导读：《贷款业务的实训心得（优质22篇）》是潇洒范文网小编专门为您精选的一篇心得体会类型文章，助力您的范文写作，希望有所帮助。
通过写心得体会，我们可以进一步加深对所学知识或所做事物的理解与把握。以下是一些写心得体会的范文，供大家参考和学习，希望对大家有所帮助。
再贷款业务实训的心得体会
第一段：引言（200字）。
再贷款业务实训是银行专业学生必不可少的一项实践课程，通过参与实训，我深入了解了再贷款业务的相关知识、流程和操作技巧，提升了自己的实际操作能力。在实训过程中，我不仅掌握了再贷款业务的基本概念和流程，还学到了重要的经验和技巧。通过实践，我不仅加深了对再贷款业务的理解，更锻炼了自己的团队协作和沟通能力。
在实训过程中，我学到了很多重要的知识和技巧。首先，我了解了再贷款业务的基本概念和流程。再贷款是指借款人利用原有贷款的抵押物向银行申请新的贷款的业务，具有较高的风险和复杂性。了解这些基本概念对于正确理解和操作再贷款业务非常重要。其次，我学到了再贷款业务操作的关键技巧。在实训中，我学会了如何正确填写各种再贷款申请表格、如何进行风险评估并给出适当的贷款额度，并学会了如何制定和执行合理的贷款利率和还款计划。这些技巧能够帮助我在实际工作中更加熟练地处理再贷款业务。
再贷款业务实训有着鲜明的团队协作特点。在实训过程中，我认识到团队的重要性，学到了如何与他人合作和沟通。实训中，我们分为不同的小组，每个小组有着不同的职责。我们需要互相配合、相互支持，共同完成各种任务。通过与队友的合作，我更好地理解了团队合作的重要性，以及如何在团队中充分发挥自己的优势，共同达成团队目标。团队之间的交流和合作不仅提高了实训效果，也为我今后在职场中的团队合作打下了坚实的基础。
再贷款业务实训中，我意识到良好的沟通能力对于顺利完成任务和解决问题非常重要。实训中，我们需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和贷款目的，帮助他们申请适合的贷款产品。同时，我们还需要与团队成员、实训指导教师和其他相关部门进行沟通，共同讨论、解决问题。通过实训，我学会了主动倾听、善于表达、清晰的陈述观点等沟通技巧，这将对我今后在银行工作中的沟通能力提供很大帮助。
通过再贷款业务实训，我提高了对再贷款业务的理解和操作能力，学到了重要的经验和技巧。同时，我也锻炼了团队协作和沟通能力。在未来，我会继续学习和探索，不断提高自己的综合素质和实践能力，为今后从事银行业务打下坚实的基础。再贷款业务实训是我大学生涯中宝贵的财富，我会将其作为宝贵的经验和记忆，带入今后的工作和生活中，并将其发扬光大，为银行业务领域的发展做出自己的贡献。
（总字数1200字）。
贷款业务员心得
首先个人贷款一定要有抵押物，最好是房屋不动产作为抵押物。银行是企业，不是慈善机构，所以不会存在无抵押贷款，如果要说有就只有信用卡透支。但个中还款利息比房屋抵押贷款高2.5倍。
二、另外银行贷款不会因为你认识某位领导可以为你减低利息、提高成数或年限，最多为你的流程效率缩短一下时间，因为每间银行的支行都只有初级审批权，最终决定权是在广州分行，除非你认识其广州分行的审批的人员。
三、每间银行对资料的提供都大致一样，都需要身份证、户口本、婚姻状况证明(结婚证、未婚证、离婚证，而持有离婚证的还需要提供未再婚证明和离婚协议书而证明你拥有该房产的绝对产权)、收入证明和银行资金流水证明(要求提供近半年时间的流水证明)。资料上并不存在说或减免，因为以上资料是银行审批你的贷款和还款能力的重要资料，有办理贷款单位的人会向你承诺不需要，只是相关人员为你包装做假，虽然有可能蒙混过关，但如果被查出，会被银行信用征信系统留下污点，最严重会被烈为黑名单，直接影响你日后贷款的可能性，所以客户是承担很大的风险的。
四、每间银行的贷款政策都有一点的物证。有的银行比较看重交易的按揭贷款，而有的银行比较看重抵押贷款，有的银行看重经营贷款、有的银行会看重对公贷款。所以银行贷款要根据每个客户的需求和资质而选择不同的银行，并不是说某间银行或者认识谁谁在某家银行工作，就可以为你解决你的需求。银行的工作人员，哪怕是贷款人员大部分只熟悉本身所在银行的贷款政策，并不一定熟悉所有银行的贷款政策。
五、已婚人仕在申请请贷款时，配偶一定要在场本签名，哪怕是房产证或抵押物是单个人名的。因为婚姻法明确注明，结婚后，财产夫妻共有，而债务亦共有，请尊重你的配偶，不要隐瞒你的贷款需求。
六、流程时间，每种的贷款都有相关的流程要进行，时间都是相对稳定，手续顺利的话，交易贷款会在一个月左右完成，抵押贷款会在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以银行贷款只会存在由担保公司提供担保而作税单提前放款或抵押回执放款(交易类按揭会在交税后放款,公积金不在此服务范围之内,抵押贷款会在办理抵押登记后放款),并不存在什么极迅放款之类的服务。
七、贷款服务是市场上一个比较特殊的新兴行业，并没有什么专门的部门去监管，收费并没有什么标准可言，如果比较合理的收费会在贷款额度1%～2%左右，但有部分案件确实比较耗人精力，所以有可能会相对提高，但一般不会超过贷款额度的3%，所以大家在消费贷款服务时，对收费有个底才不会被人大刀相向。
八、全广州的银行已与人民银行的信用系统联网，每个人都要学会爱惜自己的信用记录，已贷款的要准时供款，有透支信用卡的，要准时还卡数。不要以为自己有足额的抵押物就可以向银行贷款，就算是你的房产值100万，只向银行贷款10万，信用记录不良的银行也不会为你提供贷款服务的。
九、关于评估价，其实每一个抵押物都一定由银行所指定的评估公司上门为其照相评估的，评估价会与市场成交价有一定的距离，一般为低于市场成交价的10%左右。对于评估价来讲并不是越高越好，因为银行也有自己的格价比较系统，如果评估价太高银行要么不批，要么降减贷款成数，结果很有可能得不偿失。所以对银行所批复的金额，要么接受，要么拒绝，不要老埋怨人家评得价低。
三农贷款业务实训心得体会
随着现代农业的发展和农民收入水平的提高，农业金融机构的三农贷款业务变得越来越重要。为了提高大学生对三农贷款业务的理解和应用能力，我校决定开展三农贷款业务实训。在这次实训中，我认真学习了有关政策和知识，积极参与实操环节，并通过实践总结出了几点心得体会。
首先，在实训过程中，我深刻认识到三农贷款业务对农业发展的重要性。农业是国民经济的基础，而农村发展又离不开资金的支持。三农贷款业务的开展，可以提供资金支持，加速农业现代化进程，促进农村经济的发展。通过实际操作，我了解到三农贷款业务的具体内容和操作流程，更加深入地认识到其对农村经济的推动作用。
其次，在实训过程中，我学会了如何进行风险评估和信用审核。在进行三农贷款业务时，风险评估和信用审核是必不可少的环节。通过学习相关理论和实际操作，我了解到如何在审核借款人的信用情况和经营状况时，综合考虑各项风险因素，从而判断出借款人是否具备还款能力和还款意愿。这对于维护金融机构的利益，减少坏账的风险非常重要。
再次，实训使我认识到了三农贷款业务的创新与发展。在实训过程中，我了解到农村金融服务也需要不断创新与发展。在当前的金融环境下，传统的农村信用体系已经无法满足农民的金融需求。因此，农村金融机构需要通过创新的产品和服务，满足农民对金融服务的多样化需求。例如，开展农产品价格保险、农民工返乡创业贷款等业务，都是农村金融机构创新发展的方向。
最后，通过这次实训，我认识到三农贷款业务需要综合运用各种技能。在实训中，我不仅需要掌握农业知识，了解农村市场的运作规律，还需要具备金融知识和技能，熟悉金融产品和服务。同时，我还需要懂得沟通与协调，在与借款人和其他部门的合作中，确保贷款业务的顺利开展。这次实训使我认识到了金融工作的复杂性和综合性，也让我更加明确了今后的职业发展方向。
综上所述，三农贷款业务实训给予我很大的收获和启发。通过实践，我深刻认识到三农贷款业务对农村经济发展的重要性，学会了风险评估和信用审核的方法，了解了三农贷款业务创新与发展的方向，同时也意识到这一业务需要运用多方面的技能。这次实训不仅扩宽了我的知识面，提高了我的综合能力，也增强了我对金融工作的兴趣和热情。相信通过今后的努力，我一定可以在三农贷款业务方面取得更好的业绩，为农村经济的发展做出贡献。
三农贷款业务实训心得体会
最近，我参与了一次关于三农贷款业务的实训课程，深入了解了农村金融发展的现状和三农贷款的具体流程和办法。通过这次实践，我对三农贷款业务有了更深入的了解，并且积累了一些实战经验。本文将结合自身实践经验，分享一些对三农贷款业务的心得体会。
第二段：认识。
在实践的过程中，我认识到三农贷款业务在我国农村经济发展中的重要性。农民是我国人口的重要组成部分，农村经济的健康发展对于整个国家的稳定和繁荣起着至关重要的作用。然而，农村经济的发展面临着许多问题，包括资金短缺、技术落后等。三农贷款业务的推进能够为农民提供资金支持，促进农村经济的持续发展，提高农民的生活水平。
第三段：挑战。
在实践的过程中，我也遇到了许多挑战。首先，了解农民的实际需求非常重要。不同地区、不同农民在经济发展方面存在着差异，因此，贷款的种类和条件也需要有所调整。其次，三农贷款还需要面对风险与不确定性。由于农村经济的特殊性，农村贷款的违约率相对较高，因此，风险控制非常关键。最后，我也意识到，推动三农贷款业务需要加强合作，包括政府、金融机构和农民的共同努力，才能够取得较好的效果。
第四段：收获。
通过这次实训，我获得了一些宝贵的经验和技能。首先，学会了运用市场营销的方法，对农民进行全面准确的调研，了解其实际需求，进而设计出适合的产品和服务。其次，掌握了风险管理的基本原则，了解了如何评估农村贷款的风险和制定风险控制措施。再次，通过与农民的沟通和交流，提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。最后，也开拓了视野，了解了我国农村金融事业的发展现状，为未来的工作和学习打下了坚实的基础。
第五段：展望。
展望未来，我相信三农贷款业务在我国农村经济发展中将发挥越来越重要的作用。随着农村经济的不断发展和政策的支持，三农贷款业务将为农民提供更多更好的金融支持，推动农村经济的可持续发展。同时，我也认识到，作为一名金融从业者，我应该进一步提高自身素质，学习更多关于三农贷款业务的知识和技能，为农民提供更好的金融服务。
总结：
通过本次实践，我更加深入地了解了三农贷款业务的重要性和挑战。同时，我也认识到，作为金融从业者，我们应该不断提高自身素质，为农民提供更好的金融服务，推动农村经济的健康发展。
导游业务实训心得
时间：
地点：
二实训目的与任务。
实训目的：
1.通过本次实训使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实训使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
3.通过本次实训对我完成毕业实训论文起到很大借鉴作用。
实训任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三实训要求。
严格遵守实训纪律，积极参加各项实训，不无故不参加实训，不迟到不早退，实训过程积极思考，积极提问；实训过程做好实训笔记；实训时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
以跟班实训为主。
参加公司组织的培训。
时间飞快，我的实训将要结束，实训充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实训，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实训，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实训。本次实训是以现场跟班生产实训为主，生产实训是学习的一项重要环节，通过此次实训，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7．验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
贷款业务员心得
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨询(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨询(北京)有限公司，作为中国知名的小微借款咨询服务专业机构，公司致力于为城市及农村高成长性人群，即小微企业主、工薪阶层、大学生和农户，提供快捷方便的普惠金融服务。宜信普惠拥有来自金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团队，为个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道，进行合理全面的财务规划，量身设计最优的借款解决方案。
时间随着北风吹过，让树叶飘落，让人影婆娑，时间便这样随着北风让世界开始斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去，终于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顾在宜信普惠这一个半月的工作，感触很深，当然也颇有收获。虽然经过这一个半月的工作与学习，我仍然做的不够好，我仍然有许多不足之处，但是在团队经理和同事们的悉心关怀和指导下，并且通过我自身的不懈努力，我对宜信公司的业务流程和风险管理等有了初步的了解。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。
一、工作经验。
1、业务操作流程。
通过培训，我了解了宜信普惠公司的各种产品，如宜人贷、精英贷以及助业贷等，同时也了解各产品所适用的人群以及所需的申请条件。宜信普惠公司的产品主要面向的客户群体主要为：中小型企业、个体工商户、上班族等。宜信桂林分公司作为宜信普惠公司在桂林开始的一家新分公司，在目前而言，产品皆属于信贷产品，即客户申请借款皆无需抵押及担保。作为一名刚刚进入岗位的客户经理实习生，熟悉业务的每一步操作流程是必须要过的关卡，经过公司培训，我也学习到了很多。其业务流程主要分为三大步：客户咨询(或是客户经理电销)、客户提交资料、客户经理提交申请，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。
在应对客户咨询的过程中，不仅需要客户经理对公司各种产品非常了解，同时还需要具有随机应变的能力以应对客户突如其来并且较为刁钻的问题。在客户提交资料这一过程也要求客户经理了解透彻公司每一款产品，客户属于何种产品的客户以及所需要准备的资料，客户在同时满足几种产品的申请条件的情况下更适合申请哪一种产品，客户做准备的材料是否已经齐全，这些都是客户经理在这一过程所必须注意的问题。客户经理提交申请是业务流程中最重要哦的一环，在这一过程中，客户经理需要审核客户资料的真实性，不可有虚假信息的出现，否则即便申请提交上去了也无法通过，或者即便通过了申请那么将会为公司带来客户还款逾期的风险。
2、风险控制。
对于小额借款公司而言，其风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。宜信普惠公司控制信用风险的主要手段具体体现在要求客户必须提供个人信用报告或由客户授权公司代为查询客户信用报告，若客户信用记录出现了超过3个月及3个月以上的逾期记录则不能申请借款。另外，如果客户此前曾在宜信普惠申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向宜信普惠公司申请借款。
在操作风险的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。客户申请借款首先需要根据公司要求提供相应的材料并填写借款申请表，然后交由客户经理对客户资料进行审核，审核手段则是由客户经理联系客户在借款申请表上所填写的家庭联系人、其他联系人(朋友或亲属)以及工作联系人3位联系人，从侧面审核客户所提供资料的真实性。在客户经理审核之后还需要团队经理复核，最后的审核是由客服经理进行，这是借款申请的三重审核。而在放款之前，公司还会进行一次审核，如果出现与之前有不同之处则拒绝放款。如果批款额度较高，则还需团队经理进行实地征信后才能放款。最后在客户还款的风险控制上，小额借款公司的做法应该类似，即采取每月等额本息的还款方式，若出现客户逾期请款则进行催收。
通过这一个半月的实习工作我确实学到了很多。
3、发展业务。
客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。客户资源的有限性决定了小额借款行业竞争的激烈性，所以，我作为一名客户经理也感受到了非常巨大的工作压力。其实在小额借款行业中，展业渠道早已经呈现固定化的现象了，传统的展业模式是贴广告、派单、陌拜，然后是以前客户所转介绍的客户，其次是网络宣传。传统的展业模式在目前仍是最直接有效的方式，而客户的转介绍稍微少些，网络宣传则是持久型广告。
在展业过程中虽然会遇到各种各样或者我能独立应对或者需要团队经理以及同事帮助的问题，但是解决问题的过程无疑就是一个学习并且得以锻炼自己能力的过程，从事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的诸多不足之处。
1、专业水平有待提高。
我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专业，而作为一个客户经理，在发展客户的过程会遇到各种问题，在与客户的交谈过程中用语必须做到准确性、专业性，这样才能让客户感觉到我所提供给他的是专业化的小额借款服务，客户才能对我产生信任从而成为我真正的客户，我才会做出更好的业绩。
2、展业方向有所偏差，反思力度不够。
展业方向决定了展业效果。
俗话说物以类聚、人以群分，这就决定了不同的区间代表着不同的客户群体，也就是优质客户群与普通客户群。同时，并不是所有人都会有借款需求。所以在展业的过程中必须要学会反思，应该在什么区间展业，在不同的区间应该采取什么展业方式。因为我的反思力度不够，不够深刻，所以我总会犯同样的错误，最终导致的是我的客户资源较少，并且客户资质都较为普通。
要想在以后的工作中获得更多的回报、更好的业绩，那么我就不得不学会反思，反思自己以往的展业方向，同时也以业绩好的同事作为自己的反思方向。
3、自我约束力不够强。
不论从事任何行业任何工作，想要成为一个优秀的员工那么就必须要具有极强的自我约束能力，清楚自己应该做什么以及不应该做什么，同时为自己定下一个工作目标，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目标与工作方案之后，需要的是努力工作，为达成目标而奋斗!
成功由汗水浇灌，成功的诀窍永远只有一个：努力!
4、对问题把握程度不够全面。
小额借款行业是一种具有一定风险性的行业，但作为这个行业的工作人员我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会审核客户所提供的各种资料，而有时候我不能从多角度去思考问题，对于客户资料中所出现的问题不能及时发现并告知客户予以纠正。
对于以上我自身所存在的不足和问题，在以后的工作中我将继续保持我做的好的并通过以下几个方面弥补我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务，深入的学习营销方法及技巧。
(2)以理论带实践全方位提高自己的工作能力，在注重理论知识学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。
(3)培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。
三、总结体会。
在宜信普惠工作一个半月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。这次实习工作对我以后的人生道路是一种很大的推进，只有坚持学习新的知识，才会促使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
在工作的时候，必须具备强烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还需要培养好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培养团队合作精神。学会用专业知识武装自己,专业态度面对工作，专业精神勉励生活，专业素质服务客户。
一分耕耘一分收获，只有付出了努力才会有所收获，无论从事何种职业何种工作都应该坚持“做一行，爱一行”的工作态度，并且对待自己的职业有一份荣誉感，才会做出更好的成绩。
再贷款业务实训的心得体会
再贷款业务是金融机构的核心业务之一，在实际操作中需要充分理解和掌握相关知识和技巧。在我参与的再贷款业务实训中，我深刻意识到了这一点。通过实际操作和案例分析，我在实训中获得了丰富的经验和知识。下面将结合实训过程，分享我的心得体会。
再贷款业务是金融机构通过二次贷款，为客户提供更灵活、更优惠的融资服务的一种方式。实训中，我们分析了再贷款的利与弊，发现再贷款对于金融机构来说，扩大信贷规模、提高客户粘性具有重要意义。同时，再贷款业务的风险也需要我们高度重视，合理运用再贷款产品搭建出科学、安全、高效的再贷款平台也是当务之急。
第三段：实践中的成长与挑战。
实训过程中，我亲身参与了再贷款产品的营销和组织实施。从与客户沟通到审批材料的整理，再到最终放款，我深刻感受到了再贷款业务的复杂性和挑战性。在实践中，我们需要能迅速准确地判断客户需求，同时需要熟练运用金融工具和进行风险控制，确保再贷款业务的顺利进行。在实训中我发现，只有通过不断实践和积累经验，才能更好地掌握再贷款业务需要的技巧。
第四段：案例分析与思考。
在实训过程中，我们还进行了一些实际案例分析，这让我更深刻地了解了再贷款业务的实操操作。通过对不同案例的解读和思考，我发现在再贷款业务中，客户的信用评估和风险控制是核心。同时，合理选择再贷款产品、灵活运用金融工具，也是促进业务发展的关键。实训中，我们从实际案例中汲取了经验和教训，进一步提高了对再贷款业务的认识。
第五段：总结与展望。
再贷款业务是金融机构发展过程中不可或缺的一环，也是金融人员必备的一项技能。通过实训，我不仅了解了再贷款业务的重要性，也深刻体会到了实践中的成长与挑战。我相信，在今后的发展中，我将能够更好地运用所学知识和技巧，为金融机构的再贷款业务发展贡献自己的力量。
以上是我在再贷款业务实训中的心得体会。通过实践，我对再贷款业务有了更深入的了解，同时也提升了自己的实操能力。我相信，只有不断学习和实践，才能不断完善自己，在金融领域中取得更大的成就。
银行贷款业务实习心得
通过这次实习我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些复杂而微妙的社会人际关系，为我以后的社会人际交往做了个热身运动。
同时通过这次实习也让我又一次了解了自己存在的优缺点。
作为新入行的大学生，我要学习的东西还有很多，难免会犯错误，但是犯了错误，我应立刻向领导坦白错误，并请领导教给我纠正的方法。一定要有一颗主动承担责任、主动承担错误的心，切不可临阵脱逃、推脱责任。
一个有责任心的人在任何岗位上都可以做得很好，一个没有责任心的人做任何事情都不可能那么一帆风顺。新入行的员工，一定记住要学会承担责任。很高兴能加入建行这个大家庭，在今后的工作中，我会一如既往的积极学习业务知识，锻炼业务技能，不懂就问，虚心向领导和师傅请教，多学多练，多做多想，争取做一名合格的__行人!
三农贷款业务实训心得体会
随着农村经济的发展和政策的支持，我国的三农贷款业务不断丰富和完善。为增强我对三农贷款业务的了解和实践，我参加了一次实训机会。通过这次实训，我深刻体会到了三农贷款业务的重要性，也认识到了其中的一些难点和挑战。在这里，我想分享一些我的实训心得体会。
三农贷款业务是指对农业、农村和农民的贷款业务，对于我国目前的农村发展来说，它起到了举足轻重的作用。农业是国民经济的基础，而农民是农业发展的主体力量。然而，由于农村地区的经济基础薄弱，农民往往面临着资金短缺的困境。而三农贷款业务的推进，可以为农民提供必要的资金支持，帮助他们改善生产条件，提高农产品的质量和产量，促进农村经济的发展。因此，加强对三农贷款业务的学习和实践具有重要的战略意义。
尽管三农贷款业务对农村发展具有重要意义，但它也面临着一些难点和挑战。首先，由于农民的经济状况相对较差，资信程度普遍较低，所以他们在申请贷款时往往会受到限制。此外，由于农业生产受天候、市场等因素的影响较大，农民存在一定的经营风险，这也增加了贷款机构的审批难度。此外，由于农村地区的市场不发达，信息不畅通，这给贷款机构的风险评估和还款监管带来了一定的困难。
为了提高三农贷款业务的效率和质量，要合理确定贷款的额度和期限。一方面，要根据农民的实际需求和还款能力来设定贷款额度，保证农民能够顺利地完成贷款操作和还款。另一方面，要根据农业生产的特点和周期，合理确定贷款期限，给予农民足够的还款时间。此外，贷款机构要加强对农民的培训和指导，提高他们的贷款意识和还款意识，增加贷款的成功率和还款的及时性。
第四段：加强三农贷款业务的监管和风险防控。
要加强对三农贷款业务的监管，严格审核和备案农户的材料和资料，确保贷款的合法性和真实性。此外，贷款机构要严格履行审批和监管职责，加强对贷款资金的使用和流动情况的监控。同时，要加强对农户经营状况的跟踪和评估，及时发现和预防可能发生的风险。对于不良贷款，要采取积极措施追收和清理，保证贷款业务的健康发展和风险控制。
为进一步加强和完善三农贷款业务，要认识到创新的重要性，加大对科技和金融的投入。贷款机构可以通过创新金融产品，推出农业保险、质押融资等新产品，满足农民对不同贷款需求的追求。同时，要发挥科技的作用，利用互联网、大数据等技术手段，提高贷款的审批效率和风险评估能力。只有不断地创新和助力，才能进一步提高三农贷款业务的水平和质量，促进农村经济的持续发展。
通过这次实训，我对三农贷款业务有了更深入的了解，并认识到了其中的重要性和困难。同时，我也意识到只有加强创新和助力，提高业务的效率和质量，才能更好地服务农村经济，实现农民的需求和国家的目标。我会继续努力，不断提升自己的专业技能，为三农贷款业务的发展贡献自己的力量。
再贷款业务实训的心得体会
第一段：引言（100字）。
再贷款业务实训是我大学期间非常重要的一段经历，通过这次实训，我深入了解了再贷款的相关知识和操作流程，提升了技能水平，也对再贷款的意义有了更深刻的认识。虽然实训过程中遇到了不少挑战，但我努力克服困难，最终取得令人满意的成绩。在这篇文章中，我将分享我的实训心得体会，总结这次实训对我的影响和启示。
第二段：认识再贷款（200字）。
再贷款是银行向已贷款客户进行的再次贷款交易，旨在满足客户的其他资金需求。通过实训，我了解到再贷款的一些基本概念和原理，如再贷款的特点、再贷款的种类及其适用场景等。我还学到了再贷款的申请流程和审核条件，包括客户资质审核、抵押物评估和合同签订等。这些知识对我以后从事金融工作具有重要意义，使我更加熟悉了银行的再贷款业务。
第三段：实训过程（300字）。
实训过程中，我通过模拟客户进行再贷款业务的操作，提高了沟通能力和处理突发情况的能力。我学会了如何与客户协商贷款金额和利率，并解答客户关于贷款的问题。我还参与了抵押物评估工作，学习了评估师的评估方法和标准。在合同签订环节，我认真检查了合同条款和申请材料的准确性，并确保客户和银行双方达成一致。这期间，我面临了时间紧迫、客户要求变化等压力，但我通过努力工作和与团队合作克服了这些困难。
第四段：实践体会（400字）。
通过再贷款业务实训，我深刻体会到了实践的重要性和挑战。实训过程中，我不断面对真实的客户和实际情况，需要快速做出决策和处理各种问题。这让我认识到仅仅理论知识是不够的，实践经验同样至关重要。实训也锻炼了我的团队合作能力，在与同学一起完成任务的过程中，我学会了倾听他人意见并作出决策。同时，实训也加强了我与客户的沟通能力，学会了如何与客户建立良好的关系，并尽力满足他们的需求。这些实践经验将对我未来的职业发展产生积极影响。
第五段：思考与展望（200字）。
再贷款业务实训虽然过程中有不少困难和挑战，但我从中获得了许多宝贵的经验和启示。我认识到自身的不足之处，需要不断学习和提升自己的能力。通过这次实训，我对金融行业和再贷款业务有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的学习和工作中，我将持续拓宽视野，不断学习行业动态和技能，努力成为一个优秀的金融专业人员。
总结：
通过再贷款业务实训，我不仅加深了对再贷款的了解，还提升了技能水平，培养了团队合作能力和沟通能力。实践经验的积累让我更加明确了自己的职业发展方向，并为未来的工作打下了坚实的基础。再贷款业务实训的心得体会将成为我人生道路上的宝贵财富，我相信它将指引着我不断前进，追求卓越。
贷款业务员心得
个人贷款一定要有抵押物，最好是房屋不动产作为抵押物，银行是企业，不是慈善机构，所以不会存在无抵押贷款。下面是本站小编为大家收集整理的贷款业务员心得，欢迎大家阅读。
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨询(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨询(北京)有限公司，作为中国知名的小微借款咨询服务专业机构，公司致力于为城市及农村高成长性人群，即小微企业主、工薪阶层、大学生和农户，提供快捷方便的普惠金融服务。宜信普惠拥有来自金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团队，为个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道，进行合理全面的财务规划，量身设计最优的借款解决方案。
时间随着北风吹过，让树叶飘落，让人影婆娑，时间便这样随着北风让世界开始斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去，终于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顾在宜信普惠这一个半月的工作，感触很深，当然也颇有收获。虽然经过这一个半月的工作与学习，我仍然做的不够好，我仍然有许多不足之处，但是在团队经理和同事们的悉心关怀和指导下，并且通过我自身的不懈努力，我对宜信公司的业务流程和风险管理等有了初步的了解。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。
一、工作经验。
1、业务操作流程。
通过培训，我了解了宜信普惠公司的各种产品，如宜人贷、精英贷以及助业贷等，同时也了解各产品所适用的人群以及所需的申请条件。宜信普惠公司的产品主要面向的客户群体主要为：中小型企业、个体工商户、上班族等。宜信桂林分公司作为宜信普惠公司在桂林开始的一家新分公司，在目前而言，产品皆属于信贷产品，即客户申请借款皆无需抵押及担保。作为一名刚刚进入岗位的客户经理实习生，熟悉业务的每一步操作流程是必须要过的关卡，经过公司培训，我也学习到了很多。其业务流程主要分为三大步：客户咨询(或是客户经理电销)、客户提交资料、客户经理提交申请，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。
在应对客户咨询的过程中，不仅需要客户经理对公司各种产品非常了解，同时还需要具有随机应变的能力以应对客户突如其来并且较为刁钻的问题。在客户提交资料这一过程也要求客户经理了解透彻公司每一款产品，客户属于何种产品的客户以及所需要准备的资料，客户在同时满足几种产品的申请条件的情况下更适合申请哪一种产品，客户做准备的材料是否已经齐全，这些都是客户经理在这一过程所必须注意的问题。客户经理提交申请是业务流程中最重要哦的一环，在这一过程中，客户经理需要审核客户资料的真实性，不可有虚假信息的出现，否则即便申请提交上去了也无法通过，或者即便通过了申请那么将会为公司带来客户还款逾期的风险。
2、风险控制。
对于小额借款公司而言，其风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。宜信普惠公司控制信用风险的主要手段具体体现在要求客户必须提供个人信用报告或由客户授权公司代为查询客户信用报告，若客户信用记录出现了超过3个月及3个月以上的逾期记录则不能申请借款。另外，如果客户此前曾在宜信普惠申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向宜信普惠公司申请借款。
在操作风险的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。客户申请借款首先需要根据公司要求提供相应的材料并填写借款申请表，然后交由客户经理对客户资料进行审核，审核手段则是由客户经理联系客户在借款申请表上所填写的家庭联系人、其他联系人(朋友或亲属)以及工作联系人3位联系人，从侧面审核客户所提供资料的真实性。在客户经理审核之后还需要团队经理复核，最后的审核是由客服经理进行，这是借款申请的三重审核。而在放款之前，公司还会进行一次审核，如果出现与之前有不同之处则拒绝放款。如果批款额度较高，则还需团队经理进行实地征信后才能放款。最后在客户还款的风险控制上，小额借款公司的做法应该类似，即采取每月等额本息的还款方式，若出现客户逾期请款则进行催收。
通过这一个半月的实习工作我确实学到了很多。
3、发展业务。
客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。客户资源的有限性决定了小额借款行业竞争的激烈性，所以，我作为一名客户经理也感受到了非常巨大的工作压力。其实在小额借款行业中，展业渠道早已经呈现固定化的现象了，传统的展业模式是贴广告、派单、陌拜，然后是以前客户所转介绍的客户，其次是网络宣传。传统的展业模式在目前仍是最直接有效的方式，而客户的转介绍稍微少些，网络宣传则是持久型广告。
在展业过程中虽然会遇到各种各样或者我能独立应对或者需要团队经理以及同事帮助的问题，但是解决问题的过程无疑就是一个学习并且得以锻炼自己能力的过程，从事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的诸多不足之处。
1、专业水平有待提高。
我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专业，而作为一个客户经理，在发展客户的过程会遇到各种问题，在与客户的交谈过程中用语必须做到准确性、专业性，这样才能让客户感觉到我所提供给他的是专业化的小额借款服务，客户才能对我产生信任从而成为我真正的客户，我才会做出更好的业绩。
2、展业方向有所偏差，反思力度不够。
展业方向决定了展业效果。
俗话说物以类聚、人以群分，这就决定了不同的区间代表着不同的客户群体，也就是优质客户群与普通客户群。同时，并不是所有人都会有借款需求。所以在展业的过程中必须要学会反思，应该在什么区间展业，在不同的区间应该采取什么展业方式。因为我的反思力度不够，不够深刻，所以我总会犯同样的错误，最终导致的是我的客户资源较少，并且客户资质都较为普通。
要想在以后的工作中获得更多的回报、更好的业绩，那么我就不得不学会反思，反思自己以往的展业方向，同时也以业绩好的同事作为自己的反思方向。
3、自我约束力不够强。
不论从事任何行业任何工作，想要成为一个优秀的员工那么就必须要具有极强的自我约束能力，清楚自己应该做什么以及不应该做什么，同时为自己定下一个工作目标，然后制定一份可行并且行之有效的。
工作方案。
有了工作目标与工作方案之后，需要的是努力工作，为达成目标而奋斗!
成功由汗水浇灌，成功的诀窍永远只有一个：努力!
4、对问题把握程度不够全面。
小额借款行业是一种具有一定风险性的行业，但作为这个行业的工作人员我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会审核客户所提供的各种资料，而有时候我不能从多角度去思考问题，对于客户资料中所出现的问题不能及时发现并告知客户予以纠正。
对于以上我自身所存在的不足和问题，在以后的工作中我将继续保持我做的好的并通过以下几个方面弥补我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的。
工作计划。
继续加强对公司各种制度和业务的学习坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务深入的学习营销方法及技巧。
(2)以理论带实践全方位提高自己的工作能力，在注重理论知识学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。
(3)培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。
三、总结体会。
在宜信普惠工作一个半月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。这次实习工作对我以后的人生道路是一种很大的推进，只有坚持学习新的知识，才会促使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
在工作的时候，必须具备强烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还需要培养好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培养团队合作精神。学会用专业知识武装自己,专业态度面对工作，专业精神勉励生活，专业素质服务客户。
一分耕耘一分收获，只有付出了努力才会有所收获，无论从事何种职业何种工作都应该坚持“做一行，爱一行”的工作态度，并且对待自己的职业有一份荣誉感，才会做出更好的成绩。
首先个人贷款一定要有抵押物，最好是房屋不动产作为抵押物。银行是企业，不是慈善机构，所以不会存在无抵押贷款，如果要说有就只有信用卡透支。但个中还款利息比房屋抵押贷款高2.5倍。
二、另外银行贷款不会因为你认识某位领导可以为你减低利息、提高成数或年限，最多为你的流程效率缩短一下时间，因为每间银行的支行都只有初级审批权，最终决定权是在广州分行，除非你认识其广州分行的审批的人员。
三、每间银行对资料的提供都大致一样，都需要身份证、户口本、婚姻状况证明(结婚证、未婚证、离婚证，而持有离婚证的还需要提供未再婚证明和离婚。
协议书。
而证明你拥有该房产的绝对产权)、收入证明和银行资金流水证明(要求提供近半年时间的流水证明)。资料上并不存在说或减免，因为以上资料是银行审批你的贷款和还款能力的重要资料，有办理贷款单位的人会向你承诺不需要，只是相关人员为你包装做假，虽然有可能蒙混过关，但如果被查出，会被银行信用征信系统留下污点，最严重会被烈为黑名单，直接影响你日后贷款的可能性，所以客户是承担很大的风险的。
四、每间银行的贷款政策都有一点的物证。有的银行比较看重交易的按揭贷款，而有的银行比较看重抵押贷款，有的银行看重经营贷款、有的银行会看重对公贷款。所以银行贷款要根据每个客户的需求和资质而选择不同的银行，并不是说某间银行或者认识谁谁在某家银行工作，就可以为你解决你的需求。银行的工作人员，哪怕是贷款人员大部分只熟悉本身所在银行的贷款政策，并不一定熟悉所有银行的贷款政策。
五、已婚人仕在申请请贷款时，配偶一定要在场本签名，哪怕是房产证或抵押物是单个人名的。因为婚姻法明确注明，结婚后，财产夫妻共有，而债务亦共有，请尊重你的配偶，不要隐瞒你的贷款需求。
六、流程时间，每种的贷款都有相关的流程要进行，时间都是相对稳定，手续顺利的话，交易贷款会在一个月左右完成，抵押贷款会在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以银行贷款只会存在由担保公司提供担保而作税单提前放款或抵押回执放款(交易类按揭会在交税后放款,公积金不在此服务范围之内,抵押贷款会在办理抵押登记后放款),并不存在什么极迅放款之类的服务。
七、贷款服务是市场上一个比较特殊的新兴行业，并没有什么专门的部门去监管，收费并没有什么标准可言，如果比较合理的收费会在贷款额度1%～2%左右，但有部分案件确实比较耗人精力，所以有可能会相对提高，但一般不会超过贷款额度的3%，所以大家在消费贷款服务时，对收费有个底才不会被人大刀相向。
八、全广州的银行已与人民银行的信用系统联网，每个人都要学会爱惜自己的信用记录，已贷款的要准时供款，有透支信用卡的，要准时还卡数。不要以为自己有足额的抵押物就可以向银行贷款，就算是你的房产值100万，只向银行贷款10万，信用记录不良的银行也不会为你提供贷款服务的。
九、关于评估价，其实每一个抵押物都一定由银行所指定的评估公司上门为其照相评估的，评估价会与市场成交价有一定的距离，一般为低于市场成交价的10%左右。对于评估价来讲并不是越高越好，因为银行也有自己的格价比较系统，如果评估价太高银行要么不批，要么降减贷款成数，结果很有可能得不偿失。所以对银行所批复的金额，要么接受，要么拒绝，不要老埋怨人家评得价低。
一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。
面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。
二、加强学习，努力提高个人素质。
我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。
三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。
四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。
在谈到。
工作体会。
时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。
。
小微企业贷款业务心得体会
随着中国经济的快速发展，小微企业成为了经济增长的重要力量。为了支持小微企业的发展，银行和金融机构纷纷推出了小微企业贷款业务。我作为一名银行员工，多年来一直参与着小微企业贷款业务，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享五个方面的心得：贷款风险评估的重要性，先行用信的可行性，合理的利率定价，强化服务意识和紧密配合监管。
首先，贷款风险评估是小微企业贷款业务中最重要的环节之一。小微企业贷款涉及到大量的自然人和法人企业，其经营状况和信用状况各异，个别企业面临着较高的违约风险。因此，对小微企业的贷款申请，必须进行全面的风险评估。我们银行采用了多重评估指标，包括企业资产负债表、经营状况、信用记录以及担保措施等。通过这些指标的综合评估，能够更加准确地判断企业的还款能力和信用状况，从而降低贷款风险。
其次，先行用信是推动小微企业贷款发展的有效方式。由于小微企业的规模较小，融资困难问题突出。为了解决这一问题，银行可以通过先行用信的方式，提前为优质小微企业授信额度。这样一来，小微企业在发展过程中就能够更加便捷地获取资金支持，加快了企业发展的速度。当然，先行用信也需要考虑风险因素，银行应该严格审核企业的资信状况，确保提供授信的企业具备偿还贷款的能力。
再次，合理的利率定价对于小微企业贷款业务也至关重要。小微企业多数情况下资金需求比较紧张，利率是决定企业融资成本的重要因素。银行在制定小微企业贷款利率时，应该综合考虑企业的风险程度、资金成本以及市场利率等因素。过高的利率会加重企业的负担，不利于企业的发展；过低的利率则可能导致银行的资金损失。因此，银行需要根据实际情况进行合理的利率定价，既能够平衡企业和银行的利益，又能够促进小微企业的发展。
同时，银行员工要不断强化自己的服务意识。作为银行员工，我们不仅需要熟悉贷款产品和贷款政策，还需要具备良好的沟通能力和服务意识。在办理小微企业贷款过程中，我们要耐心倾听客户的需求，帮助他们解决问题，及时提供咨询和帮助。通过良好的服务，我们可以建立起与小微企业的紧密联系，促进双方的共同发展。
最后，银行应该与监管部门紧密配合，加强风险管理和合规监控。小微企业贷款业务涉及到大量的资金流动，风险控制尤为重要。银行需要制定严格的风险管理制度，加强对风险的监测和控制。同时，还要与监管部门积极配合，共同落实贷款政策，加强对小微企业贷款业务的监管和监督，确保贷款业务的顺利进行。
综上所述，我在参与小微企业贷款业务中积累了一些心得体会。贷款风险评估的重要性、先行用信的可行性、合理的利率定价、强化服务意识和紧密配合监管，这五个方面对于小微企业贷款业务的发展都具有重要的意义。通过不断总结经验，我们可以进一步优化业务流程和服务质量，为小微企业的发展提供更加优质的金融支持。
贷款业务心得体会
贷款业务是银行业务中的重要组成部分，也是银行收入来源的主要来源之一。目前，我们国家的银行体系已日渐完善，在贷款市场上竞争日益激烈，本文将从个人的角度出发，结合自己的工作经验，谈谈我对贷款业务的一些心得体会。
贷款业务是银行业务中的重要组成部分，在实现商业盈利的同时，银行通过贷款业务提供资金支持，从而帮助企业和个人实现了资金周转的目的。贷款业务还可以促进社会经济的发展，为各类企业提供扩张和发展的资金，同时也为广大个人提供消费的资金支持。
银行作为信贷资金的提供方，为了保证资金的安全和收益的稳定性，必须要进行风险控制。在开展贷款业务时，银行需要对贷款对象进行严格的审核和评估，确保贷款对象具备还款能力和还款意愿，同时还需要监管和控制风险。在日常工作中，我们要始终牢记风险控制的重要性，遵循各项规章制度和操作流程，以保证贷款业务的安全和稳定性。
在开展贷款业务时，我们需要明确经营思路，通过开阔的视野和深入的市场调研，把握市场需求和商机，提升贷款业务的盈利能力和市场占有率。同时，我们还需要注重服务质量，提高客户的满意度，增强客户忠诚度，从而促进贷款业务的健康发展。
贷款业务作为银行主要的收入来源之一，必须不断地进行创新和更新。在开展贷款业务时，我们需要根据市场需求和客户需求，通过创新产品和服务方式、设计灵活的收费模式，提升银行的竞争力和市场占有率。
第五段：贷款业务的规范操作。
贷款业务涉及的金融资产规模巨大，需要银行在日常工作中严格遵循规章制度和操作流程，加强内控管理和风险监管。在开展贷款业务时，我们要注重细节和规范操作，准确记录各种风险信息和客户信息，以实现信息可跟踪、可溯源，保证贷款业务的规范化和公平性。
总结：
以上这些个人的心得体会和经验，虽然可能有些浅显，但是确实是我们在实践工作中得出的真知灼见，希望能对银行及从业人员有所帮助。贷款业务的发展关系到银行的经营和社会经济的发展，我们更应该在工作中认真负责，在实践中不断创新和提高，为银行业的发展和经济繁荣做出贡献。
检查贷款业务心得体会
贷款业务是金融机构的核心业务之一，对于金融机构的繁荣和发展至关重要。作为风险较高的业务之一，贷款业务需要严格的管理和控制。在我参与贷款业务检查过程中，我深刻体会到了贷款业务的重要性和复杂性，同时也认识到了贷款风险管理的重要性。本文将探讨我在检查贷款业务过程中的心得体会。
第二段：风险识别与评估。
在贷款业务检查过程中，我发现了风险识别与评估是贷款业务的关键环节。通过对借款人的信用状况、还款能力以及担保条件等进行全面而深入的评估，可以预测贷款的违约风险，从而防范和控制贷款风险。因此，在检查过程中，我特别注重了对贷款审批过程的核查，以充分了解业务员和风险管理人员在风险识别和评估方面的能力和水平。此外，通过梳理和整理风险事件和案例，我也能更好地总结和把握贷款业务中的风险点和风险控制方法。
第三段：贷款合同的完善与规范。
贷款合同是贷款业务的重要保障和法律依据。在检查贷款业务过程中，我发现一些金融机构在合同的起草和审核方面存在问题，导致合同条款不完善或不规范。因此，我在检查过程中注重对合同文本的审核，特别是对担保方式、利率、还款方式等关键条款的合规性和合理性进行评估。在发现问题的同时，我也提出了相应的整改意见，以保证贷款合同的合法性和有效性。
第四段：风险监控与预警机制。
风险监控与预警机制是贷款业务检查的重点之一。通过对风险监控系统和流程的检查，我能够了解到贷款业务风险的动态变化和趋势，及时发现风险信号并采取相应措施进行应对。同时，我也加强了对贷款风险分类和计提的审核，以确保贷款风险的准确评估和预警。通过建立有效的风险监控与预警机制，可以及时发现和解决贷款业务中的风险问题，保障金融机构的健康发展。
第五段：培训与提升。
贷款业务的检查是一项复杂而繁琐的工作，需要具备扎实的业务知识和全面的风险管理能力。在检查贷款业务过程中，我深感自身的不足之处，明确了今后的学习和提升方向。因此，我在检查贷款业务过程中，积极参加培训和学习，提升自身的贷款业务知识和风险管理能力。同时，我也注重与同行的交流和沟通，学习他人的经验和方法，不断提高自身的综合素质。
总结：
通过参与贷款业务的检查，我深刻认识到了贷款业务的重要性与复杂性，也对贷款风险管理有了更深入的理解。在今后的工作中，我将进一步加强对贷款业务的学习和研究，不断提升自身的能力，为金融机构的风险管理和贷款业务的健康发展贡献力量。
贷款业务学习心得
改革开放以来，农村经济发展迅速，我市的农村信贷总量持续增长，但其增长速度呈放缓趋势。农村信用社的信贷服务方式较为传统，信贷营销品种单一，没有品牌，缺乏创新，难以满足一部分客户的资金需求，从而使农村信用社的信任度比商业银行要低，信贷市场发展缓慢，开发和推广创新的信贷产品成为农村信用社信贷业务进一步发展的关键。
前段时间，省联社xx办事处开办了为期四天的xx市农村信用社信贷业务培训班，我有幸参加了这次培训。我非常珍惜这次培训机会，这四天的培训中所学的知识都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。心得体会如下：
统筹城乡发展与农信金融发展相结合。
党的xx大提出，统筹城乡经济社会发展，建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全社会小康社会的重大任务。农村金融改革创新是统筹城乡综合改革的重要组成部分，我们要加强农村金融改革创新。当前农信金融存在的主要问题是：1、农村资金供求失衡;2、农信金融服务功能和环境较弱;3、金融创新和服务滞后。
针对这些问题，作为服务“三农”的农村金融机构，我们要在改革中做到以下几点：1、构建多元化的农信金融服务体系，调节农村资金供求关系;2、建立健全农村金融制度，加强农信金融服务功能和环境改善;3、大力开展农信金融创新。
二、加强利率市场化下的中小企业贷款业务创新。
中小企业在经济发展中的重要作用有目共睹，据国家发展改革委中小企业司统计的数据显示，我国中小企业已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%以上。由此，我们可以看出，中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军;中小型企业在农村经济中处于主体地位;中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手。
然而，现阶段我国中小企业融资难题主要体现为中小企业难以从银行系统获得金融支持。随着利率市场化进场的逐步加快，银行在信贷资产定价方面取得了更多自主权，但中小企业的融资困难问题并未得到更本性的改变和突破。
面对中小企业融资难问题，作为服务中小企业的农村信用社来说，我们要做到以下几点：1、经营理念改革创新。要调整经营结构，分散经营风险，转变增长方式，提高资本回报等;2、组织管理创新。通过专业化的管理架构和灵活的机制，提高业务管理部门的工作效率，提高政策调整、产品创新的效率;3、业务流程创新。要适应新的贷款产品要求，提高放款速度，贷款流程再造。
三、理解银行营销理念、运用银行营销方法和技巧。
营销的根本目的是比竞争对手更好、更快、更有效地为客户提供有价值的产品或服务，从而满足客户需要并使客户满意，顾客的满意直接决定和影响企业的盈亏。金融市场营销是我们农村信用社发展所必需的现代管理理念，农村信用社的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。
作为现代化的农村金融机构，我们在营销时要敢于想象，要有亮剑精神;要打破传统思想;要打破地域思维;不要给自己的思考设限。在营销过程中，要做到以下几点：1、掌握需求寻找目标客户。要进行市场选择和定位，细分市场;2、了解自己的客户。要与客户建立亲善友谊关系，交谈时要以客户关心的问题作为谈论重心，要探寻往来的可能性;3、熟练掌握多种营销技巧。
四、熟知银行贷款中的法律问题。
农村信用社的法律风险是指因日常经营和业务活动无法满足或违反法律规定，导致不能履行合同、发生争议、诉讼或其他法律纠纷而造成经济损失的风险。而作为风险相对较高的信贷业务，其经营状况如何将极大程度地影响我社资本金的安全，正因为如此，客户经理需要加强对相关法律规定的学习，避免由于经营行为违反法律法规而使银行遭到损失。
在本次学习中，讲师谈到了：《担保/物权法》与担保贷款法律风险实务;《合同法》与授信合同法律风险实务;风险贷款自力救济法律风险控制实务;风险贷款公力救济法律风险控制实务。让我们明白了在办理贷款业务过程中可能出现的法律风险，提醒我们要熟知与贷款业务相关的法律法规知识。
总的来说，这次市办开办的信贷业务培训班，给我带来了很深的感触，学到了很多知识，同时带给我们很多启示。通过这次培训，我们学习了统筹城乡发展与农村金融的改革创新，利率市场化下的中小企业贷款业务创新，银行营销的理念、方法、技巧以及银行贷款中的法律问题，为我们以后在信贷岗位中发挥自己的才能打下了基础。
贷款业务心得体会
近年来，我国贷款业务不断发展，银行、互联网金融机构等各种贷款平台层出不穷。在这样的背景下，很多人开始涉足贷款领域。我作为一名互联网金融从业者，目前是某在线小额贷款平台的客服经理，通过平台上的贷款业务经历，我深刻感受到了贷款业务的重要性和必要性，同时也积累了一些心得体会，分享给大家。
二、正确的贷款观念。
首先，正确的贷款观念对于贷款业务至关重要。贷款不等于消费和挥霍，贷款也不等于获得财富和成就。贷款是在满足一定需求的基础上选择的风险投资，有一定的利弊、传导作用和可持续性。因此，我们贷款时必须做好规划，综合考虑自身能力、贷款用途、利率费用等各方面因素，以确保贷款后自身不会因此陷入更大的经济压力和困境。
三、贷款前的准备。
在进行贷款申请前，一定要做好充分的准备工作。首先，一定要梳理好自己的个人资产和负债，以确保自己具有还款的能力。其次，一定要选择合适的贷款产品，细致、全面的了解贷款产品内容、额度、期限、利率等各项规定。再次，一定要了解清楚该贷款产品所需的资料和手续，做好申请资格的准备。最后，一定要了解清楚自己是否能够接受贷款产生的额外成本和风险，并进行评估，决策是否贷款。
四、贷款后的管理。
在获得贷款之后，如何进行好的管理才是最关键的。首先，我们要及时做好到贷款机构的还款，尽量不要让债务滞留，以免产生额外的利息和罚金等费用。其次，要适时地了解利率变化的趋势和相关的金融政策，以便及时调整自己的还款策略。再次，要做好风险容忍度的评估和管理，及时了解自己所处的金融环境，保持充分的警惕，以便避免意外的损失。
五、总结。
总的来说，贷款业务虽然可以为我们带来一些短期的资金支持，但是同时也存在一定的风险和成本。因此，我们在进行贷款业务前必须要树立正确的贷款观念和规划贷款方案，同时在贷款后做好资金管理和风险评估，以便避免因为贷款而产生的不必要麻烦和风险。最后，我相信，通过我们的共同努力，贷款业务一定会更加安全、规范、有序、创新。
检查贷款业务心得体会
第一段：引言（200字）。
近年来，随着金融行业的快速发展，贷款业务在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。作为金融监管部门的一员，我有幸参与了一次关于贷款业务的检查工作。通过这次检查，我深切体会到贷款业务的重要性和风险，也对自身工作有了更高的要求。在这篇文章中，我将分享一些此次检查的心得体会。
第二段：重视内控与风险防范（200字）。
通过此次贷款业务的检查，我体会到内控与风险防范的重要性。在金融行业，由于贷款业务的高风险性质，合理的内控措施显得尤为重要。在检查中，我发现一些机构在贷款审批、贷后管理等环节上存在不完善的内控机制，这可能导致不良贷款增加，进而对金融机构造成巨大的风险。因此，提高内控与风险防范的水平，是金融机构确保贷款业务健康发展的基石。
第三段：注重服务与责任（200字）。
贷款业务是服务实体经济的重要手段，也是银行与客户之间建立关系的桥梁。通过此次检查，我深刻理解到银行应该时刻注重服务与责任，维护客户权益。在检查中，我发现一些机构对贷款审批不够慎重，缺乏对客户信用负责的意识，这容易导致不良贷款的形成。因此，银行应该加强风险识别与控制，注重客户的资信状况，将服务与责任牢牢地放在首位。
第四段：创新与技术的运用（200字）。
在贷款业务的检查中，我也看到了创新与技术在提高效率和降低风险方面的重要作用。现代科技的发展，为金融行业带来了许多创新工具与技术手段。对于贷款业务而言，利用大数据、人工智能等技术，可以提高风险评估的准确性和效率，同时也可以加强对贷款业务的监管与管理。此次检查中，我看到一些机构在这方面已经采取了积极的措施，不仅提高了工作效率，还降低了风险发生的概率。
第五段：总结与展望（200字）。
通过对贷款业务的检查，我认识到了自身工作的重要性和责任。贷款业务是金融行业的核心业务之一，对整个经济发展起着重要的推动作用。因此，培养和提高自身的专业技能，加强业务水平的提升，是我今后工作的重点和方向。同时，随着技术和市场的变化，贷款业务的风险也在不断演变。我们需要时刻保持警惕，积极采取各种手段和措施，以应对各种风险挑战，确保贷款业务的健康发展。
总结：
通过此次贷款业务的检查，我意识到了贷款业务的重要性和风险，也深刻体会到了内控与风险防范、服务与责任、创新与技术的运用的重要性。在未来的工作中，我将注重提高自己的业务水平和专业能力，积极应对各种风险挑战，为金融行业的健康发展贡献自己的力量。
会计贷款业务心得体会
会计贷款业务是现代金融系统中的重要组成部分，也是各类企业发展所必需的资金来源之一。作为一名会计从业者，在日常工作中接触到不少与贷款业务相关的工作，因此我对会计贷款业务有了一些心得体会。在这篇文章中，我将从贷款申请、审批流程、账务处理、风险控制和借款企业的信用评估等方面谈一谈我的看法和经验。
首先，对于贷款申请的办理流程，我认为需要严格把关。根据我在工作中的实践，会计在处理贷款申请时首先要审查借款企业的基本情况，包括企业的经营状况、财务状况、还款能力等。在这个过程中，会计需要了解企业的业务模式、市场情况等因素，并对其进行综合评估，从而判断其还款能力和还款意愿。
其次，对于审批流程来说，会计需要密切配合银行的风险管理部门。在审批过程中，会计要协助银行对申请人或企业进行各项审查，确保其身份和资产真实可靠。此外，在审批过程中，会计还需要提供相关的财务报表和纳税记录等，以供银行参考。因此，会计需要具备一定的财务分析和风险评估能力，能够从财务数据中发现潜在的风险点。
第三，账务处理是会计贷款业务中的重要环节之一。会计在这个环节要做到严谨、准确以及及时。对于贷款发放方来说，会计需要及时将贷款发放信息录入系统，并确保贷款金额的正确性。对于贷款收回方来说，会计需要及时核对还款信息并进行相关的会计记录，确保账务的准确性。此外，会计还需要关注贷款利息的计提和支付情况，并及时进行核对和调整。
第四，风险控制是会计贷款业务中的重要环节之一。会计需要密切配合银行的风险管理部门，对贷款申请人或企业的风险进行评估和控制。会计应该注意借款企业的经营状况，包括盈利能力、流动性、负债状况等。如果发现潜在风险，会计应及时向上级汇报，并提出相应的应对措施。此外，会计还需要密切关注贷款的使用情况，确保借款企业按照合同约定使用贷款，提高贷款的使用效率。
最后，会计贷款业务中的信用评估是非常重要的一环。会计在处理贷款申请时，需要对借款企业的信用进行评估，这直接关系到银行是否同意发放贷款。会计评估借款企业的信用主要是通过分析其财务状况、还款能力以及信用记录等来判断。会计需要根据实际情况，运用财务分析等方法，综合考虑各项因素，从而准确评估借款企业的信用等级。
综上所述，会计贷款业务是一项需要严谨和专业的工作。会计在处理贷款申请、审批流程、账务处理、风险控制以及信用评估等方面都需要具备一定的技能和能力。同时，会计还需要时刻关注行业的最新变化和政策法规的更新，不断提升自己的专业水平。只有这样，会计才能更好地发挥自己的作用，为贷款业务提供优质的服务。
会计贷款业务心得体会
在过去的几年里，我有幸参与了公司的会计贷款业务。通过这段时间的经历，我深刻地体会到了会计贷款业务的重要性和独特性。在这篇文章中，我将分享我在这一领域的心得体会，并希望能够对读者有所启发。
首先，会计贷款业务对于企业的发展非常重要。在现代经济社会中，很少有企业能够完全依靠自有资金来实现扩张或者注资运营。因此，贷款成为了企业获取资金的主要渠道，而会计贷款业务则成为了这个过程中不可或缺的环节。通过了解企业经营状况，财务报表和资金需求，会计人员能够帮助企业制定合理的贷款计划，并与银行进行有效的沟通和协商。只有通过科学合理的财务规划和贷款安排，企业才能够实现健康可持续的发展。
其次，会计贷款业务对于会计人员的能力要求非常高。会计贷款业务是一个复杂而细致的过程，涉及到很多会计和金融知识。会计人员要具备较强的财务分析能力和风险评估能力，能够根据企业的实际情况进行合理的资金需求测算和贷款规划。此外，会计人员还要与多个部门和银行建立良好的合作关系，以便及时了解企业的财务状况，及时与银行进行沟通和协调。在这个过程中，会计人员还需要具备较强的抗压能力和危机处理能力，能够应对突发情况，并及时制定应对措施。只有拥有这些能力的会计人员，才能够在会计贷款业务中发挥出他们的价值。
另外，会计贷款业务也对企业的内部控制提出了更高的要求。由于会计贷款业务直接涉及到企业的资金流动和财务状况，因此，在这个过程中，企业必须建立健全的内部控制机制，以保证贷款资金的安全和正确使用。会计人员在会计贷款业务中扮演着非常重要的角色，他们不仅要做好对贷款资金的核实和跟踪，还要及时报告和更新企业的财务状况。此外，企业还需要建立科学合理的财务管理制度，以保证会计贷款业务的顺利进行。只有这样，企业才能够得到银行的信任和支持，进一步扩大贷款额度，实现更多的发展机会。
最后，会计贷款业务也对于会计人员个人能力和素质提出了更高的要求。在这个过程中，会计人员需要具备高度的责任感和敬业精神，严格执行财务管理制度，充分保护企业和银行的利益。同时，会计人员还需要具备较强的学习和专业知识更新能力，不断提高自身的专业水平和综合素质。只有这样，会计人员才能够适应新的业务发展需求，为企业和银行提供更好的服务。
通过参与会计贷款业务的经历，我深刻地认识到了会计贷款业务的重要性和独特性。在实践中，我也不断地学习和成长，提高了自己的专业素质和综合能力。我坚信，通过不断学习和实践，会计贷款业务将会有更广阔的发展前景，会计人员也将会发挥更重要的作用。我希望我能够成为这个领域中的一员，为企业和银行的发展做出更大的贡献。
保险业务实训心得
__财险，全称__保险股份有限公司，是经中国保监会批准，于2006年12月由__控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司。其前身是1986年7月15日成立的__农牧业生产保险公司，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。2002年9月20日，经国务院同意，公司更名为__保险公司，成为全国一家以“__”冠名的保险公司。公司的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域。
2、实习主要过程。
这次实习的主要目的在于通过在__的实习，了解财险公司的日常业务，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，通过理论与实践的结合，培养初步的实际工作能力和专业技能。
第一，了解保险企业的性质、经营管理目标及形成的体制，学习企业文化与发展史。
第二，练习通过电脑进行资料录入，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单据处理等工作。
第三，了解部门岗位设置、职能分工，观察并学习工作流程。
第四，完成领导交办的其他工作。
第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
3、实习主要内容。
刚到公司的第一周，主要是了解__的发展史，参观并学习公司不断发展完善的企业文化，通过与负责人的交流，感受企业的氛围，并慢慢熟悉企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的基础。在负责人的带领下，我逐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的实习工作内容。
第二周开始从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简单，但是稍有不慎就有可能输错，极其需要熟练的技巧和细致的心思。就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的基本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。
接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相似，两者都是需要很大的耐心与细心，但是比资料录入更为复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔仔细细地看上一遍又一遍，将这些数据按照归类原则进行各种分类各种统计各种总结。这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开始操作的时候会产生这样那样的错误，但是我相信时间久了以后就会熟能生巧，减少失误。
当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都根据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，更加方便了资料的录入整理环节，不仅大大解放了人力物力，实现无纸化办公，更方便了信息的交流避免了信息不对称现象的发生。
学习完基础的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并学习基础工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。由于我是在营销部担任实习助理一职，保险企业又需要很强的专业度，所以我首先需要学习的就是营销部的工作对象、工作内容和工作职责。负责人带领我学习了每周五部门的例会，并且教授了我一些基本的保险知识，刚开始接触的时候感觉保险知识很复杂很细致，就更加觉得保险行业的不容易与伟大，因为通过我前几周的学习，我感受到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员通过自我专业素质的提升为千家万户带去平安，这是一项伟大的职业。在了解完基本工作流程之后，负责人安排我到客户服务岗位，主要工作内容是通过与客户的沟通交流，了解客户需求，收集客户反馈。在这个岗位上，虽然我不是专业的保险从业人员，但是至少我学会了如何与不同性格背景身份的人沟通，学会了如何干一行爱一行，慢慢地开始学会接触这个社会，慢慢地开始锻炼自己的说话能力，争取做一个“会说话”的人。
4、实习的主要收获和体会。
在这__周的实习经历中，我的收获就是走出了校园，慢慢地踏入错综复杂的社会，虽然大学期间也做过几份兼职，但是兼职只是短期的那么几天，实习却是整整__周时间，更加需要的是不断地坚持与学习。许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件等等。但我认为并非如此，有多少能力就做多少事，企业的每一个岗位设置都有其存在的必要性及理由，一个好的公司会充分挖掘人才的可塑性和发展性，所以部门安排的每一件小事情都是对我的器重和恩宠，再小的任务都能够学到知识。
通过这次的实习，我学到了很多知识，学会了很多道理，也同样发现了自己身上存在的不足，希望以后能在更多的实践中慢慢完善自我，为将来真正步入社会打下良好的基础。
保险业务实训心得
今年假期，我有幸到__保险公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个实习报告。
在__保险公司，我先后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
贷款业务学习心得
在领导领导和同事的帮助下，学习工作均取得了一定的成绩。现将我一年来学习和所做的工作述职如下：
一、加强政策业务学习，不断提高自身政治、业务素质。
过去的一年，自己利用中心每周一次的例会和学习时间加强政治学习，认真学习了中国十七会议精神。以员标准严格要求自己，在思想上与党中央保持高度一致，积极参加党组织的各项活动。
二、工作方面。
1、年一月从大学毕业后于三月份调入市分行个人贷款中心，一年来的工作主要负责个贷中心的贷款业务受理。在工作中能认真搞好个人贷款资料受理的收集和初审工作，并及时传递贷款资料，并做好贷款受理的登记工作，能认真仔细的做好对客户的咨询解释。
三、认真做好廉洁自律。
去年以来，我不断加强对法律、法规和农业银行各项规章制度以及信贷新规则的学习，并自觉履行和遵守，同时严格按照党员的标准来要求自己。在对待客户上没高低之分，做到一视同仁。不做有损党员形象、农行形象的事，能自觉接受群众的监督，没有任何违法违纪行为。
四、严格遵守劳动纪律。
本人严格遵守农行制定各项劳动纪律，不迟到、早退，做到有事请假，积极参加各项集体活动，能团结同志，尊重领导和同志。
一年已经过去，我在领导的指导下、在同志们的帮助下取得一些进步。认真地履行了自己的职责，做了应做的工作，为农业银行的发展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但与单位、领导的要求还有一定的差距。在新的一年里，我决心认真学习努力实践，提高自己的理论知识和操作能力，为的发展做出更大的努力。