导读：《下半年工作计划 下半年工作计划（9篇）》是潇洒范文网小编专门为您精选的一篇工作计划类型文章，助力您的范文写作，希望有所帮助。
时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？问学必有师，讲习必有友，本文是潇洒范文www.xs5.com.cn细心的小编给大家收集整理的9篇下半年工作计划的相关范文，欢迎参考，希望能够帮助到大家。
下半年工作计划书 下半学期工作计划 篇一
在20xx下半年年，我校将以邓小平理论、三个代表重要思想为指针，深入推进“一切为了孩子、为了孩子一切、为了一切孩子”的办学思想，将“会做人、会生活、会学习、会健身、会实践、会创新”的育人目标分解落实到学校工作的每一个环节中，继续朝着“办人民满意的教育”这一办学目标前进，并力争今年创建“县级示范校”成功。为了完成上述各项任务，学校将从以下八个方面开展工作：
一、师德师风建设
1、以教师道德行为规范、教师行为六不准等相关资料作教师师德师风建设教材，定期开展学习活动。
2、完善《教师师德师风考核方案》、《教师师德师风建设管理办法》，定期检查，逗硬考核，落实奖惩。
3、开展树“师德师风”标兵活动，在教师中评选一批师德师风建设成效显著的教师，作为教师榜样，以典型带动全面。
4、加强教师主人翁意识培养，让“校兴我荣、校衰我耻”的理念深入教师心中，成为教师工作、学习、生活的源动力。
二、教师业务水平提高工作
1、组织好“请进来、走出去”活动。请有教改成效、教学成果显著的知名教师到校办讲座。积极选派学校教师外出参加各种培训和教学观摩等活动。
2、充分利用网上资源，对全校教师业务水平进行培训。
3、积极开展校本培训、开展好“传、帮、带”活动。针对我校代课教师中有不少新手的情况，在教研会上，学校选出各年级段的重难�
三、学生德育工作
1、继续推行“月评活动”、“红领巾监督岗活动”并细化活动细则，并加强检查落实力度，以规范学生言谈举止。
2、开展主题中队活动。将学生必备的道德品质分解细化在一个个专题中队活动中得以培养，如“宽容是一种美德”、“争做守信小公民”等活动。
3、继续完善“红领巾广播站”建设。开辟适合学生口味，能展现学生才华的栏目，如：作文展示、故事沙龙、校园时讯、表扬站等。
4、每周一举行升国旗仪式。注重国旗下讲话这一环节，结合当周中队活动主题，加强对学生进行教育。
5、完善校园文化建设，以标语、黑板报等形式为学生营造一个好的德育环境，并开辟如“涂鸦墙”等供学生展示自己才艺的小天地。
6、加强与家长、社会的沟通，为学生构建一个学校、家庭、社会三位一体的德育场。
的下半年工作计划 篇二
为保护职工安全、落实安全生产责任制，促进我车间良性发展，切实保证车间内各项工作的安全、有序进行，安全口特从几方面入手，制定20xx年下半年安全工作计划，具体如下：
一、指导思想：
1、牢固树立“安全第一，预防为主”的指导方针，坚决贯彻执行公司的各项安全法规，做好职工的安全思想教育、培训工作，明确各岗位安全职责，强化内部监督检查，使各项工作实施都有安全保障为前提。
2、严格进行安全检查，通过各种渠道来消除安全隐患及暴露出的问题，做到隐患无大小，遇到问题不回避，发现隐患不拖延，将每一处隐患消灭在最短的时间内，防止安全事故的发生。
3、通过各种形式安全活动的开展，调动广大员工的积极性，加强车间内部应急预案的演习演练，贴近实战，锻炼职工日常工作中的应急处理能力及分析判断能力；定期面向职工征求合理化建议，促进车间安全工作长效发展，培养一种安全工作人人参与，人人负责的良好氛围。
4、依法管理，执法必严，加强劳动纪律的监督检查，抓典型树榜样，树立良好工作风气。严格各项规章管理制度，落实各专业口及班组安全责任制。
5、进一步增加安全投入，配备必要的劳保护品和安全配套设施，使安全硬件落实到位，优化职工的生产操作环境。
二、消防：
1、从员工思想教育入手，在思想观念上树立牢固的消防安全意识。
2、保证每季度组织一次消防演习，不流于形式，走过场，搬套路，从根本上增强员工的消防意识和提高消防技能。尤其是新员工的培训教育，必须做到人人能熟练使用各种消防器材、设施，掌握必要的自救逃生方法。
三、环保
1、在职工中牢固树立重视环保的理念，认识到“环境保护人人有责”。
2、全体职工认真学习环境保护知识，了解iso14000基本概况及有关要求，普及环保知识及相关法律法规。
3、教育职工重视加强对于废水、尾气、废料的排放、存储、处置等项目的管理，严格把控各种废弃物料的处理，标示清楚准确；严控污水各项参数指标尤其是配水环节，保证污水达标排放；制定详细油炉操作规范，严防冒黑烟现象；杜绝跑冒滴漏现象的发生
四、教育培训：
1、加强职工安全思想建设，树立安全劳动意识。每月组织一次安全例会，不定时组织班前班后会：学习安全知识、规章制度自我保护知识等，分析异常情况、案例事故，通过职工中真实发生的鲜活事例教育大家，使之在根本上认识到安全的重要性。
2、通过各种渠道信息，对职工安全知识的学习进行培训，通过讲课、摘录、相互交流等方式拓展职工的安全知识面。使其在掌握充足安全知识的前提下进行各项生产活动。
3、传达公司、车间精神，学习安全文件及通报违章违纪行为。
4、充分发挥班组工作的灵活机动性，加强班组活动的管理，使其在车间的指导帮助下内容更加充实有意义。
5、严肃落实公司、车间规章制度，并严格考核。
6、不断完善车间内的各项安全规章制度，避免出现制度管理空白区。
五、节能降耗
1、实行安全配合于、服务于车间、各专业口各项节能工作。
2、教育职工严守安全管理，制度落实来保证各项节能降耗工作的实施。
下半年的工作计划 篇三
浩瀚的星空，因为它们各行其道，所以当我们仰望深邃得天空时，才感到那一份祥和，静谧，学生会编辑部下半年的工作计划。涓涓细流，因为它们不息昼夜得奔腾，当我们观赏时，才领略得到那一股由心底萌生得力量，有出水芙蓉得内蕴，笑看人生百态。我喜欢文学，喜欢编辑部可以用发自内心的激扬文字倒出我们的心声，点缀我们的生活。
秋天，一个美丽丰收的季节，新学期又在这样的季节里开始了新的进展。回首过去的日子，编辑部这个集体在成功中奋进，在挫折中成熟，在失败中成长，而我也从一个部员变成了一名部长。我深� 在上学期编辑部工作成绩得基础上，这一学期我们机遇与挑战并存。因此，我们只有在分析上学期得失、经验和教训得同时，弄清现状，并作好较好的规划加以实践，才能让我们编辑部有更好得发展，工作计划《学生会编辑部下半年的工作计划》。
本学期编辑部的工作计划如下：
一、在9月15日进行的纳新大会上，纳取四名部员，重点培养部员，使他们进一步了解学生会，了解编辑部的工作，要求每个成员都应明确自己的职责，各司其责，积极主动，提高意识，不断加强内部凝聚力，并培养其工作能力、实践能力和创新能力。
二、编辑部两周召开一次会议，初步定于单周周日晚上8：00，以保证由足够得时间进行交流、沟通。使广大同学的意见和需求及时反映到学生会和团委。
三、对上一学期的编辑工作进行全面总结，取长补短，并深入到广大同学中去，听取同学们的意见、建议。
四、在本学期的`比较大的活动中，协助各个部门作好工作，做好稿件的征集和编辑工作，尤其在本学院的演讲大赛中帮助学习部做好演讲稿的筛选工作，发挥编辑部的重大作用。
五、坚持三步走战略。即征稿、审稿、出书，首先在学院发放征稿启事，并把征收的文章出版在我们的《阳光语录——展理学院风采》上，供广大读者品读。
六、配合社里及各部多拉赞助，补充经�
七、听从校编辑部的安排，积极配合和支持校编辑部的各种活动，为校编辑部即将出版的半月内刊，贡献自己的一份力量。
编辑部是一个年轻的部门，到现在我是第三任部长了，我希望通过自己不断的学习和努力，在自己的手里把编辑部做成一个能承胜任绝大部分文字工作的部门。我相信在我的努力下，编辑部的工作一定会处理的有条不紊。编辑部会积极努力完成本学期的工作，相信我，相信我们编辑部，相信编辑部的明天会更加美好。
下半年的工作计划 篇四
xxx年下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施，加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台，打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展，提供强有力的安全保障。
下半年要完成的八项主要工作任务
第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。
1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。
2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。
3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。
第二项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素质。
1、制定正、副队长培训方案
2、从x月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。
3、在x月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。
第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。
1、制定下半年保安队员的培训计划。
2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。
3、摸索培训经验，形成一种长效机制。
第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。
1、制定新聘队员培训方案。
2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。
3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。
第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质。
1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。
2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。
第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。
1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。
2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。
3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。
第七项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。
1、实事求是地对所有队员进行能力评估。
2、建立后备保安干部名册。
3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。
第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。
下半年工作计划及思路 篇五
结束了上半年忙碌工作，下半年需要继续努力，有了半年工作的经验，在工作中明白了工作该如何提高，给接下来工作打好了基础，以下是下半年工作计划。
一、扎实基础技能
对于我们出纳来说最重要的基础能力有点钞验钞，填写票据等，这些简单工作必须要做好，虽然现在有机器验钞，但不可能保证每次没有问题，我们工作是需要人工点钞一次，在清点过程中，保证速度又要保证效率，这样不能耽搁时间，过去我这方面做得不够，过度依赖机器，有一次机器故障导致验钞效率慢，影响到了公司业务正常运行。在填写票据时按照真实数据，有相关部门所开证明才能填写，对于没有依据，缺少证实就不会在去盖章。
二、绩效考评
对于这方面工作，我会按照真实数据，和公司部门领导给出相关评价，做综合评定，不会按个人喜好来随意规定。对于迟到早退人员，在发工资之前，我们都会把他们相关的问题一并发送给他们，避免产生纠纷，很多时候数据才是最好证据，只有看到真实数据大家才会相信，才愿意接受改变。人事统计的绩效，我们会经过再次核定，并得到人事经理批准才会按额度发放，这些都是需要靠我们来完成。当然具体的考核标准还是以人事的为准，
三、培训学习
对于公司安排的每个人都必须参加的培训业务我们会更加重视，不会遗忘自身责任，保证完成自己工作，做到准时按时，做好任务。我们出纳关系到所有员工工资发放，资金结算和清点，一些相关资料签订，都必须要保证确实无误，出现问题及时更改，有问题必须尽早改变，尽早避免同样事情发生。参加培训主要有两点，一点提升自己的业务能力，另一点是加大对于自身能力认识。培训中能接触到的东西更多，所学更精。然而公司培训人数有限，要得到培训机会我必须要在岗位上更近一步，极大提升自身能力改变自身发展这才能够让我有更加充分改变。
方案也会按在自己能力提升，加大难度，不会让自己在岗位上耽搁多少时间，注重扎实基础，提了能力，让我在最后阶段有更高成绩，下半年是发展的新阶段，也是工作新开始，我会汲取自身发展，极大开拓自身能力提升自己。
下半年工作计划 篇六
一、指导思想
继续深入学习《幼儿园教育指导纲要》，深刻领会和把握《纲要》精髓，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，立足课程园本化建设，加强研讨和管理，以优质教育为目标，以提高素质为根本，以儿童发展为核心，以常规抓落实，以教科研促提高，安全首位，保教并重，争创突破，努力形成教师课程建设新观念，丰富教育内涵，提高保教实力，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。
二、重点工作
1.教育行风建设；
2.课程园本化建设；
3.师资队伍建设；
4.萌芽保健室建设。
三、工作要点
（一）积极开展教育行风建设，创建群众满意幼儿园
遵照上级的指示精神，全方位开展教育行风建设，人人动手起来，积极创建群众满意幼儿园。
首先，成立民主评议教育行风建设工作领导小组，制定工作方案，召开动员部署会议，营造迎评氛围。
其次，征求意见，自查自纠、规范工作、重点整改、公开承诺、完善台账资料，使每个教职工正确认识、高度重视、积极参与、创新活动，开展五项评议内容，即：依法办事、规范收费、办事公开、服务质量、清正廉洁。具体步骤：全园统一组织、分级负责、条抓块评、上下联动、全面评议、综合评定。
党支部率先行动，开展专题活动，党员干部带头成旗帜，立足岗位、公开承诺、创先争优。加强行政班子建设，组织创建：率先垂范、作风正派、工作扎实、处事公正、待人诚恳的领导班子，开展“五好班子”即：政治思想好、精神状态好、工作实绩好、团结协调好、自身形象好，和“五个一”即：抓好一个领域、教好一个领域、研究好一个微型课题、蹲好一个年级组的行动计划。
组织教师开展“质量提升、和谐校园”活动，开展“班主任论坛”活动，积极引领大家“会做人”、“会做事”、“会思考”、“会研究”、“会感恩”，做到心态好、业务好、收获好、习惯好。
开展“千师进万家”活动，进一步以服务显规范，以宣传作指导，建立诚信服务，提升服务质量，做好与社区和家庭的沟通，认真接受家长的评议，坚持以人为本，外塑形象、内强素质，夯实“团结、务实、敬业、奉献”的园所精神，时刻关注孩子的健康发展，让家长满意、让社会满意。
（二）着力开展课程园本化建设，形成园本化课程资源库
进一步以常规求细节，以创新求发展。以《整合活动课程》为蓝本，通过优化课程结构，通过有效教育的研究，在课程园本化建构过程中形成园本课程体系，特别是以资源库的建构形式，来呈现我园不断建构的“园本课程”。继续做到：保教工作富有特色，保教质量超越优质标准。
1、强化课程意识，在课程园本化建设的过程中，教师承担课程设计者和开发者的责任。坚持保教整合，领域整合，环境整合；坚持合作、互动、激励、服务的理念。
2、以教科研合一的理性化实效操作，发挥教科研组课程研究能力，建立课程不断建构和过程性评价系统。
3、研训合一，提升教科研的研究质量，提升教师的实操能力。
本学期“骨干研究组”核心团队，超前对主题内容作作系统选择，每个教师认真设计教案，以主题推荐优秀活动设计，加上教后反思、教具资料，形成课例，各年级组至少上交一套完整的教学课例，举办优秀活动设计评比，将优秀活动设计、公开课汇集，提供各园部内部网，作范例。
三教办（保教、教科、教技）分别聚焦课堂有效教学活动、区域、游戏，指导、督察、评价、入库，共同呈现课程文本、电子系列文档，全面提高课程质量品味。
（三）扎实开展师资队伍建设，老中青三结合同步提升
继续开展师德师风建设活动，结合教育行风评议活动，通过梳理再次强调岗位职责，通过进一步完善的激励机制，促使教职工深刻认识，自觉履职，长足发展；继续充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用，认真做好新一轮师徒结对工作，继续搭建舞台，施压锻炼；继续做好园本培训活动，教科研活动中加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。
继续围绕“一个中心”即教师岗位专业水平提高为中心，“两个转变”即教师教学理念和教学行为转变，“三个提高”即教师课堂教学能力提高，教研能力和科研能力的'提高。继续实施分层培训活动，组织新教师开展练兵活动，要求青年教师一年站稳讲台，二年显示实力，三年成为骨干；骨干教师做研究的先锋者。本学期，我园将继续加大保教老师岗位业务能力培训的力度，促进教师专业水平和能力的提升，适应新形势的要求和深化素质教育的实施。
①结合教育工作新形势、新任务，开展班子成员培训活动，更新管理理念，提高管理者的组织和指导能力。
②继续开展新教师培训、班主任培训、各级骨干教师和带头人培训、保健员培训、保育员培训，通过学先进转理念、岗位实践考核、加速各岗位人员成长进程，通过“指路子、压担子、搭台子”给优秀者提供更多的展示机会，扩大影响。
③鼓励教师参加各类进修学习，提升教师学历水平。
④开展专题培训活动，例如：“3-6岁儿童学习发展指南”专题学习研讨、“有效区域创设”的专题培训与研讨，通过课堂教学观摩、教研组研讨、课题研讨、网络资源学习等途径，提升教师的教学水平和科研水平。
对岗位培训，期初确定培训内容，保教办实施过程考勤、总结考评考核，加强阶段方案、阶段活动过程和阶段总结的管理。.班子成员努力做校园内涵建设的带头人。在“十二五”课题《幼儿园优质课程资源库建设的研究》实施过程中，班子成员带领各年级教研组长做好开发研究工作，加强学习、创新实践、善于反思、勤于积累、凸显成果。不断形成科学的管理方式，以灵活而务实的作风，激发教职工工作内驱力。实施精细化管理，在“落实、检查、指导、评价、总结”的过程管理中，突现岗位考核力度。
教师进一步完善个人成长档案。教师把自己成长过程中的思想表现、业务素质和课堂教育教学能力作为个案加以分析研究，引导教师在学习反思、实践中不断发展自我，从而提高教师整体的专业化水平；每位教师建立电子档案（以统一名称文件夹：我的个人情况表；我的各类计划（学期、周、日计划）；我的公开教学；我的经验反思（教育笔记、经验反思、专题小结）；我的环境创设（计划目标、材料提供、反思建议）；我的观察记录；我的主题探索；我的家长工作；我设计制作的教玩具；其他）开展展示活动。
积极组织校际交流活动，努力做好联盟园盟主工作，组织精品公开展示活动。
（四）切实加强后勤队伍管理，保障工作务实、创新、到位
1、抓好卫生保健工作，做好萌芽保健室创建。
萌芽保健室启用，保健室人员、后勤管理人员对照标准，认真做好完善建设工作，结合实际梳理可用制度，并有效落实，圆满完成达标验收。
积极准备两年一次的省优质园卫生保健合格园验收工作。加强保健工作检查力度，力促工作到位。保健人员加强学习开展案例研究，结合实际制定保健计划，总结经验，提高理论水平和实际操作技能，开展卫生保健条例测试，保证幼儿膳食营养，食品安全。做好卫生保健宣传工作，网站专栏丰富有特色，各类台帐档案清晰。积极做好各类消毒工作，确保园内无传染病互传。
2、抓好保育员的培养和管理，做到保中有教教中有保。
切实做好保育人员的培训工作，加强督导检查，保教老师密切配合，构建班级和谐向上的氛围。积极开展案例讨论，切实做到保中有教教中有保。
3、抓好后勤人员工作管理，确保服务到位。
营造良好氛围，礼貌待人，和谐相处；树立以保教为中心的整体观念，做好服务，作好替补；勤俭建园，对设备设施多检查、多监督防止浪费现象，竭尽所能，勤快务实，倍受欢迎。财务管理严格细致，膳食管理科学合理到位。
4、抓好各园部安全工作，确保园内平安无险。
继续开展警示教育，熟记安全工作责任书，各项工作规范操作，有章有序；对护卫人员做好培训和考核工作。各班加强安全教育、养成教育，全园师生为人处事有礼有节；各园部管理人员加强检查做到每月有记录。
（五）切实做好家园社区合作工作
1、加大宣传力度，出好小报。
2、开展多种形式家长学校活动。组建新一届家长委员会，召开座谈会，组织评议，组织开放活动等。
3、用好家校路路通
4、各班教师继续要充分挖掘，利用社区环境文化和教育资源，做到有目的、有计划，并体现在教育课程方案和教师组织的各项活动中。
（六）切实做好工会与团妇工作
继续发挥工会、团妇的引导作用，树立“园兴我荣、一荣俱荣”意识，提升教职工的兴园主人翁意识，深入学习《职业道德规范》，在园内组织有意义的文体活动，结合区局组织的活动，富有创意地组织开展、做到上通下达，和谐向上。
（七）切实做好0-3岁早教工作
我园早教是全区早教的先行单位，继续做好创新工作，做到队伍稳定，确保对每期幼儿指导的连续性、系统性，本学期继续采用分期安排教师，配合龙西街道做好相关的台账工作。
四、每月工作安排
八月份：
1.完成对各园部维修项目的清理工作。
2.新学期人员调配到位，新生排班到位。
3.完成各类迎检上交计划
4.各班打扫整理
5.行风评议行风建设动员、落实新学期工作规划
6.复排“老师您好”舞蹈节目
九月份：
1.9月1日各班小班新生亲子活动，9月2日中大班老生报到
2.正常教育秩序迎接区局开学工作检查
3.各班完成各类计划，各项工作落实到位，按计划实施
4.庆祝教师节活动，舞蹈“老师您好”参加区教师节演出
5.各园部分别召开家长委员会会议
6.落实课题实施工作，开展行风评议工作
7.教师专题培训，骨干研究核心团队做课程梳理，课题月小结
8.电脑等设备政府采购
十月份：
1.召开小班家长会
2.教科研活动（单独安排）
3.区评课选优说课出线的老师准备参加评课活动
4.教师专题培训2
5.组织行政人员外出参观活动
6..课题月小结，行风评议小结
7.参加区评课选优活动
8.苏州市优质课评比准备工作
十一月份：
1.向家长开放活动
2.园际交流活动
3.课堂教育、区域游戏观摩活动
4.课题月小结
十二月份：
1.迎接区教育局对幼儿园的考评
2.各类述职
3.教职工文体活动
4.年度考核
一月份：
1.部署总结工作
2.完成各类总结
3.年终考评
下半年的工作计划 篇七
随着20xx年下半年的工作的到来，我们的工作也即将延向新的目标方向。作为财务部门，我们在上半年的工作中严谨负责的做好财务核算工作，把控好每一分成本和资金的运转，并积极的配合其他部门作出改革，终于顺利的将上半年的危机转危为安。
但随着下半年工作的到来，我们在工作上也由不得丝毫的放松，必须尽快做好准备，及时地对下半年的发展做出计划，准备在下半年的工作中发挥出积极的推进力量。
一、招聘计划
尽管在上半年中已经有不少新人的加入，但如今正是企业恢复发展的阶段，对于人力的需求还是很重要的。
此外，在这次的招聘中，我们需要加强要求，针对性的根据岗位来严格挑选适合的工作者，尽量贴合工作要求，并且对应聘者的目标和心态进行考量，为组建一支优秀严谨的团队做好准备。
二、新人的培训计划
面对新人，我们首先进行基础的工作培训，并在培训过程中严格观察应聘者的状态，对于不积极、不认真的工作者，尽早筛选。其次，对于工作能力不足，工作适合着，也需要在之后的培训考核中筛除。优胜劣汰，尽量选择优秀的员�
三、加强管理培训
经历了一年的工作，我们部门中已经有不少的新人加入。但这也让我们在工作的管理上出现了问题。为此，管理的培训应该新老员工一起参加，提升部门的整体素质，加强纪律的要求。
目前在不少会计员工都因为工作的懈怠在工作中犯下了不少的错误，为此，我也要好好的针对这些问题进行教导，防止同样的错误再次发生。
四、理论培训
除了管理外，对于队伍整体能力的'培训也要逐步进行。通过对理论只是的培训，加强员工们对工作的认识。强化员工对会计这份工作，以及对企业的情况的详细了解。提升工作效率，和质量。
并且在培训中也要多引导员工分析当前企业情况，让员工学会自我分析，分析企业的需求以及自身的不足。以此加强队伍的成长。
五、下半年的工作展望
在工作中，我们还需要加强日常的核算，严格的控制好的企业成本，合理规划资金的运转，让企业更有效率的运转。
其次，在工作中我们也要加强和其他部门的交流沟通，让工作能更加顺利的完成！
总之，在下半年的工作中我们还有很多的事情，希望这些工作都能出色的完成！
下半年的工作计划 篇八
20xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的销售工作计划。
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的`部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不
我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
下半年工作计划 篇九
回顾：
LSIS在中国的事业也已快有几年了。其间的发展，有目共睹。展望未来，不能不对曾经走过的路要有一番回顾。中国有句古话：“以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴可以明得失。”
部门的长期工作计划，我觉得，也就是一个对部门定位的问题了。
我一直不是很清楚，上海这边的技术部门的“名称”是什么？从以前的“技术中心”，后面并入“上海自动化营业部”，再到现在的“客户支援部”。本部门的定位，也好像一年比一年单一或模糊了。
在此之前的“技术中心”部门：包括了低压、自动化、A/S低压、A/S自动化两大块。既使是现在的全国其它部门。附在各办事处的技术部也是如此之分。可是，从08年以后，08年上半年，上海技术中心被拆开，分入各个其他部门。自动化、低压的技术员工并入上海自动化营业部门。A/S部门干脆放到无锡工厂门卫的后面去了。(好生奇怪啊。)08年下半年后，又将自动化员工从营业部门分谴回来，成立了“客户支援部”，只支援自动化事业的相关事宜。
依照以前我在广州办事处的工作经验来看，技术工程师的主要职责一定要和销售部门员工结合起来，才会对部门的发展比较有好的效果。而A/S部门和技术工程师也是需要更好的配合。例如在维修上的测试工作，是需要技术员工的软件编程上的支持的。
因此，总感觉08年下半年来的技术支援工作也没有和销售部门结合起来，出差的工作机会也少。销售前的新产品技术推广工作也一直推后了。当然，这个里面也有销售部门工作计划的事宜。现在的上海办事处技术支援工作，也其本上是以客户变频器、PLC产品出现问题，而应急行动。像是救火队一样。
A/S维修。
华东区的市场销售，主要是以上海的几家大代理商为主。因此，这就形成了一个问题。即：用户的产品维修故障变频器，我们可以转给几家指定维修点。但他们必竟不是LS公司，一般的，大的代理商维修点都在同时代理商其它厂家的产品，在处理事情的积极性及态度上，都不太可能和LSIS本办事处同日而语了。特别指出是PLC在华东区的维修工作转到无锡工厂后，存在了这样一些问题：没有指定维修点。全部的工作都转去无锡工厂，而在无锡工厂本身，存在的问题就很多。人员的流动量大；不利于技术的传承及问题的积累工作。工资不高；直接影响人工的工作情绪或积极性。特别在PLC的维修上，需要软件上程序的编写，而我们现在的无锡A/S部门这方面比较的弱。将A/S放在无锡工厂，还存在管理上的距离问题，传真、电话、报告这些个东西，都增加了公司的运营成本及部门长的管理难度。