实训活动的心得体会(模板18篇)

时间:2024-06-13 16:51 编辑:潇洒范文网 浏览量:0

导读:《实训活动的心得体会(模板18篇)》是潇洒范文网小编专门为您精选的一篇心得体会类型文章,助力您的范文写作,希望有所帮助。

我在这个项目中经历了很多挑战和困难,这些经历给了我很多启示和教训。小编整理了一些经典的心得体会范文,希望能够给大家提供一些写作方面的参考。

市场营销实训活动心得体会

市场营销实训活动是大学生实践能力培养的重要部分,通过参与实践活动,学生能够提高专业技能、增强团队协作能力,同时也能够更好地了解行业动态和市场需求。在参与市场营销实训活动的过程中,我深切地感受到了市场营销的重要性,同时也收获了诸多宝贵的经验和体会。

首先,市场营销实训活动让我深刻体会到了市场营销的复杂性和多样性。在实践活动中,我们需要根据市场需求和竞争对手情况来制定市场营销策略,然后通过各种手段来推广和宣传产品。这个过程中,需要我们不断关注市场动态,了解受众需求,同时也需要分析竞争对手的优势和劣势,找到差距并进行优化。这不仅需要我们具备市场分析和策划能力,还需要我们具备良好的沟通和协调能力,以及细致入微的执行力。

其次,市场营销实训活动让我深切体会到了团队协作的重要性。在实践活动中,每个人的任务和角色是各不相同的,只有团队成员之间紧密配合,才能够更好地完成任务。我曾参与过一次产品推广活动,我们团队中有策划、设计、推广、销售等不同角色的成员,我们充分利用每个人的优势,共同思考和讨论,最终制定出了一份行之有效的推广方案。通过这次活动,我不仅学会了如何团队合作,还提升了自己的沟通和协调能力。

再次,市场营销实训活动让我深刻认识到了市场营销的重要性。在今天竞争激烈的市场环境下,市场营销是企业获取竞争优势的主要手段之一。只有通过有效的市场营销策略和手段,企业才能够吸引更多的顾客,提高市场份额。在实践活动中,我切身体会到了市场营销的重要性,通过宣传推广和客户维护等手段,我们团队成功吸引了大量的潜在客户,并提高了销售额。这让我深刻认识到,市场营销对于企业的发展和竞争力至关重要。

最后,市场营销实训活动让我积累了宝贵的经验和体会。通过参与实践活动,我不仅学会了市场分析、策划和执行等基本技能,还学会了如何快速适应和应对市场变化,如何与客户进行有效沟通,如何通过市场营销手段提高销售额等。这些经验和体会将对我今后的职业发展产生重要的影响,让我更加有自信和能力应对市场的挑战。

总之,市场营销实训活动是大学生实践能力培养的重要环节。通过参与市场营销实训活动,我深刻体会到了市场营销的复杂性和多样性,同时也认识到了团队协作的重要性。我更加明确了市场营销的重要性,同时也积累了宝贵的经验和体会。通过这次实践活动,我相信我能够更好地应对市场的挑战,为企业的发展做出更大的贡献。

实训室清扫活动心得体会

实训室是我们日常学习和实践的场所。为了保持实训室的整洁和良好的学习氛围,我们班级组织了一次实训室清扫活动。在这次活动中,我收获了很多,也深深体悟到了积极参与公共事务的重要性。

第二段:积极性。

在这次实训室清扫活动中,我曾经遇到了一些意外情况。比如,我们发现有的同学并不愿意积极参加整理清扫活动,但是,我并不觉得他们应该受到批评。相反地,我努力影响他们的态度,通过让他们感受到清扫的意义以及积极性的力量,他们逐渐参与进来,成为了整个团队的重要成员。

第三段:责任心。

在整理清扫时,我们团队分工明确,每个人都有自己的职责。有时,由于时间紧张或人手不足,但是,我从未停歇或半途而废。不管是清洁地面、整理工具还是垃圾小差,只要团队需要,我就会立即跳出来进行帮助。有时突然发现自己的工作被遗漏或忘记,我依然会坚持完成,因为我心中有着对实训室责任感,这是我义不容辞的承诺。

第四段:意义。

在这次活动中,我获得了很多收获。首先是,我发现自己可以尽其所能,为团队、为集体贡献自己的力量。其次,我意识到,对环境和公共设施的责任心是至关重要的。最后,这次活动也强化了我们团队的内部关系,更加凝聚了我们的团队力量。

第五段:结论。

在我们班级的活动和比赛中,我们会面临很多挑战和考验。然而,有着这样一次清扫实训室的活动,让我们收获了很多,同时也让我们明白了很多。我们将会把这次活动的意义一直保留在心中,在未来学习和生活中,努力践行并发挥出更大的价值。

网络实训活动心得体会范文

为了充分掌握所学的理论知识,适应工作岗位的需求,在实践中了解网络维护及管理的相关必要知识,使自己再进入工作单位后能够迅速适应新的工作环境,同时逐步利用所学知识进行相关的操作,居委专业基本素质。

二、实习单位及岗位介绍。

湖北恒泰印务有限公司是一家综合性的大型民营印刷企业,业务主要以社会杂件、包装产品为主。恒泰公司拥有一支优秀的管理团队,现有员工260人,其中高级职称5人,中级职称15人,平均年龄28岁,是一支朝气蓬勃、积极进取的高素质专业印刷队伍。公司狠抓管理,不断追求卓越品质,追求办事程序化、操作规范化、服务标准化。并积极规范现场管理,创造优美印刷环境,并建立公司内部局域网,实现计算机管理网络化。

本人所从事的岗位是网络维护,网络维护负责的工作主要有确保网络传输的正常;掌握公司或者网/光纤网络布线机柜布局,设备的配置及配置参数变更情况,备份各个设备的配置文件,负责网络布线配线架的管理,确保配线的合理有序;掌握内部网络连接情况,以便发现问题迅速定位;掌握与外部网络的连接配置,监督网络通信情况,发现问题后与有关机构及时联系;实时监控整个公司内部网络的运转和通信流量情况。

三、实习内容及过程。

非常荣幸能够得到去湖北恒泰印务有限公司实习的资格,刚去的时候,企业网络维护部门一名主管热情接待了我们。经过该主管的介绍,我们得知公司每天都需要和分公司、兄弟公司之间进行通信,单位里的计算机都加入了域,在域环境下进行工作。在这里先简单阐述一下域的一些好处:方便管理,权限管理相对集中,安全性高,有利于企业单位一些机密资料的管理。在单位里有多台服务器,包括dns服务器,exchange服务器和dhcp,反病毒服务器和文件服务器等等。单位里的计算机大部分都集中在办公楼里面,还有一部分分布在车间和仓库里面,每当其中的网络出了故障,就要从多方面入手去解决了。听完主管的介绍,我心里异常激动,在实习的这段时间当中我一定会接触到多层面,多角度的网络维护技术。

要你接触的多了,你就是这方面的专家。每天我看到值班人员布线、接水晶头、装机、搞网络和调试网络等很多以前一直没机会接触的东西,在这段时间中都有接触。

在部门领导的安排下,实习期间,我共参与或个人承担了以下工作:电脑硬件组装,系统安装调试,专业网络布线、信息服务器日常维护、服务器日常安全检测、局部网络故障检测与排除、公司单位硬件更新等。

在做完这些工作后我总结了一下有这么几点比较深刻的体会:

第一点:真诚。

你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去网络中心实习,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么样,该去怎么做啊,要去干些什么呢等等。踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:“早”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对他人的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和公司同事打成一片,很好的跟他们交流沟通学习,我想,应该是我的真诚,换得了他们的信任。他们把我当朋友也愿意指导我,愿意分配给我任务。

第二点:沟通。

要想在短暂的实习时间内,尽可能能多的学一些东西,这就需要跟领导有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到网络中心,公司领导并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做哪些工作,不清楚你想了解的知识,所以跟他们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。

方面,这一行业就像做新闻工作,不断地更新,这就需要你有激情,耐心的去不断的学习,提高自己的专业水平。在一些具体的工作当中也是这样的,记得有一次领导安排我整理一下仓库并且要求我在这堆报废机器中组装好两台能够正常运行的机器。说实话,当时我心里就有些不太情愿,太麻烦了,尽管这样,我还是一脸轻松的接了下来,接下来我就耐心地,按步就班的开始找有用的零件,把一个机箱拆的不能在拆,所有的零件我又对照书本一一的认了一遍,真正的弄清了各个零件之间的组合结构关系,最后拼凑出了两台机箱,仅这一项就用了整整两天的时间,通过师傅的指导,自己的捉摸,调试,自此,我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装,维护和更新,接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试,一遍又一遍的调试安装,自然有些烦,但我用我的热情耐心克服这些困难,问同事,查资料,一个个问题迎刃而解,自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了,才算是真正的掌握了,也让我认识到了自己的不足,告诫自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于钻研。

还有我感触比较深的就是查看log日志记录,因为服务器的维护使复杂又艰辛的,既要保障物理安全又要保证系统安全,这就需要通过查询log日志记录,每一分钟的服务器状况都有log日志记录,而且它一是数据量大、二是有大量无用信息,所以查看log是非常“痛苦”的事情。像这些工作我深深地感觉到没有激情与耐心是做不好的。

第四点:细心负责和基本的专业素养。

细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质,基本的专业素养是前提。

实习期间,我承担了ft服务器的管理工作和公司信息服务的日常检测工作。ft服务带有自身的特殊性,用户可以在其中发布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等,对ft的管理就要有极好的电脑知识尤其要对文件路径十分了解,还要有信息归纳的能力,将公司用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中,这也是作为网络维护人员应当具有的基本能力之一,要做好这些事情,不细心负责,没有基本的专业素养,是很容易出现漏洞的。

第五点:“主动出击”

当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。

在中心的时候,我会主动地打扫卫生,主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会积极地寻找合适的时间,向同事领导请教问题,跟大家像朋友那样交流,谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就和同事走的更近,在实习当中,大家就会更愿意更多的指导我,获得更大的收获。

第六点:讲究条理。

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。

的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深,同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事,一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。所以说:养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。

四、实习总结及。

体会。

学校—我们梦中的摇篮,当我们从摇篮走出时便是我们人生的第一次历练的开始。工作的环境不会再有摇篮那么的温暖与自在了,更多的是对意志的考验。它不再像在学校里上课时那么自由了,不喜欢的老师的课可以不去上,早晨闹钟响了没睡醒可以翘课,于是关掉闹钟继续睡。实习了,早晨天还没亮,闹钟响了就不得不马上起床,而且洗脸速度还得快些,不然迟到了半天的工资就这样没了,如果翘班那你就直接走人吧。下班回来,回到学校天已完全黑了,真的是起早摸黑了。

的机会。在实习的日子里我们必须经过现实的洗礼,否则我们就无法成长;我们必须尝尽生活的艰辛,否则我们就无法变得坚强。

促销活动的实训心得体会

促销是商业行为中的重要一环,其目的是吸引消费者的注意力,提高销售额,尤其在市场竞争日趋激烈的今天,促销显得越来越重要。作为一名市场营销专业的学生,在大学课堂上学习了促销相关理论知识,但是仅仅停留在课堂上讲解是远远不够的,直到实践中去才能有深入的理解和体会用科学的方法落地实现。因此,本文将分享一次参与促销实训的心得体会,从而更好地理解促销的本质以及实操的技巧。

第二段:实训内容。

这次的实训是我们市场营销课程的一次重要活动,我们将自己划分为三个队伍,每个队伍都需要设计一款独立的商品并进行营销宣传。这一过程需要分别从市场调研、产品设计、推广宣传、营销策略等方面进行综合考虑,力图通过差异化与定位策略来吸引目标消费者的眼球,赢得竞争的主导权。

第三段:实训感悟。

此次实训让我更加深入地认识到了市场营销工作的复杂性和繁琐性。在实践中,我们发现人与人之间的交流,甚至细致入微的言谈、表情等都会影响到购买者的消费体验。此外,我们还需要在库存、成本等细节问题上思考。以上所述,都是课堂里所无法达到的效果,并且我们还要在试错中逐步实现流程的规范化。总之,实践中的市场营销和理论上的不同,需要我们付出巨大的努力。

第四段:实训收获。

通过这次实践,我们能够感受到自己所学到的理论知识具有实际可行性。在实际场景中,我们能够灵活应对,根据市场变化快速调整策略,提高个人执行力。同时,通过实战,也更好地了解我们的实际目标消费者,以及他们的消费习惯、广告接受方式等等。这些感悟和收获使我在日后的市场营销实践工作中有了更为深刻的认识,这将对我未来的职业发展具有极其重要的意义。

第五段:结论。

在商业环境中,所有操作均应该以客户为核心,为客户提供便利、质优、成本优势高的物质产品以及良好的售后服务。而促销活动,尤其是在如今市场竞争日益激烈的情况下,更是不能回避的大的市场营销方法之一,其目的在于以低廉的成本、快捷的推广方式和精准的策略定位,吸引并促使目标客户产生购买欲望。作为市场营销专业的学生,通过这一次实践的经验,我们应该更多的从实际角度出发,去思考问题,实现理论和实践的有机结合,不断提升自己的营销技术,才能在激烈的市场竞争中崭露头角。

网络实训活动心得体会范文

(2)实习地点:xx。

(3)实习性质:xx。

二、实习单位简介。

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于xx年,给顾客提供商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析。

网络营销环境分析。

互联网已经成为面向大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程。

(1)了解过程。

是简单主营代理销售产品介绍,我按照经理教我的方法,运用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程。

对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作。

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境,也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述:

1网络社区的训练目标是:通过对网络社区的了解和使用,认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程:

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2搜索引擎营销的连连目标是:在不同的发行阶段,搜索引擎营销具有不同的目标,最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户,从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次,可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础,离开这个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层:

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告,分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3网络广告的训练目标是:通过网络实验,认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程:

(1)注册/登录—发布广告;

(3)浏览广告—管理广告。

4网站流量统计的训练目标是:认识流量统计系统的作用、重要性,熟练掌握使用。操作流程:

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期间,听从经理的安排,接受经理分配的工作任务,在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时,则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下,出现的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获。

实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系,但实习中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识,甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能,而且体验网络销售的销售环节,掌握了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息,分类广告,对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解,明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销,也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等,对于每一个环节都有深刻的体会,并且都能熟练使用。于此同时,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也锻炼了下意志力,训练了自己的动手操作能力,提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验,为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢。

感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本知识外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题,包容我的错误,让我不断进步。此外,我还要感谢我的实习指导老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

“模拟网店大赛”科技文化节活动策划书网店模拟实训心得体会

一、活动主题:

“用创新点缀人生,让科技融入理想”

二、活动目的:

有了文化,校园也有了深厚的文明底蕴;有了科技,校园也就有了创新的活力。本次活动内容丰富多彩的科技、文化、艺术活动为广大师生提供一系列独特的“精神盛宴”,以健康向上、丰富多彩的大学生科技节为载体,全面活跃校园文化生活,促进学风建设,弘扬科学精神,增强科技创新意识,激发广大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、奋发成才的热情,积极营造校园良好的学习环境、学术氛围和科技创新氛围,促进优秀人才和优秀成果的涌现,引导广大学生走与实践相结合的成才道路,集中检阅我校同学一年来的课外学术科技活动及社会实践活动的成果,推动我们大学生学术科技成果向现实生产力的转化,完善我校大学生课外学术科技创新活动的`运行机制。

三、活动宗旨:

造我校良好的学术文化氛围,全面推动校园科技文化建设。培养具有时代竞争力的的新世纪高素质人才。

四、主办单位:西安石油大学新校区团委学风科技部。

五、承办单位:西安石油大学新校区团委学风科技部。

六、协办单位:相关社团及部门。

八、组织形式:

本次科技文化节由校团委主办,各年级院系团委学生会、校团委学风科技部承办,大学生科学技术协会等相关社团及部门协办,校团委学风科技部成立第八届大学生科技文化节工作领导小组,由校团委统一安排、协调科技文化节的各项活动,各院系团委、学生会以及各学生社团要配合校团委的领导,承办各项活动,具体负责活动的组织和实施。

九、活动说明:

本次科技文化节主要分为三大部分:科技成果展、科技校园及科技竞赛。(具体内容见附件)。

“模拟网店大赛”科技文化节活动策划书网店模拟实训心得体会

亲爱的长沙理工大学全体同学:

伴随着信息技术的发展,网络所带来的便利越来越明显。网购以其方便省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起,其中更有一些布衣商业巨子,如:马云,更是被人津津乐道,他们的成功是创业理想与科技发展的完美结合。首届“e网情深”校园模拟网店大赛通过模拟网购平台,让同学们更真切地感受到科技与生活的紧密联系,通过此次活动,愿同学们的科技梦重新插上搏击长空的.翅膀。现将比赛具体事项通知如下:

一、活动主题:

让科技凸显触手可及,用创业点亮理想人生。

二、活动时间:

a)报名时间:xx年4月23日—4月27日。

b)初赛时间:xx年5月1日—5月12日。

c)决赛时间:xx年5月13日—5月27日(为期两周)。

d)颁奖时间:xx年6月1日。

e)决赛结果公布时间:xx年6月3日。

三、报名地点:

在汀香园和甘饴园设点接受报名。

四、活动对象:

长沙理工大学全体同学。

注:报名参赛者可以是团体(4—5人一队),或者是以个人为单位。

五、大赛组织:

主办:共青团长沙理工大学水利工程学院委员会。

承办:水利工程学院分团委学生会信息部。

技术支持:长沙理工大学云作坊。

六、参赛流程及说明:

(一)参赛流程。

初赛阶段(5月1日—12日):参赛者须在规定时间内写出一份详细的网店经营策划,并将电子档的策划书发到指定邮箱slgcxyxxb@。由工作人员进行整理后,邀请学校领导担任评委进行策划书的审核。

决赛阶段(5月13日—5月27日):

(1)参赛者在提供的网络平台yunmarket上按照提示申请会员账号和密码,注册成功后建立一个虚拟网店,拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品,将宝贝拍成图片后放到淘宝小店里,标上价钱、物品简介、店主联系方式,等待买家咨询。并独立经营和管理模拟网店,在两周时间内进行各类商品的买卖。

(2)参赛者可通过各种宣传手段(如qq、人人网、电子海报、博客等)吸引顾客,顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品。为保证交易进行的简单化和现金付款风险的有效降低,付款方式分为买卖双方私下现金交易或具有一定价值的物品交易(即以物易物),承办方不设置网上交易一卡通和支付宝等中间支付机构。物品交易的价格区间由承办方与买卖双方协调后进行规划和标示,从而保证交易的公平、公正。交易成功后,截止到比赛结束日,参赛经营者须填写《首届“e网情深”模拟网店大赛网店经营者销售情况统计表》,方便承办方进行后期抽查销售情况是否属实,从而决定评奖情况。承办方采用积分制将累计的交易金额转算为积分,并以积分多少作为主要的评奖依据。

(3)交易成功后卖家有权要求买家进行服务质量的评分和评价(评分分为1—5分,分数越高,服务质量越好),并以评分和评价作为服务分的参考依据。如果交易后没有评分或评价的,将视为交易不成功。

(二)参赛说明。

凡参加的同学,请统一加入指定交流,方便大家进行赛事交流。承办方将于4月29日晚召集各学院报名成员,并在工三a-220进行比赛动员,为各位讲解赛事流程和细则。

七、评分标准:

a)初赛:根据参赛者活动策划书的优劣评定网店经营的可行性;

b)决赛:根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现进行评分,满分100分,其中创意分10分(以策划为主),金额分50分(以交易积分为主),服务分40分(以留言和评价为主)。

八、奖项设置:

1、综合奖项设置:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

2、专项奖项设置:最具人气奖5名、最佳服务奖5名、最佳网店奖5名。

注:获奖者均将获得精美校级证书。

九、其它未尽事宜,由活动组委会研究决定。

特此通知。

实训心得体会

实训的时间为两周。短暂而又有趣,收获颇多。说实话,之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时,觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西,平时上机操作本来了解的也不多,有很多的不足。

被选为组长。给自己打个分的话,我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的,我只想对自己说对不起。第一周练习时,当时那些英文字母看的我头疼,平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语,才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了,那些指令一个个编好后,再将后面的指令说明写在上面。这样一来,就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。

之后的考试我只选了一个,当时老师说了选了两个的,第二个会很难,而且做错的还会扣分。其实,到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难,只是自己少了一点去尝试的勇气,对自己不够自信。不过我觉得吧,反正过去的事永远没必要后悔,那些东西,你会了,那就是会了,那就是你的财富。你并不是为了考试而学,而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试,为了读书而读书。

很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样,也许这些东西以后对我们即使没多大作用。

也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。

不过,这个社会就是这样,谁知道你以后的路是怎么走的,又有谁能确定?你多学一样,那就是你的,毕竟“技多不压身”,也许人生就多了一条路,多了一个转角,多了一个选择。

通过这两个星期的沙盘实训,我学到了很多从前没有接触过的知识,使我眼界大开,感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,不能凭主观意志,要仔细研究、思考。

实训开始,我们是分4人一小组,其中ceo1名,财务总监1名,采购主管1名,负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时,我其实有点担心。作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着同学给予的一份信任,于是就有了一点压力。

在刚开始时,大家都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。由于人员的不足,我就负责决策和制定年度广告计划,分析市场、决定产品生产类型,制定销售计划,为企业争取足够的订单,在实验中就可以发现,一年广告费用的投入是非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应在上一年的基础上,对市场进行认真的调研与分析,结合各年情况,作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化,没有合理的开拓市场和研发产品,并且出了很多广告费却没有拿几个订单,因此浪费了很多广告费。两天后,我吸取教训,总结经验,我们的销售收入和所有者权益大大提高了。

诚信是一个企业立足之本,发展之源。实训中,到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的,这就考验了我们的诚信。如果为了图利益,违背原则多拿资金或原料,这样的企业迟早要出问题。

沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

实训心得体会

时间过的很快,一转眼就到了cad实训周结束的时候了,记得在实训的第一天,老师给我们将了这周实训的任务安排,讲述了本周实训的主要资料,实训目的以及好处所在,然后交代了一些细节方面的问题,强调应当注意的一些地方,以及考试成绩打分等。

虽然时刻很短很紧,但是我一向认认真真去绘制每一个图,思考每一个细节,作图步骤,哪怕是一个很小的问题。的确,在作图的过程中我遇到了不少的难题,但都在同学的帮忙下,一个个的被我解决,自己难免会感到有点高兴,从而增加了对cad的浓厚兴趣。

说到它的使用性,坚信许多同学都有同感。我们从书上得知,cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等,因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度,字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题,粗细线条全用“特性”来规范,一目了然。尺寸也相当准确,在命令提示行里输入多少就是多少,也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去,到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显,比如画圆与直线相切的时候,手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去,每一条画得都不一样,怎样看都不对称。用cad画,打开对象捕捉就能把切点给抓进来,又快又准!尺寸标注更是快捷,两个点一拉,左键一点就完成一个标注,不用画箭头,不用标文字,只要自己设计好标注格式,计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便,在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字,比起我们手写的字就美观漂亮的多!粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入,用不着一个一个地画了,用起来确实很快!

尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时,仅仅绘制好的图形还不能看什么来,也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方,就会让看图者一目了然,cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小,确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸,在设置尺寸标注,尺寸标注实用命令,利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。

最后,学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务,在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的,期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用!

这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况,我将继续练习使用cad,做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如,使它成为我今后学习和工作的好助手!

实训心得体会

实训是大学生假期生活的重要组成部分。其目的在于通过实训使学生获得基本的感性知识,理论联系实际,扩大知识面,同时专业实训又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道,培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神,更是学生接触社会,了解社会,了解国情的一个重要途径,逐步实现由学生到社会的转变,培养大学生适应社会的能力。实训所得到的实际知识,对我们今后学习乃至以后的工作,都有十分必要的基础。

今年暑假期间,我东锋铸造厂进行为期一星期的实训。经过实训,我深刻体会到理论与实践相结合的好处。我从多角度观察公司运作,学习到了更多的知识,并且发现了公司中所存在的一些问题。

先对东锋铸造厂做一下简单的介绍。该厂是一家小铸造厂,生产规模不大,但质量好,设备也比较齐全,是一家股份制企业。以前,公司效益一直可以,但今年来,由于受到各种影响,公司生产效益不佳,发展任务异常紧迫。

我通过自己的观察以及与公司有关领导的接触,了解到公司的营销工作,内部管理及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这是我在实践中所得到的重要收获。

们去思考。人20xx年下半年起,各方面汇集的信息已经反映,该厂主要产品的市场收缩端倪显现,该厂对此已有所警觉,可以说是对市场的变化有了一定的思想准备了,并对营销策略作出了相应的调整,但是由于市场变化的剧烈程序远超出了公司的想象,对公司造成了严重的不利影响。

首先是国内钢铁市场待业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施,导致钢铁行业投资热的降温,这一情况对该铸造厂造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使该厂一再陷入被动,以投入的资金无法周转,生产场地的占用又对后续产品造成阻碍。

再就是市场环境进一步恶化,货款回笼危险增大。由于钢铁市场早已形成买方市场,且近年来程度更深。在商务谈判中,制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力,也使贷款回笼的带来了极大的风险。xx年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。

说该厂已对市场的发展动态有了较清晰的了解,公司的知名度有所恢复,商业投标更具信心等。公司能够针对市场变化作出相应的改变,依据市场需要而作出变化这点让我有了很大的体会,不依据市场行事,最后只会是死路一条的。

厂长还谈到,现在实行股份制,工人劳动积极性大大提高,有主人翁的责任感,这是该厂生存的基础和发展的主要动力,同时厂长说:“我们还制定了严格的厂规,这样就使我厂得到更好发展,我厂的厂训是:‘自立自强、创优创新、同心同德’。”

是啊,都说纪律是保证,没有严格的厂规,工人一盘散沙,厂子无法生存,更不用说发展了。

通过实训,使我们的社会工作能力得到了相应的提高,在实训过程中,我不仅从企业职工身上学到了知识和技能,更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐,以及获得知识的满足。真正的接触了社会,使我们消除了走向社会的恐惧心里,使我们对未来充满了信心,以良好的心态去面对社会。同时也使我体验到了工作的艰辛,了解了当前社会大学生所面临的严峻问题,促使自己努力学习更多的知识,为自己今后的工作奠定良好的基础。

本次实训使我又一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我大开眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中,让我初步从理性回到感性的重新认识,也让我初步的认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

实训心得体会

在这近两个月的电工实训中,我学到了很多东西,也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识,并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习,我觉得自己在以下几个方面有收获:

对于一些常用电子器件,如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法,对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识,对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。

以前在学校里我们比较注重理论知识的学习,动手能力较弱,理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了,好多东西都是要靠自己去做的,有些事情看起来十分简单,理论知识也懂,但等到自己亲自去做的时候,有时就会漏洞百出,这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的,等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固,这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了,自己能较快、正确地接完整个电路,动手能力进一步提高,获得了许多实践经验。

在工作中很多东西看起来简单,或者让你觉得没什么,其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线,那这时整个电路的性质就变了,等你装机通电的时候,有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线,都得对机器,对工作,对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候,有时是花了很多时间但问题还是没有解决,这就需要我们有耐心,坚持下来把问题解决掉。

在这段时间的工作中,我也遇到了不少困难,自己也尽自己最大的努力去解决。会思考,有付出,才会有收获,在这段时间里自己得到了锻炼,这也为自己增添了不少新鲜的活力!

实训心得体会

时光飞逝,转眼间,为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计,学习了fpga的知识,对fpga的应用有了一定的认识。在学习了verilong语言的基础上,能够运用verilong语言进行基础的电路设计;运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计;进行仿真验证了整个模块功能的正确性;将各个模块连接,组成一个系统,并在不断调试中发现问题,并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。

12、模60、模60计数器。输入变量:时钟clk,直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式,每隔1ms选择一个数码管显示,由于扫描频率较高,可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计,再用modelsim对编写的程序进行仿真调试,仿真无误,最后用quartusii将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试,正确显示时分秒。

在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方,但是我并没有气馁,遇到困难我总是先自己寻找失败的原因,仔细的检查分析,请教同学、请教老师。在这一过程中我对fpga的掌握有了更进一步的见解,我和我的组员们分工合作,各自完成自己的模块,大家相互学习,相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识,定能成为一个合格的编程技术员。

实训中,我学到了很多东西,首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了fpga的知识。在学习的过程中,我既体会到了学习的乐趣,又提高了合作能力,还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考,不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会,在过去是没有过的,在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。

在学习fpga的整个过程中,我建立起对fpga学习的兴趣,遇到困难时要勇于面对它,并想办法解决。在整个电路设计中,我对寄分频器、计数器、led七段数码管显示器、modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握,拓宽了自己的知识面,锻炼了自己的动手能力,增加实践经验。途经困难参考成功者的经验,拓宽自己的视野,通过与同学、老师的交流,使自己在短短一周的实训中受益匪浅。

通过一周的实训学习,我收获颇多,我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点:fpga提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法,学会了练习导入或者编辑一些简单的程序,并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习fpga慢慢形成了硬件设计思想,虽然对于verilog语言不是很懂,我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者,一定要多动手,多练习,多仿真。总之,fpga给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。

最后,我想说的是:“我们收获到很多珍贵的知识,而这与老师的辛勤是离不开的,看着围在他身边的那一圈圈的同学,他也总会耐心的为我们讲解,直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师!老师,您辛苦了!”

实训心得体会

时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了,通过这样相互竞争以及不断的角色更换,我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作,从而掌握了各个角色的业务技能,感受着国际贸易的运作方式,对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础,为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。

第一天老师让我们进行交易前的准备,主要是注册公司,完善公司信息,发布广告和信息,同时发送邮件,以此来寻找合作伙伴,这些基本的工作很容易。第二天,我们正式开始做业务,对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度,不知道如何进行业务,在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大,我们用了一天的时间学习摸索,最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来,流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系,我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手,对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。

从国际贸易理论,到simtrade实务,再到本学期的外贸函电,在本次模拟训练中都一一体现,通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾,特别是simtrade实务,又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会,这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习,我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识,特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中,由进口商负责办理保险,出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时,一个进口商因为货物掉海里了,希望出口商赔款给她,但是他们所使用的贸易术语正是cfr,所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密,各个流程相互衔接,此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成,某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃,这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

simtrade为我们提供了各项资源,我们充分使用邮件系统进行业务磋商,这充分使用了我们外贸函电课所学的知识,如何询盘、发盘、还盘,这也是我们未来的工作中必不可少的,通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧,不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本,这对我们填写各种单据提供了很大的帮助,至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助,它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果,让我们明白正确的结果,这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色,可以说印象深刻。第一步是注册公司信息,公司的名称要有特色,这样容易吸引供应商和工厂的注意,我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”,公司的注册资金是1000,000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂,双管齐下。出口商的主要任务是:出口商是供应商和工厂的“中间人”,需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息,需找商机,确定交易对象,通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况,尽力做到收支平衡,以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

通过此次的电子模拟,我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多,需要考虑到海上的风险、政治风险,而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语,交易方式也是多种,t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式,进出口双方面临的风险也是不同。

通过此次的实习,我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别:

1、d/p与l/c的区别

(1)在d/p方式下,进口商不需向银行申请开发信用证,有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后,不再采用"押汇"方式向银行交付单据,而是采用"托收"方式,出口地银行也不需垫付款项。

(3)进口地银行同样不需垫付款项,可直接通知进口商前来付款赎单。

(4)进口商付款后,银行才能通知出口商结汇。

2、d/a与l/c的区别

区别

(1)在d/a方式下,进口商不需向银行申请开发信用证,有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后,不再采用"押汇"方式向银行交付单据,而是采用"托收"方式,出口地银行也不需垫付款项。

(3)进口地银行同样不需垫付款项,可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款,可先承兑,在汇票到期日前付款即可。

(4)进口商付款后,银行才能通知出口商结汇。

3、t/t与l/c的区别

(1)在t/t方式下,进口商不需向银行申请开发信用证,有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后,不再采用"押汇"方式向银行交付单据,而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。

(3)进口商收到单据可直接办理相关手续,可销货收回资金后再付款给进口商。

(4)进口商付款后,银行才能通知出口商结汇。

需要注意的是:在simtrade中,t/t方式下,仍需到银行选择“付款”业务支付款项,而不能使用“汇款”,汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来,与合同流程无关。

通过此次实习,我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段,对业务流程目前已经达到了相当的程度,基本实现了如下基本目标:

1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。

2、 使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。

3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a),正确核算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。

4、根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。

6、根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内购销合同。

7、正确判断市场走向,做好库存管理。

8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信用证开证申请)。

9、掌握开证、审证、审单要点。

10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、建议

simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵,只是在邮件系统里,不能像一般的邮件系统可以群发,这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致,系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”,在现实生活在,无论是出口商、进口商还是工厂,都不会每次寻求合作时都发布广告,那是一笔很大的费用,不是一般的公司所能承受的。

在现实的交易中,一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少,以及进口商所在国家的.市场价,而在simtrade中,出口商所拥有的资源里却没有这些信息,这样就存在工厂以及进口商虚报价格,欺骗出口商,这对同学之间的合作造成很大的困扰,甚至会引发同学之间的矛盾。

出口商、进口商、工厂三者的角色不同,各自面对的工作量也就相对不同,出口商填写的单据相对较多,一次不能同时进行多笔业务,系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中,老师可以为我们提供更多的建议,譬如如何投保,一个早上能损失四五批货物,可以看出大家对保险的了解相对不多,但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择,刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱,后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱,而且相对便宜。

实训心得体会

这次实训,除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解,并且能进行基本操作外,我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我,这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上,我们务必要有强烈的职责感,要对自我的岗位负责,要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作,那职员务必得加班;如果不留意出现了错误,也务必负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自我认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最终,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手潜力更重要.

所以,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识,这才是我们实训的真正目的.

很感激实训单位给我这个这么好的实训机会,让我学习很多、成长很多、收获很多。

实训心得体会

精力集中,操作过程中眼睛不看键盘,强调手、眼、脑的协调配合,做到眼到手就到。

【要求】

(1)坐姿端正;

(2)盲打指法分配准确;

(3)键盘盲打定位准确;

(4)掌握好节奏,不要时快时慢甚至停顿、要动作连贯、一气呵成。

【方法】

(1)从基本键位4、5、6练习起。

(2)再延展到其他键位,每一次打完数字后,食指、中指、无名指都要回到4、5、6基本键位上。手掌上下浮动带动手指敲击键位,手指微贴键盘有节奏的敲击,指尖抬起幅度1厘米以内,幅度不要过大。养成良好的指法对以后各阶段大幅度提速极为重要。

整理摆放

【练整理】

传票在翻打前,首先要检查传票是否有错误、如有无缺页、重页、数码不清、错行、装订方向错误等、一经发现,应及时更换传票、待检查无误后、方可整理传票。

整理传票即将传票捻成扇形。使每张传票自然松动,不会出现粘在一起的情况。

【练摆放】

整理好的传票应摆放在桌面适当的位嚣。如果使用小键盘,可将传票放在算具的左上方,贴近算具,以便于看数翻打。

提示:捻成的扇形幅度不宜过大,只要把传票封面向下突出,便于翻页即可。

练找页

快速准确地找到每题的起始页,提高传票翻打的准度和速度。

【要求】

(1)熟悉传票,首先进行找页练习。找页关键是练手感、能准确把握纸页的厚度。如:10页、20页、30页、50页等的厚度。

(2)用左手迅速准确找到起始页数。

【时间】

本项目训练时间不少于1周。

【形式】

训练形式灵活多样,进行竞赛、测试都可以。

练习一:单页翻找训练

(1)由教师报起始页数,学生快速翻找。

(2)由学生相互之间报起始页数,进行翻找训练。

练习二:多页翻找训练

教师给出一组起始页数,要求学生连续进行翻打。

每组数量由少至多(5题、10题、20题……),循序渐进。

此项练习可以采取不限时和限时不两种形式。

练翻页

左手连贯、快速、准确翻页,提高翻页技巧。

【要求】

(1)票页不宜翻得过高,角度适宜,以能看清数据为准。

(2)左手翻页应保持连贯。

【时间】

本项目训练时间不少于1周。

【形式】

(1)先采取看着传票翻页,熟练后再练习盲翻。

(2)翻页计算时,可先采用一次一页翻打、熟练后也可进行一次两页或三页的翻打。

传票翻打

快速准确进行传票翻打

【要求】

(1)手、眼、脑协调配合

(2)精神集中,翻打同步

(3)加强练习,分布进行

【时间】

本项目训练时间不少于10周。

【形式】

传票翻打要求眼、手、脑并用,协调性强,可以先练习第五行数字,因第五数字在传票的最下方,便于看数、记数,不易出错,待第五行数字的练习达到一定熟练程度后,训练行次再逐步上移。

实训心得体会

我在这一学期学习了国际贸易理论与实务的课程,在老师平时的认真、负责的教导下,我对国际贸易理论与实务这门学问有了一些认知与了解,并对这门学科产生了一些的感想,国际贸易理论与实务这门课是一门理论与实务紧密结合的学科,通过系统地学习国际贸易理论和实务,我们了解了,国际贸易的基本理论,掌握了国际贸易的基本程序、基本做法,熟悉了进出口业务的各个环节同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。虽然这只是一门选修课,但我觉得还是比较有用处的。

第一章国际贸易基本知识,这一张讲了际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用。第二章传统国际贸易理论与政策。第三章战后国际贸易新理论与政策。第四章国际贸易措施。第五章国际服务贸易。第六章区域经济一体化。第七章国际贸易行为的约束。第八章国际贸易术语,对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章国际货物买卖合同概述。第十章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价。第十一章国际贸易货物的运输保险。第十二章国际贸易货款的收付。第十三章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。第十四章国际货物买卖的一般流程。

掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策,认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响,同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革,让我们真正做到理论和实践相结合。通过课程学习,使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识,以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力,成为符合社会主义市场需求的新型人才。

在这门课程中,我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作,熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧,还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。国际贸易实务主要包括国成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性,真正掌握和吸收课堂际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。

贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件;同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题,在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。

国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。

面对市场化、国际化和信息化社会,作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力,提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。

通过对国际贸易的学习,我更加深刻的感觉到,国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。系统地学习国际贸易理论与实务,使我们了解了国际贸易的基本理论,掌握了国际贸易的基本程序和基本做法,熟悉了进出口业务的各个环节,同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,受益匪浅。

学习国际贸易,我发现了这门课程是一种实践性很强的课程,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践,培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识,并且要学会把各门知识融会贯通,注重理论与实践的相结合,丰富自己的知识和生活阅历。此外,加强商务英语的学习。

实训心得体会

作为学习了差不多三年会计的我们,可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系,我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累,以及题外的很多道理。以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,应该没问题了。现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,一切都为零!会计就是做账。其次,就是会计的连通性、逻辑性和规范性。

1、每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证,一一登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

2、会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性。

3、在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

登账的方法:首先要根据业务的发生,将取得的原始凭证,登记记帐凭证。然后,根据记帐凭证,登记其明细账。期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计,填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,甚至不想再做会计这个工作,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中,我可谓受益匪浅。仅仅的四个月实习,我将受益终生。让我对未来有了一个明确的目标,让我对未来有了憧憬。

实训心得体会

在上高中物理课的时候,讲到电学部分,老师就给我们看了万用表,当时只不过用它测电阻和电压,没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表,电工基础实训报告。

刚开始上理论课,老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理,画电路图,直流电流档,交直流电压档,和欧姆档,原来以为里面电路原理很复杂,现在看看,其实就是若干个电阻并联活着串联,再加上电容,二极管稳压。

第三天开始自己动手安装万用表了,拿到了一些零件,有30个电阻,还有4个二极管,2个压敏电阻,看着手中的零件,手中再拿着电烙铁和焊锡,可以想象,那些电工和工程师们是多么认真,严谨,我开始明白了什么是聚精会神,什么是专心致志。

以前经常看父亲还有一些电工们焊零件,当时不以为然,但是当自己亲自动手的时候,才知道什么叫做技术活儿。

焊接时先将电烙铁在线路板上加热,大约两秒后,接焊锡丝,观察焊锡丝的多少,不能太多,造成堆焊;也不能太少,造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板,可以说是很标准了,自己焊的不是有毛刺儿,就是堆焊。焊的时候一定要把握好时间,掌握好火候,“该出手时候就出手”,当然也不能太着急,好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前,实习报告《电工基础实训报告》。后来老师说“熟能生巧”。确实是这个道理。

当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后,真是很欣慰,之后,我又把压敏电阻,电位器,电容,二极管等其他元器件逐一焊上,终于完成了。开始进行调试了,讲按钮调节到欧姆档,两只红黑表笔短接,指针满偏了,在找来一节1.5伏的干电池测了电压,恩,成功了。

一周的实训就这样结束了,我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦,但很充实在这一周里,我学到了很多有用的知识,我也深深地体会到焊接的辛苦,总体上这一周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的,并将作为我可以受用终生的财富。

这次实训给我的体会是:第一,在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。。 第二,在整个实训过程中,老师对我们的纪律要求非常严格,同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

这次的实训使我们对自己所学的知识有了进一步的认识,更提高了我们的动手能力,使我们受益匪浅 ,终生受用。

相关范文推荐