国网络营销市场得以形成。互联网+时代的到来，不仅对国民经济的发展提供了新的机遇，同时其中也存在着一定的问题。所以，如何更好地利用“互联网+”来实现经济发展目标也就成为了当代摆在人们面前的一大重点问题。基于此，本文就针对农畜产品的互联网+营销模式进行了分析，对其营销过程中所突出存在的几点问题进行了归纳和总结，并在文章的最后针对具体问题提出了几点营销改革的建议。希望通过本次研究能够为后期的产品营销工作提供一定的参考意义。
关键词：互联网+；经济发展；营销模式；对策
现阶段，随着互联网技术的渐趋成熟，其应用也日趋普及，渗透到了人们生活的方方面面，特别是在人们网络购物方面产生的影响更为突出，不仅有效丰富了人们的生活，同时也对我国经济未来的发展创设出了一种更为广阔的空间，基于这样一种形势，我国农畜产品的互联网+营销模式也应运而生。目前，随着国际交流的日益密切，对于我国本土农畜产品的营销工作也带来了极大地冲击，当然也带来了诸多的机遇。互联网+时代的到来，使得现有的农畜产品营销模式及结构都发生了一定的改变，同时也促使产品整体的市场定位得到了显著地提升，使其更具档次；从一定角度上来看，农畜产品的互联网+营销模式的出现，更有助于推动我国农业类行业的整体发展。
一、互联网+时代的农畜产品营销含义
“互联网+”是目前现行的一种全新的农畜产品营销模式，其主要就是一种由电商及网络宣传等多种形式有效结合的营销策略；这一营销模式的实施，促使信息的收集工作变得更为快捷，而且保证了信息发布的时效性，实现了人们工作效率的最大化，同时也很好地满足了人们的信息获取需求及消费者的消费需求，它属于一种对买卖双方都有益的交易模式。在农畜产品的营销过程中，借助互联网平台，使消费者能够更加清晰直观的了解到所需产品的具体类型，同时也能够帮助消费者更加方便的对比价格；除此之外，还能够帮助消费者完成产品产地等基本信息的筛选，最终获得理想的产品。
二、我国互联网+农畜产品营销模式实施过程中存在的问题
针对互联网+的农畜产品营销模式的未来发展前景而言，要想促使其后期发展的更加全面化与多元化，首先需要认清其实施过程中的缺陷及不足。现就将该营销模式在实施过程中所凸显出的几点问题作如下总结。1.农民“互联网+”营销意识的缺乏。由于受到传统文化与观念的长期影响，我国农畜产品也一直都处在了一种传统化的销售模式中，即商家与消费者进行一种面对面的销售与购买，而且作为生产商家的广大农民更不会考虑到未来卖家的喜好问题，由此也就导致了农畜产品不能从根源上跟上时代发展的步伐，也不能实现农畜产品营销与互联网技术的有效结合。2.农村地区网络设施建设的不完善。互联网+农畜产品营销模式的成功实施，首先需要保证的就是要有成熟的网络技术，因为在互联网营销模式中的任何一个环节，都贯穿了网络技术；如果连基本的网络技术这一硬件条件都无法保证，那么网络技术作为农畜产品营销的助推剂作用也就得不到很好地发挥，相反所发挥出更多的却是一种阻碍性作用。现阶段，由于城乡差距还尚未完全消除，在部分偏远地区，网络技术还未得到很好地覆盖，这也直接造成了农民无法借助网络实现产品的销售，不能应用互联网+这一营销模式。3.互联网+农畜产品营销专业人才的缺乏。在一个行业的发展过程中，人才是其中一� 对于农畜产品的营销而言，这一方面的营销人才不仅需要具备农、畜产品及其营销的知识与才能，而且还要具备扎实的互联网营销知识。但就我国来看，并没有为农畜产品的互联网+营销模式的更好实施而进行专业人才的培养，所以，在我国农畜产品的互联网+营销模式的。发展也是比较缓慢的，而且相关的体系也是不健全的；另外，我国在专业人才福利方面所做的工作还显得远远不足，由于福利的缺陷致使很多的专业人才流失，造成了当前我国专业人才极度缺乏的问题，这一问题也已经严重的阻碍到了我国互联网+农畜产品营销模式的进一步发展。
三、互联网+农畜产品营销模式的改革建议
针对上述问题，为更好的推动我国农畜产品互联网+营销模式的发展，也就需要从以下几方面采取措施进行改善；1.加强教育、提高农民整体网络认知水平。长期以来，由于受到资源和地域的限制，相比城市居民，农民群众的整体文化水平普遍低下，对于网络更是陌生。所以，也就导致农民不能很好地应用互联网+营销模式。对此，也就需要国家相关部门采取积极有效地措施，加强对农民互联网知识的教育与培训，提高其对互联网知识的熟悉程度，并让其清醒的意识到信息时代互联网对产品生产和销售的重要影响。只有有效的提升了广大农民的整体认知水平，才能更好地推动互联网+营销模式的发展。2.实现网络设施的全面覆盖。互联网+农畜产品营销模式的成功实施，关键就需要以一良好的网络环境作为技术支持，但从我国目前的发展现状来看，网络覆盖程度还远远不足，特别是在一些偏远的山区也只是仅仅的实现了正常的供电，网络设施基本上无从谈起，由此，这些地区的农畜产品的互联网+营销模式 针对这种情况，需要做的就是加强网络设施的建设，扩大网络覆盖范围，实现家家户户有网络的局面，同时改进相关农畜产品的网站建设，教会农民如何通过互联网进行相关信息的发布和接收，从而及时的获取更多的行业资讯。3.加强相关人才的培养。互联网+农畜产品营销模式的顺利实施，基础就在于拥有一批专业的人才提供技术支持，由于我国这方面专业人才的缺乏，所以，加强相关人才的培养工作也就显得尤为重要。对于我国而言，由于农畜产品互联网营销起步相对较晚，在很多的方面做的还不够成熟，人才严重缺乏，对此我们就可以采取积极地人才引进措施，通过实施一种成型的人才来带动整个农畜产品互联网+营销终端的人才市场发展需求；另外，制定相关的奖励制度，提倡并鼓励更多的专业技术人才深入到农村中�
四、结语
现阶段，在各行各业中都积极的进行着互联网+的营销模式，这也是其适应信息时代发展的切实体现，互联网营销的开展也对企业带来了一个更为广阔的发展空间。但由于当前我国尚处于网络化营销的初级发展阶段，在诸多方面也都存在着一定的局限与不足，营销效率还比较低下，但这也只是发展过程中不可避免的一个阶段。在后期的发展过程中，随着各界重视程度的不断加大以及各项有效措施的成功实施，相信我国互联网+农畜产品营销模式也必定会日趋完善，成为农畜产品的一种主要营销方式，使人们能够足不出户即可了解到更多的农畜产品信息，极大地方便了人们生活，同时也有力的推动了我国市场经济的飞跃发展。参考文献：[1]连维。我国农产品网络营销模式研究[d].哈尔滨理工大学，.
[2]胡开炽。农产品网络营销的问题研究[d].湖南农业大学，.
[3]杨宇庭，李富忠。“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析[j].湖南农业科学，02:104-106+110.
[4]徐艳琴。互联网+视阈下我国特色农产品营销模式研究[j].现代营销(下旬刊),2016,02:70-71.
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇四
电子商务模式研究论文
电子商务模式是网络企业生存和发展的核心，而当前各界对电子商务模式的定义、内涵、框架并不统一，纷繁复杂。本文首先描述电子商务和点评其现状，对电子商务模式的概念进行了阐述， 分析和比较国内外关于电子商务模式的各种分类方法， 对在web2.0，ipv6，iptv，wiki，wlan，3g等新技术时代下电子商务模式的发展和创新进行分析和研究，为企业进行电子商务模式的选择和创新提供思路和方法。【正文】：
一、引言
互联网改变着世界，既改变了人们之间沟通的方式，学习的方式，也改变了商务的方式。1994年，世界第一笔网络交易完成；3月，中国第一笔网络交易完成，电子商务在中国走过了8年风雨历程，经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归理性发展等时期，如今电子商务正逐渐走向成熟。在电子商务初期，网络购物几乎就是电子商务的全部，随着互联网的快速发展，电子商务模式变得越来越多样化，网络购物变成为只是电子商务的一部分。
根据cnnic的最新报告，截至6月，中国经常上网购物的人数已达3000万人，占总上网人数的1/4，与去年同期相比，增长达50%。而其他的电子商务模式的经营规模也正在急速扩大，可以说，在经历了上世纪末和本世纪初的互联网的萧条和短暂调整后，电子商务的第二次浪潮正呼啸而来。
二、商务模式及电子商务模式的内涵
阿里巴巴公司ceo马云指出，“电子商务—电子是手段，商务是目的。‘把电子商务还给商人’是我们多年不变的坚持。”（注1）由此可知商务活动是电子商务的内容和核心，现代信息技术与网络技术只是电子商务的形式和手段。因此对商务模式及电子商务模式内涵的准确理解和把握非常重要，长期以来，当前各界对商务模式和电子商务模式的定义、内涵、框架并不统一，纷繁复杂，不同的专家、学者和企业各有不同的看法。结合各方面的研究，我认为“商务模式”是企业针对自己的市场定位，以盈利生存为目标，从企业全局的角度和高度出发，而建立和执行的一系列业务流程的整体战略。电子商务模式是利用信息技术和互联网技术对传统商务模式的改造和创新，即再造流程。
过分关注商务模式并不明智，简单模仿或采用别人的商务模式对企业来说既不容易也有风险，企业应该仔细审核自己的业务特点，从自身内在的价值规律出发，寻找适合本企业的能用互联网技术简化、增效、改进、替代的业务流程，形成自己的商务模式。这方面典型的例子有dell和hp的竞争，20世纪90年代中期，面对当时的竞争对手ibm、hp、compaq，dell通过价值链的分析，发现自身优势是向最终用户直销电脑的能力和控制生产成本的能力，制定了一个极佳的业务策略：按订单生产定制电脑，先通过电话直销，再主要转到通过互联网直销。凭这个看似简单的电子商务模式，dell开始高速发展，给对手造成极大的压力，重压之下ibm、hp、compaq、联想等都曾模仿dell推过直销模式，但简单的模仿没有取得像dell一样的成功，最终ibm的pc业务卖给了联想，compaq被hp收购，dell顺利的登上pc销量世界第一的宝座。收购了compaq的hp一直屈居第二，，hp在分析自身特点后采取新的商务模式---规模化的多元开放商业模式：在pc、服务器、存储业务、打印、it服务外包各方面做大做强。综合优势带动了pc的销售，hp在电子商务上没有采用直销模式，而是结合渠道销售和利用互联网技术对客户提供服务的模式。月，hp的pc销量重回世界第一的宝座。dell在这种形势下，改进了其直销模式，变为直销加传统结合模式，年，dell在美国开了其全球第一家体验店，用户在店中体验产品，再上网订购。
由以上例子可知，无论传统商务模式还是电子商务模式都是在不断变化和调整的。 企业应把握网络经济环境下企业商务模式的真正内涵，构建商务模式框架，界定出模式的关键组成要素，在电
哈佛商学院迈克尔。波特（michael porter）教授在1985年出版的《竞争优势》一书中提出价值链的思想，价值链是一种按承担战略业务单位所售产品或服务的设计、采购、技术开发、生产、促销、销售、运输、售后服务及人力资源、财务管理等任务而对企业业务活动进行划分的方法。波特之后的一些研究者扩展了价值链的概念，提出行业价值链的概念，通过了解行业价值链中其他业务单位开展业务的方式，分析单个业务单位之外的价值链，管理者可以找到降低成本、改进产品和重组渠道的新机会，包括应用电子商务的机会。
如果企业要实施电子商务，价值链是从总体上分析企业战略的有效途径，它可以帮助企业深入分析业务单位内部流程和产品生命周期各部分的业务流程。使用价值链会让企业意识到，电子商务是一种业务解决方案，而不是一种为实施而实施的技术。
如今对电子商务模式的研究，多少都和价值链理论相关，即揭示企业如何在网络环境条件下获取利润的本质。
三、电子商务模式的分类体系
下面对目前各个专家及研究团体提出的电子商务模式分类体系作一个总结。
1、基于价值链整合的分类体系
欧洲学者paul timmers于19在基于波特的价值链理论的基础上，通过对价值链的分解和重组，并按照创新程度的高低和功能整合能力的水平，将电子商务模式分为电子商店、电子采购、电子商城、电子拍卖、信息中介、信用服务、价值链服务供应商、虚拟社区、协作平台、第三方市场、价值链整合商等11 类。见图1所示。（注2）
低 高
创 新 程 度
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇五
互联网和电力营销模式研究论文
近年来，互联网技术发展迅速，其应用和渗透的领域也越来越广。李总理在十二届全国人大三次会议上提出“互联网＋”行动计划，推动了各行各业的发展，尤其是大数据、云计算、物联网等技术在电子商务、金融等行业的发展更为明显。电力行业是国家的龙头企业，科技发展电力先行。电力企业的电力营销与互联网共同发展和进步，给电力企业带来巨大的方便和效益。在这样的大背景下，电力企业应顺应趋势，转变传统电力营销模式，向“互联网＋电力营销”新模式转型。
1“互联网＋”的概念
“互联网＋”是利用计算机、信息、通信等相关技术融合的互联网平台与其他行业和技术深度完美融合，有效发挥及优化互联网技术在各个行业中的作用，使得各个行业企业达到新的发展层次与高度，同时带来技术的革命和明显的经济效益。“互联网＋”体现和发挥了互联网在企业的创新力和创造力，形成以互联网为基础的新的经济发展形态。
2“互联网＋电力营销”的必要性
研究“互联网＋”带来的经济形态变化，构建智能化、互动化的用电服务体系，既是适应客户需求变化趋势，推动新型服务模式拓展，提升客户用电服务体验的外在要求，也是电网企业适应和引领新常态，建设坚强智能电网，实现电源、电网和客户资源友好交互和相互协调的内生动力。
2．1电力体制改革倒逼“互联网＋电力营销”服务
随着电力体制改革深入推进及电力市场化、主体多元化发展，电网企业必须积极开展服务模式的创新研究，以满足多变的市场需求，更好地服务各类市场主体和广大客户。
2．2全球能源互联需要“互联网＋电力营销”服务
能源互联网的发展带动分布式能源的广泛接入，需求侧响应、能效服务、能源保险等新型的电能衍生产品将会陆续出现。电网企业要充分利用现有的业务经验优势和业务数据积累，提前研究并布局拓展服务形态，抢占市场的先机。
2．3技术发展推动“互联网＋电力营销”服务
目前我国互联网覆盖客户已接近6．5亿户，为发展“互联网＋电力营销”提供了广阔空间。大数据、云计算、物联网等互联网技术和理念，为电网企业提升营销策划、丰富客户画像、实施精准营销提供了解决方案。
2．4客户需求促进“互联网＋电力营销”服务
随着经济社会发展，各行业在服务体验方面不断创新，用电群体对电力服务也提出新的要求。电网企业需要建立面向市场竞争环境和互联网模式的新型营销服务体�
3电力营销现状分析
3．1业务流程过于繁琐
目前，客户办理各种业务仍局限于供电公司的营业厅和95598系统，业务报装和变更相对复杂，且智能化程度水平较低，办理过程环节多、手续多，需要多次往返于营业厅，效率低下。这严重影响了客户甚至是供电员工的积极性，给企业造成损失。
3．2互联网技术的局限性
随着互联网技术的渗入，电网企业对互联网有了一定了解，将其落到实际应用中已取得一定成效，得到了客户的关注，但还不能够完全符合客户的需求，有很多不完善，仍需进一步深化。
4“互联网＋电力营销”发展方向
电力企业是国家的龙头企业，必须有先进的营销理念，与时俱进，建立一个强大的智能电力运行机制。“互联网＋电力营销”势在必行，其最终目的是建立以客户为中心、市场为导向、大数据为驱动，满足广大用户需求的各项服务机制，让客户体会到“3a”（任何时间、任何地点、任何方式）级别的服务。
4．1依托互联网，建设智能营业厅
传统的业务办理模式是客户到供电营业厅进行业务办理，这样需要投入一定的服务平台人员，同时也给客户带来很多不便（譬如人员集中、往返营业厅等需要消耗很多的时间和资源、办事效率低下等）。对于服务平台的建设，要保证其稳定性和准确性。用户需要登录网上营业厅，确认自己的基本信息是否准确，信息无误便可进行相关业务的操作，网上营业厅再对相关指令进行处理。实行网络式营业厅模式带来的诸多方便是显而易见的，网络使一些服务很容易实行24h全天服务，电力客户通过网络平台足不出户就能获得希望的服务，而电力企业在电力营销方面也可以达到效率最大化的目的。
4．2丰富客户画像，实施精准营销
智能化互联网技术平台应用的是大数据、云计算和物联网技术，界面设计丰富精美。在网络基础上建立的智能营销管理系统（如图1所示），可针对不同用户提供各项服务，包括电费缴纳、资讯等各种业务，以及目前推广的智能家居、分布式电能等先进功能。
4．3完善电费控制管理，控制电能损失
通过网络平台可对用户用电进行策略管理（如图2所示），包括用户电费测算周期、测算频度、测算时间、最后测算时间、是否启动测算等值的设定，进而实现对设备的操作，即报警、停电和复电的过程。
5结语
“互联网＋电力营销”的发展模式符合社会需求。电子服务平台为拓展线上受理、进度查询等业务提供了坚实的基础，打造智能化电力营销网上营业厅，让客户得到新体验，从而提高电力营销的服务质量和效率，促进我国智能化电网的发展。
参考文献
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［2］张冉．基于互联网＋的电力服务营销策略研究［j］．能源与节能，2016（1）：70－71．
［3］李丹，沈皓，孙薇．基于“互联网＋电力营销”模式的探索与实践［j］．电力需求侧管理，2016（s1）：127－128．
［4］郁玉娜，赵卫华．互联网模式下的电力营销浅析［j］．市场营销（下旬刊），2016（6）：69．
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇六
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
(1)商业地产的发展环境
下半年起，我国计划经济时代沿用余年的福利分房政策取消，从此，中国房地产市场正式进入市场经济时代，随后我国相继出台一系列的扶持发展政策，刺激了房地产市场的发展，政策导向使得有效需求在短期内爆发，我国房地产市场――主要是居民住房市场开始出现井喷。房地产市场短短年间，就迅速走过了起步、成长、爆发直至过热的几个阶段。起，国家开始对房地产市场降温，几年内“国八条”、“新八条”、“国六条”、“国十条”、“限贷令”、“限购令”等政策不断出台，“物业税”不断试探性出现，但是调控效果不佳，直到，调控的结果都是“越调越高”、“越调越乱”。以后，更严厉的紧缩措施相继出台，政策利剑的高悬，再加之国际国内金融环境的变化，房地产价格不断攀升、银根的紧缩等终于让开发商感到了寒意。住宅地产市场出现震荡，房地产商们允及蜒酃庾向了一块未开发的宝地――商业地产，不少地产开发商由住宅开发转向住宅和商业地产共同开发。
随后，中国大中城市纷纷出现了商业地产开发与建设的热潮。商业地产具有高投入高产出”,“共性个性”,“高收益高风险”的特点，其发展符合经济社会发展的潮流，行业前景广阔。经过近年来的高速发展，我国商业地产建设规模己经赶超了许多发达国家。但是，一窝蜂式的开发又带来了更多的问题，空置面积开始不断增加，一些不适应市场的项目开始走向死亡，商业地产的营销模式也暴露出越来越多的问题。
成都的房地产的发展与其他大中城市一样，经历了外部宏观环境的变化，从各种混乱的自有产权式商铺到共有产权式物业到商业街、大型再到城市综合体，发展速度呈明显超越居住型房地产项目的趋势，这是本文研究成都市商业地产的背景之一。
1.2本文的研究内容和研究路线
1.2.1研究内容
本文主要通过对成都市商业地产的发展现状进行分析，找出了目前成都市商业地产营销模式存在的问题，归纳总结出了当前成都市商业地产市场中三种典型的营销模式，并对几种营销模式分别进行了分析和阐述，通过案例分析对成都市商业地产营销模式进行了进一步的解析，最后对成都市商业地产的营销模式提出了对策和建议。
1.2.2路线结构
(1)研究路线(见图1-1)
2相关理论基础及文献综述
房地产营销是市场经济发展的产物，也是我国房地产市场不断发展，走向成熟的标志，在房地产市场发展的每一个阶段，根据不同的环境、市场、企业能力等不同因素，都存在不同的营销方式的选择，这也能反映出当时房地产市场的成熟度。而随着市场与环境的不断变化，以及学术界、企业界等对房地产营销的认识不断加深，房地产营销手段也在不断深化、不断创新。因此房地产研究的相关理论也在不断创新，因此，对国内外房地产营销的相关理论的梳理对于本文的研究就十分必要。
2.1整合营销传播理论
探索整合营销是一种综合化、系统化的营销工具和手段，并具有动态性、创新性、适应性等特点。企业与目标客户之间平等的交换，实现共赢，获得利益及价值的共同增长，产生协同效应。整合营销以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，实现与消费者的双向沟通，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。企业整合营销通过高度的一体化营销对资源进行综合利用，整合营销过程、营销方式、营销管理以及企业内外的商流、物流及信息流等，全过程讲求系统化管理、强调协调与统一、注重规模化与现代化管理手段(如信息科技、互联网等)。
整合营销传播(,理论由“整合营销传播之父”唐舒尔茨(创立。 ④建立一个突出的、整体的品牌个性。
菲利普科特勒认为营销传播组合由种传播工具组成，包括广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销。营销者需要贯彻和有偏向的分析、寻找需求缺口、确定传播目标、建立传播渠道、确定促销组合决策、衡量战略的有效性等。
2.2综述
根据上述市场营销、战略管理的理论回顾，上述理论对本文的研究主题――商业地产营销模式研究具有重要的指导意义：
2.2.1传统战略管理
理论认为，中小企业战略模糊、战略缺失的情况十分严重，甚至根本就没有完整的战略思路和战略目标，而大中型企业则不同，要获得发展，必须具有较完整的战略管理体系。在我国，房地产企业经过了多年的市场整合及优胜劣汰以后，房地产行业，特别是有能力对商业地产进行开发和经营的大型企业，一般都具备一定的市场规模和雄厚实力。因此，企业战略管理理论对于商业地产的相关企业就有了重要的意义。市场营销战略是企业职能战略的一个分支，其所包含的。市场细分、目标市场选择以及目标客户定位(等内容对于商业地产营销提供了足够的理论支撑。
在商业地产企业战略管理以及市场营销的全过程中，和客户的沟通――包括主动性的启发式、引导式营销到被动地树立形象等待目标客户(包括所有目标群体，如个人投资者、企业投资者、商家、战略合作伙伴、金融合作伙伴、技术支持伙伴等等利益先关着)的选择，这些都需要以整合营销传播的理论知识来支撑。以保证企业对商业地产项目的内容进行整合、对企业自身资源进行整合、对企业与客户之间的沟通进行整合。
综上所述，只有通过理论知识与实践之间的不断磨合与整理，才能为本文的研究目标建立一个全面的理论体系，才能为本文最终结论提供坚实的支持基础。
商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇七
成都理工大学
学生毕业设计(论文)开题报告
题目名称：浅析成都汽车营销模式
(中・英文)automobile marketing mode of chengdu
题目类型：应用研究
题目来源：老师拟定
学生姓名：张亮
学生学号：200708020404
专业名称：市场营销
导师姓名：唐旖聃
专业职称：
指导人数：
①主要研究内容、预期成果(鼓励有创新点)：目前我国已经超过美国成为世界汽车保有量第一的国家，汽车工业发展迅速，在国民经济发展中的作用越来越大。在汽车营销中，我们基本上是借鉴欧美发达国家的汽车营销模式。为了进一步发展汽车工业，发展适应我国和地区的汽车营销模式显得十分重要和紧迫。建立适应具体境况的汽车营销模式需要各方共同努力。
本文主要研究成都地区的汽车营销模式存在的问题和相应的对策。预期成果是一篇关于研究成都汽车营销模式的论文，提出了成都汽车营销模式的问题并给出了相应的解决办法，为成都汽车营销提供参考。
预期创新点：成都汽车营销模式的特点、存在的问题及相应的对策。
②拟采用的研究思路(研究方法、技术路线、可行性论证)：
拟采用调查研究法、比较研究法、理论研究法、文献检索法等，通过收集第一手和第二手资料，进行整理、分析、归纳，通过演绎推理等技术路线，完成成都汽车营销模式的研究工作。
③现有工作基础(毕业实习、资料收集情况及空间设备仪器条件等)：
在实习期间，利用大量的时间在学校的数据库中收集和查阅的大量的关于汽车营销模式的相关文献，并进行整理和归纳。
通过大学四年市场营销专业的专业学习，已经比较全面掌握了市场营销专业的专业知识及市场营销分析技巧，为期十二周的。毕业实习过程中，通过收集资料和到汽车销售集中地点(例如：机场路、蜀西路等)实际调查，掌握了大量的一手资料整理二手资料和文献专著4部，论文15篇，资料5份。
开题前已完成毕业论文的相关文献综述和外文译文。
④主要参考文献目录及文献综述(参见资料夹中的文献综述报告)：
1、韩学春。中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨。汽车工业研究。08期
2、李曼莉。《汽车市场、汽车超市、汽车商场、4s专卖店谁取代谁？还是消费者说了算》.网易汽车。1月4日
3、蒋雁。中国汽车行业营销渠道的创新方向。营销管理。第二期
4、[美科特勒・阿姆斯特朗著。赵平，王霞等译。市场营销原理[m].上海：商务印书馆，.763 5、吴泅宗王奕俊《中国汽车营销模式发展格局的动态特征分析》.上海：同济大学出版社，。21-420.
6、熊国钱《基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价》博士论文
7、康灿华姜辉跨国公司在华汽车营销模式研究。武汉理丁二大学学报(社会科学)，2004(08).
8、滦志强张红《汽车营销管理》清华大学出版社2月第1版
9、俞国方贺继红。汽车营销模式的变革与重构。业时代(26)
10、苏飞《营销模式决定汽车销售服务企业的兴衰》.世界汽车2004(03)
11、abell mark《some automotive marketing model for the analysis and prospects》science&technology information 2004(24)
12、johny son merane.《global marketing》(third edition).china financial and economic publishing house 13、gary armstrong&philip kotler《introduction to marketing》.china financial and economic publishing house
⑤工作计划：
起止日期
主要任务
工作地点
检查方式
3月13日-204月12日
资料整理、撰写论文
学校、企业
通心、邮件检查
年4月13日-2011年5月13日
完成初稿
学校
邮件检查
2011年5月14日-2011 6月8日
修改、定稿
学校
现场、邮件检查
2011年6月13日-6月14日
答辩
学校
现场检查
⑥指导教师或指导小组评价(题目、工作要点、方法、进度及准备情况)：
指导教师(签名)：年月日
⑦对学生开题报告的评审意见(是否同意进入毕业论文或毕业设计撰写阶段)：
教学系主任(签字)：年月日
开题报告填写要求：
1、开题报告可从教务处主页下载，a4纸张打印或手工誊写；
2、题目来源：“教师科研课题”、“教师拟定”、“学生自拟”、“其它”；题目类型“理论研究”、“应用研究”、“技术开发”、“其它”；
3、工作计划要真实具体，各阶段必须明确起止日期、工作地点，检查方式：现场、通信检查等；
4、本开题报告中所列主要参考文献目录不少于4篇；
5、开题报告一式三份，所在教学系、指导教师、学生各执一份，备查；
6、本开题报告适合本科生，专科生可参考。
谢谢！非常好商业地产策划营销推广方案 商业地产的营销思路 篇八
餐饮营销模式论文
现在的餐饮市场是1个快速发展的市场，正在阅历着快速成长的机遇。从二00六年起我国餐饮消费全年的零售总额已经经突破了一万亿元大关，到达一0三四五。五亿元，差不多可以建造1座城市。在这个数字的违后，是餐饮业已经经全面进入了战国时期――群雄逐鹿，攻城略地，外销内合，手腕频出。
正因餐饮行业其特殊的市场地位以及延续不乱的消费者群体，已经� 尤其是对于那些缺少市场竞争力的小餐饮企业来讲，它们的市场定位显患上就尤为首要，那末小餐饮企业该如何对于市场进行1个明确的定位呢？
1、小餐饮企业可以采用“避强就弱”定位法
小餐饮企业成心识地依据本身的招待能力而进行市场定位，切忌好高务远。固然，这其实不是在肯定市场定位时排挤1些消费能力强的客人，而是要把小餐饮企业主要的精力放在拥有至关范围、能给本小餐饮企业创造经济效益的顾客群体上。例如：廊坊市场上带有浓烈处所特点的“大城驴肉火烧”以其贴近百姓糊口、价廉物美而深受百姓喜欢。许多店铺有自己相对于固定的顾客群，在原来早点的基础上，增添汤类以及简单的炒菜、凉菜，就餐时间自然也由早点转变成全天营业。尽管大街冷巷遍及这1特点小吃，但经营前提存在良莠不齐、店名毫无特点等缺陷。所以，群众的感觉是：多家小店门前冷落、苦苦支持，旧的倒、新的开，万变不离其宗――“驴肉火烧”。在这“百花”都想“桂林一枝”的市场，在多年的拼杀中崭露头角的有文明路“新亚驴肉”身处居民区，以其“烧饼个儿大、驴肉鲜美”而闻名，新开路“新亚驴肉”以其“烧饼松脆，驴肉味儿道足”而闻名，虽然重名良多，但涓滴也没有影响其逐日宾客盈门、新老顾客争相光顾。
胜利的缘由：夹缝中求生存！第1、保证食物原材料供应(多数采取的是家传秘方加工驴肉),确保产品色、香、味、形的并重，坚持以产品质量以及特点取胜。第2,厨房以及餐厅的联络紧密，1般采取明档操作，增添了服务的透明度、观赏性。
2、小餐饮企业可以采用“避实就虚”定位法或者“拾漏补缺”定位法
这是应用竞争对于手市场定位的偏差或者疏漏对于小餐饮企业目标市场进行定位。这就请求经营者必需了解市场竞争对于手的主要定位方向，要熟识客源市场的形成，能够分析潜伏市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵便性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。例如：廊坊餐饮市场近几年来流行“辣”！以川菜、湘菜为代表，各种作风的大型麻辣菜馆比比皆是。在阅历了多年的市场竞争后，湘菜由高端产品逐步走入往常百姓家，装饰优雅、拥有浓烈的湘江文化特点的小型湘菜馆开始走俏。走小型线路，提高了湘菜在顾客中的认知度以及满意度，增添了顾客体验的机会，毕竟多数人对于大型餐馆的价位感觉囊中羞怯。以大学城湘菜馆为例分析其营销策略如下：
在日常营销上，首先让消费者通晓你的餐厅。也就是说让消费者知道你这个餐厅是做甚么的，有甚么特点，地舆位置在哪儿……让人对于餐厅留下印象进而光顾餐厅。湘菜弱化了川菜中北方人不能经受的尤其麻的感觉、保存了传统的辣，并根据客人的口味分特辣、中辣以及微辣。以知足不同顾客需求。其次，让消费者爱好你的餐厅。仅仅让人知道是不够的，还要让消费者喜欢。由于做餐馆不是做1次性买卖，餐馆的利润绝大多数来自于回头客，让消费者喜欢才有回头客。固然，要想让客人喜欢，餐厅必需有它独到的1面，有让客人喜欢的东西。
大学城湘菜馆可能是回头客。良多人从市区开车专门来大学城吃湘菜。人们的1致评价：价廉物美、口味纯正！每一天中午人满为患！时常是前1桌还没吃完后面已经经有人在等待了。中午的上座率可达百分之2百。再次，让消费者偏爱你的。餐厅。喜欢以及偏爱是不1样的，顾客喜欢这个餐厅是觉患上这个餐厅还不错，可以1试，然而偏爱是对于某个餐厅的1种个人的偏好，他对于这个餐厅发生浓厚的感情，乃至对于众多的餐厅1屑不顾，独独对于某1餐厅情有独钟。大学城湘菜馆老板为解决上座率过高、客人拥堵现象，特地在市区开了分店。但涓滴没有解决中午人满为患的现状。顾客承认吃的是这类热气腾腾的气氛！第4、让消费者光顾你的餐厅。营销的终究目的是让消费者光顾你的餐厅。不单单是光顾，而且是时常光顾，频繁光顾，乃至把餐厅当做他的第2个家，大学城湘菜馆做到了。避开与大企业的竞争，贴近百姓糊口，切实让百姓患上到实惠，这个缺补患上好！
3、立足共赢、尝试换位思考、坚持长效促销的定位法
三。一 立足共赢 这个共赢，就是企业以及顾客之间，既要保证企业赢利，也要保证顾客赢利，顾客也要取得益处。1般来讲企业与顾客 的利益存在3种情况： 第1、客无利，则客不存。如果营销手腕以及法子只对于企业有益，而对于顾客无利的话，客人显然是不会来的。小餐饮企业最容易倒闭的直接缘由。第2、我利大、客利小，则客不久。也就是说，如果企业在营销流动之中获利很大，而顾客只患上到微不足道的利益。那末，这个客人对于企业来讲也不会久长的，他会跑掉。小餐饮企业不能久长的缘由。第3、客我利至关，则客可久存，我可久利。如果双方都患上到必定利益的话，这类合作必定会久长，企业患上到的利益也就越多。这就是咱们强调的立足于共赢的营销原则。
三。二 换位思考 就是请求经营者在在进行产品设计的时候，也要站在顾客的立场去思考。不要闭门造车、凭想象想固然，要真正地站在顾客的立场上审视环境、产品、服务的某1方面，力求到达客人尤其喜欢。
三。三 长效促销 小型餐饮企业经营者必需要注重口碑效应，锲而不舍的抓好产品质量以及服务质量。因为本钱费用的缘由，小型餐饮企业资本不足，1般不会作电视广告或者者是大型的报刊广告，咱们承认广告是有必定的作用的，但完整靠广告的作用是不行的。餐馆的知名度、美名度就成为了咱们餐饮从业人员及为关切的问题。客源是餐饮的衣食父母，如何让宾客、群众对于餐饮有优良的印象，并且维持这类优良的印象，是瓜葛到企业的生存以及发展，由于广告的效应是不可忽视的，然而“口碑效应”对于小型餐饮企业的经营更是10分首要，小型餐饮企业在经营的进程中必需10分注重“口碑效应”的威力。咱们都知道“1言可以兴邦，也能够丧帮”,如果餐饮在消费者的口碑中是好的，你的餐饮就会被1传10、10传百，像滚雪球1样客源队伍会滚滚而来，有了好的口碑餐饮的效益就会如日中天，就会给企业带来勃勃生机。所以，能够长时间坚持“ 立足共赢、尝试换位思考”的经营策略既是长效促销的策略。