工程师的工程材料采购技巧（最新20篇）

9.你是怎样去应对供应商标准模式合同列出的霸王条款?

11.请问你做采购这行的最高目标是什么?

12.影响采购价格的因素有哪些？

13.怎样确保供应商所承诺的交期？

13.外地项目工地的零星物资是如何实施采购?如何审批？是否由采购部统一采购呢？

敏感问题

14.工作中你有没有遇到收回扣的事?

15.在你确认了一笔大订单后,有一天你的供应商忽然打电话给你说"某某呀,这次的单我给你留了回扣,什么时候过来拿?"这时你会怎样做?.....

16.请问你能否提供半年或一年的采购工作总结？

从近年的面试实践袁亚非三胞集团 经验来看，结构化面试袁亚非三胞集团 具有测评的效度、信度袁亚非三胞集团 较高的特点，比较适合袁亚非三胞集团 规范性较强的录用、选[url=http://]袁亚非三胞集团[/url范性较强的录用、选拔性考试，因此，结构化面试已经成为目前公务员录用面试的基本方法。下面中公教育专家就对结构化面试的应对思路做一简要分析，以帮助考生高效备考。

（一）全面展现坚定自信

在任何时候，能否拥有坚定的自信，都会对一个人的成功产生重要影响。考生要想取得公务员面试的成功，就必须充分展现自己坚定的自信。自信并不仅仅靠考官的提问来展现，外形、语言、姿势等都可以体现出自信。自信不仅是一种内在的气质，也是其他气质存在和表现的依据和支柱。考生要真正赢得考官的青睐、重视以及信任，就必须用自信心来打动考官，否则，纵然才华横溢、志向高远，也只能被无情淘汰。但要切忌自信过了头，结果变成自傲，给考官一种言过其实、行动力不足、浮夸狂妄的感觉。要想正确把握“自信”与“自傲”之间的度，首先是正确看待自己，不妄自菲薄，其次是保持谦虚，牢记山外有山，人外有人。

（二）恰当运用体态语言

体态语言包括两个方面：一是面部表情，二是身体动作。丰富的面部表情，能带动倾听者的情感共鸣，这也是面试中与考官交流的很好的办法之一。面部表情可以随着自己所讲述的内容有所变化，尤其是在讲述你自己的经历的时候，不要让考官感觉只是在背答案；身体动作在进入考场的瞬间就已经被所有考官所关注，基本的要求就是“站有站相，坐有坐相”，基本原则是：大方、得体、不拘谨、不放浪。总之，表情和肢体都是语言之外最能直接引起交谈对方感情共鸣的表象。对它们的适度把握、恰当运用，一方面可以与语言相辉映，增强说服力、感染力；另一方面可独立运用，展现个人内心状况，流露个人感情及情绪。

（三）充分进行眼神交流

面试中，回答问题并不仅仅是言语的交流，更多的是肢体、眼神等的交流。有的考官视角非常犀利，常抓住眼神的交流来判断考生处理问题的灵敏度与稳重感。面试过程中，惊慌失措、躲躲闪闪或者游移不定的目光，会让考官产生缺乏自信的感觉，容易使考官反感。要主动与考官进行亲切有神的眼神交流，在重点照顾主考官的同时，还要对其他考官予以回应。但是考生也要注意适时适度性，不能死盯考官，让考官产生表情呆板，缺乏生机的感觉。

（四）认真审题

面对考题，认真看清题中每一个字，把握关键词，冷静思考，了解出题目的着重要考我们哪方面的素质能力，准确把握命题人出题意图，并根据平时的训练打好腹稿，有条件的话要充分利用考场内提供的草稿纸，简要列出作答提纲，迅速从熟悉领域引入，从容组织答案，然后用准确、简练的语言有条理、有逻辑地说出来。

（五）善举事例

俗话说“事实胜于雄辩”，事例论证将使你的观点更加雄辩有力。每个人都想把自己最完美、最真实的一面展示给考官，而这样的问题又特别忌讳平铺直叙，泛泛地强调自己有多么强的计划，不仅有夸夸其谈之嫌而且没有很强的说服力，而在这时，如果能恰当地引用一个生活中的实例，就可以起到事半功倍的效果。即便是理论可以证明的问题，若用实事论据作为支撑，也可以使自己的观点显得更加严密和无懈可击。

有工作经历的考生可以说自己在工作的过程中，曾经组织过一次旅游活动，在谈到组织活动时，一定要谈到活动组织的成功之处，活动在同事中产生的良好影响。而没有工作经历的考生，可以说在学校社团组织过大学生艺术节、书法比赛、歌咏比赛等等，在谈到组织活动时，最重要的`是要谈到活动的举办是否成功，是否收到了预期的效果，在同学中的反响如何。

（六）凸显个性

面试试题具有开放性的特征，没有标准答案。很多考生在备考的时候追求“标准答案”，其实是大可不必的。如果众口一词，考官势必疲惫不堪，不利于选拔人才。考生在答题时应该在将问题做具体化、生活化处理的同时，力求打造亮点。中公教育专家提醒考生需要记住：试题也是有生命的，只有将自己的思想、个人的认知、实例和经历与试题融为一体，才能将题目鲜活、立体地呈现出来。

就特质来说，男孩体格强壮的，一定要展示力量和稳重；文弱内向的，则可以发挥感性正直的一面；女孩子干练、具有较强职业色彩的，要回归率真；稚嫩羞怯的，则要给人以细腻踏实的印象。就经历来说，有工作经验的，可以联系实际工作的体会，把题目答得充实；应届毕业生，可以从理解认识来谈。问题回答没有特定的模式，考生要在发挥个性优势的同时，尽可能弥补自身的不足。

（七）实事求是

在回答面试官问题的时候，很多考生往往自作聪明，在自己的答案里用上太多的修饰，对诚实等为人之道和思考的严密、答案的客观却不太重视，又常常不能自圆其说。在面试时“下套”，把对求职者的真正需求巧妙地隐藏在面试的试题后面，是如今国考面试的习惯做法，这时候如果你只是一味迎合，很快会出局。实事求是指在面试中应试者回答考官提问时要从本人的实际情况出发，要彻底摆脱言不由衷的空话、大话和假话，充分挖掘并结合自己的人生经历，把自己真实的闪光点充分展现在考官面前；即使面对自己的错误，也要勇于承认，切不可卖弄面试技巧来糊弄考官。面试应答不是演戏，也不是演讲比赛。考生应该明确认识到面试考查的是应试者的真实观点、看法和水平。所以，考生在作答时应当坚持自己的本色和原则，力求真诚，实话实说。

（八）站在公务员的角度分析问题

公务员是为社会大众服务的，其看待事情和处理问题都应以人民群众的利益为出发点，站在人民群众的立场。所以参加公务员面试的考生作答面试题，都要站在公务员的角度去分析问题，不能仅仅从个人或者某个小集团的利益去考虑问题，更讲究的是平衡各种关系。中公教育专家认为，若考生对公务员行业不甚了解，最好的办法就是多关注国家大事和社会热点问题；若没有实际工作经验，则要在平时对注重搜集与报考职位相关的信息，尝试思考如何展开一项具体工作，练习写一些调查、调研、处理问题、制订策略等公文，积累相关知识和经验。

（九）用真情实感打动考官

面试既是一种能力的测查，同时又是一种考试的形式。在过去的面试中，考官和考生之间主要是机械问答的关系，考官有如出题机器、考生好比答题机器，双方通过机械的一问一答来进行面试，这种方式显然不能选择出最真实的人才。但现在的实际情况是，我国公务员面试开始向面试的本质——“见真人、看真心、解真情、选真才”——不断进行回归，在题目设置上就要求考生能够用真情实感和考官进行交流，把自己由答题机器转变为有血有肉、有灵魂、有感情的人，才能引起考官的情感共鸣，最终通过面试。所以考生要挖掘自己人生真实的闪光点，要从内心深处认同公务员职业，从内心深处树立服务意识、责任意识和仁爱意识，要用质朴的生活化语言来表达观点，要用真情实感来打动考官。

（十）正确表现任职资格

在公务员考试中，一般来说，各个部门在招聘前都会对本部门所要招聘的岗位提出一些基本条件，考生在面试中就要针对这些条件把自己的优势充分展现出来。中公教育专家提醒考生要注意做到以下几点：

1.有的放矢。需要考生在面试前做足准备，明白自己所应聘的岗位性质及所需要的人才的特点。回答时针对不同的部门或同一部门的不同工作岗位有选择性地描述自己，推销自我，千万不可囿于某种思维定势，要做到具体问题具体分析，有目标、有对象地突出自我。

2.拒绝浮夸。在阐述自我过程中，是可以进行适当美化和加工的，这是一种策略，但要避免过度，否则，往往会使自己陷入尴尬境地。

3.重点突出。在描述自我优势时，要突出重点，尤其要突出自己与众不同的优势所在。道理很简单，重点正是你的特点，是你的长项，而过于全面，意味着可能这些都是你的弱项。

4.巧妙回避。每个人都有优点和缺点，有些缺点无伤大雅，而有些缺点则可能会严重影响到面试的成功，所以在面试中应对自己的缺点有所修饰，不可过于直言坦白。对于缺点，应当加以适当包装后再推出，尽量多化劣势为优势。说到底，向别人介绍自己正是在向别人推销自己，在竞争模式下，良好的推销技巧对获得成功是极为重要的。

电气工程师应对所负责的电气工程质量具有高度负责的责任心，充分应用自己的专业水平深入、细致的搞好电气工程的技术、质量、进度、签证、安全等管理工作。不妨看看电气工程师备考小技巧。

电气工程师考试教材的内容比较多，复习时间又比较短，要想在短时间内掌握注册电气工程师考试更多的知识需要一个很好的方法，要学会掌握句子中的关键字，学习时间内要聚精会神，专心致志，集中注意力。给大家几个提高电气工程师记忆效率的妙招，大家可以根据自己的情况选择性的采用。

明确自己在一定时间内的任务量，提醒自己要集中注意力，经常这样练习潜意识里就会有这种印象，学习质量肯定会有所提高。

一是外界的干扰，首先要寻找安静的学习环境，如果在公园里看书，效果肯定差强人意;二是排除内心干扰，在学习的时候，心中不要想其它的事情，专心精力投入学习。

人的记忆是有曲线的，不要盲目的学习，而且你不能把学习当作是一种负担，而要当作是一种乐趣，从学习中找到快乐!

在学习的时候，把桌面整理的干干净净，这样对提高学习效率有很大的帮助。举个例子：如果在办公桌上摆上报纸，咖啡等，那我们刚坐下能立刻开始工作吗?我肯定是先看看报纸喝杯咖啡，这样很容易半个小时就过去了！

教材上的东西有很多都是要求理解的，我们要学会把抽象的问题具体化，善于从理解的角度上掌握问题。当然，有些概念是不要求理解的.，只需要记住例如法律，法规等知识点。

经常回忆也就是滚动学习的概念，我们在学习完一章的内容后，抽出一段时间闭上眼睛想一下这一章都讲了什么内容，哪些是重点，重要的知识点都掌握了没有。这样可以随时检测我们的学习效果，是一个不错的学习方法。

这种方法我们在上学的时候就经常采用。比如做一些卡片，图表等便于携带的学习资料，随时带在身上!在上下班的路上或者是有空余的时间，可以随时拿出来学习!

可根据个人情况的不同，采用不同的学习方法。例如，寻找最佳记忆时间，多吃碱性食物等。

如果某公司的研发技术部门需要招聘几名技术员工，并要求在15天之内到位。人事经理一般会按以下程序 操作：

1、人事经理立即通过网络和人才 市场将招聘信息发布出去，在收到近100份应聘者的简历后，就开始挑选面试者了。

2、在这个阶段，人事经理一般采用剔除法淘汰不合适者，其依据是求职者的个人信息（性别、年龄、户籍、档案等）、学历背景（教育背景和研发能力）和工作经历（有无经验）等等。其它信息（例如座右铭和自荐信）没有太大的作用。

3、经过首轮淘汰，技术部的相关人员将从剩下的70份简历中选出初步合格的人员，评判依据为：教育经历、项目实践经历、曾就职（实习）的公司背景、个人技术水平等，而对户口等个人信息则不太在意。

4、经过筛选，人事经理的手头就剩下了10份简历，接下来的工作就是安排面试时间，并逐个通知到人。此时，应届毕业生在简历上所留的联系方法非常重要，按重要性依次为手机、家电、email，至于qq号码和传统通信地址虽然也很重要，但很少被使用。

如果应聘者的手机一直处于关机或者盲区状态，email也是有去无回，家里的电话无人接听，人事经理会放弃通知。

面试时一般先由人事经理与应聘者面谈，首先需要“验明正身”。这时应聘者带在身边的身份证、毕业生推荐表、毕业证书、英语或计算机等级证书等是最好的佐证；从交谈中，人事经理可以看出应聘者的性格趋向是不是符合岗位要求。

6、通过了上面的关卡后，人事经理才会邀请应聘者未来的上级领导（研发技术部门的负责人）一起参与面试。这时求职者可以与他们交换对公司业务 、岗位名称与描述的具体理解等意见。

研发技术部门的负责人希望得到下列信息：应聘者精通什么？曾经干过什么？成绩如何？需要什么样的待遇？这些答案都隐含在应聘者的回答中。如果应聘者的能力、提出的条件与公司要求相差太大的话（包括太优秀和不合适两种情况），研发技术部负责人可能会直截了当地说：我们公司的业务和岗位可能和您所理解的有所偏差，您还是去选择一个更适合您的公司吧！而人事经理则不希望看到您被拒绝时的尴尬，所以会先和您聊一些与招聘毫不沾边或者莫名其妙的问题，如：你们学校食堂的伙食好吗？同学里面有多少上海人？然后非婉地告诉你：您的情况我们已经了解了，这样吧，我们再研究一下，一有消息我们会在第一时间通知您的。

7、研发技术主管一旦对应聘者的.能力和工作经历等表示满意，便会对应聘者工作实习经历中的细节问题（特别是研发技术方面的）进行追问，甚至是质疑，以判断应聘者的真实能力。这时应聘者需要实事求是地展示自己的专业水准，赢得研发技术主管认可。

而对于不是非常精通的问题，研发技术主管会让应聘者整体地概括一下，因为以后很可能会让应聘者负责这一部分的工作。

8、考虑到岗位安排、薪水标准以及相应手续的办理等问题，公司还会对应聘者进行最后一次面试加以确认，一旦有更高级别的领导在面试中来“顺便看看”的话，应聘就基本成功了。

应聘三部曲

唐雪峰站在人事经理的角度，对应聘者在投送简历、首次面试和最终面试这三大步骤中应做的准备提出建议：

1、在应聘者交给用人单位的第一份简历中，个人信息、教育背景和工作经历的简单描述是必需的，而那些院系辅导员和学校的推荐信、各种证书的复印件、成绩单、带照片和格言（座右铭）的封面以及透明的塑料外套都是多余的，没有必要将各种大大小小的复印件附在简历后面，完全可以用一段简短的文字描述来代替。

此时，简历中的联系方法非常重要，一定要做到不漏不错。

根据招聘流程介绍，应聘者应该注意如下几点： 

首先要穿着得体，发型和衣服不能太另类（应聘模特和艺术工作的除外），保持较为饱满的精神状态。

准备好英语四六级证书、计算机水平证书等各种证书，最好是原件。

在薪水方面，应聘者可以模糊地使用“左右、以上、最少、不少于”等词语。也可以将自己的想法告诉面试官，比如：“我实习时月薪是……，我希望不要相差太大，因为我想来贵公司长期发展，所以……以上可以考虑。”

应聘者谈及工作经历中的成功经验和教训一定要言之有据；对应聘公司的业务描述、公司在行业中的地位阐述要清晰；要了解所应聘岗位的职责，强调自己与此岗位相关的工作或实习经验等。

3、最终面试，敲定应聘者的岗位和待遇。由于双方的工作岗位要求、薪水要求以及上班到岗时间都在可以商谈的范围内，所以最后一次面试就是双方对这些问题最后拍板，签订合同或协议书。

经验一：捕捉信息，把握职业机会要做成功的职业人，必须保持敏锐的信息捕捉能力，在知识、技术快速更新的行业更是如此。各家公司在不同的时期会推出不同的职位，或者伴随着公司产品的转型，新技术岗位会随之产生，迅速把握行业发展、瞄准某项新技术的发展前景，是成功跳槽的第一步。记者发现，很多技术人才一方面担忧自己的职业前景，另一方面却只会埋头苦干，信息闭塞，根本不了解目前行业发展况及涌现出来的职业机会。

提醒：技术人员应时刻关注行业信息，比如拓宽人脉圈，经常参加行业聚会，经常登录招聘网站或者翻阅招聘报纸，关注各家知名企业的发展动态等，这样才能在合适的时间找到合适的职业机会。

经验二：广种薄收，重复投递简历技术类职位需求多，求职者的数量更多。比如花旗软件推出的研发工程师的职位，当天就收到三四百份简历，竞争相当激烈，求职者得到面试通知的概率大大降低。此时“广种薄收”是最好的方法。你首先可以在某招聘网站填写一份完整的个人简历，并且让简历处于公开状态。然后按照需求搜索合适的职位，有选择性地发送多份简历，增加自己的成功概率。针对心仪的企业，你可以连续一周重复投递。因为当某个职位收到太多简历的时候，公司不会一一查阅，只会随机选择部分简历，重复投递无疑给自己增加了成功的概率。

提醒：引起企业关注的方法很多，除了网络投递，还可以邮寄书面信件，或者在打听到企业招聘负责人姓名后，叫快递投递简历，这样更加能够引起企业的重视。此外，当某家企业某个职位应聘失败后，你依旧可以申请该企业的其他职位。

经验三：巧排时间，节省应聘成本一般应聘技术类的职位，需要经过3-4轮面试，也就是说大多数情况下需要在家和企业间来回奔波三四次。高新技术企业大多地处偏远郊区，比如张江高科技园区、紫竹科学园区、外高桥保税区、临港新城、漕河泾开发区等，来回奔波煞是辛苦。从市中心去紫竹科学园，需要先乘坐地铁一号线到莘庄站，换乘地铁五号线到底，然后打车到公司，来回时间长达两个多小时，路费也要四五十元。

提醒：当你接到面试通知后，可以和公司hr改约时间，把相同地区、不同企业的面试时间安排在同一天，能够节省时间和路费。

经验四：临门一脚，自学闯技术关如果你认为技术岗位面试考察的都是“真材实料”，不用复习准备，那你就错了。过来人的经验告诉我们，技术人员的面试也应该“临时抱佛脚”。一位拥有多年工作经验的软件研发工程师告诉记者，再资深的技术人才也往往只专注于某个领域的技术，或者熟练使用某项编程工具。但每个公司的开发领域各有不同，对具体技术的要求也大相径庭，即使是同行业的企业，要求也有所差异。

提醒：在面试前要详细了解公司的职位说明书，了解公司的产品领域和方向，并及时找到相关资料和技术参阅。一般有着良好的技术基础，并且学习力强的人才，经过1-2天相关技术的自学便能闯过面试关。

经验五：规划职业，明晰发展目标无论是部门经理的技术面试，还是人力资源经理的常规面试，“离职原因”和“职业目标”两大问题被问得最多。惠普公司的招聘负责人坦言，考虑到招聘成本和对工作进度的影响，公司在招聘时特别注重员工的忠诚度，凡简历中有低于一年即跳槽的经历，都会再三询问。

提醒：无论你的职业经历如何，拥有清晰的职业目标、给出明确的技术路线，并将自己的技术路线与企业的发展相结合，才能稳操胜券。你可以选择技术工程师到团队组长、项目经理、部门经理这样一条从技术转为管理的发展路线，也可以走首席技术官到研发总监这样一条从技术到技术的发展路线。

经验六：了解招聘流程，成竹在胸首轮电话面试，2-3轮技术面试，部门经理面试，人力资源经理面试……熟悉技术面试的求职者觉得整个流程逃不出这些“花头”，因此只等公司“放马过来”。其实不然。比如去花旗软件的专场招聘会之前，你可以先通过网络投递简历，然后得到审批确认，当天可以直接进入第二轮面试;再比如微软亚洲工程院招聘，首轮会安排5位面试官轮流面试，给出看似和技术毫不相关的“算数”题目，考考你是否足够聪明;再如赛贝斯等公司，会有一轮国外团队主管或者经理的面试，此时电话英语的事先练习就很有必要;再如应聘hp公司，若没有事先了解薪酬水平，开出了过高的价格，往往会让自己前功尽弃。

2016年监理工程师考试将于5月21日-22日进行，下面是百分网小编为大家搜索整理的关于2016年监理工程师备考技巧，欢迎参考阅读，希望对你有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照“由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧”解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。

对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。

对于那些没有绝对把握，不能“一举中的”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。这类题，我们把它叫做“次容易题”。

主要针对的是“较难题”。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它;或者把多项选择题做完，最后办它。在做其它类题(包括多选题)中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。

在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。

在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。

销售工程师是公司重要的销售力量，所以能够选择到优秀的合适的并具有潜质的销售工程师对于招聘人员来说是一件非常有挑战的工作。在招聘工作中，我形成了自己一套独特的面试流程，趁这个机会在这里谈谈，希望同事及各界同行能够给出一些意见或建议，同时也能够给有志于互联网营销的求职者提供一些参考。

销售面试技巧一：

面试前，通过2-3分钟的自由沟通，能够形成一种宽松的交流氛围，在自由沟通中，可以简单的问问求职者的家乡、毕业的学校和所学的专业，从中可以找到一些轻松的话题，但是这个交流的时间应该控制在5分钟之内，只要气氛达到了，即可。

接下来的求职者自我介绍是必不可少的，不需要指定介绍项目，由求职者自由发挥，但是应该有时间限制，应以2分为限。通过自我介绍，可以了解求职者的基本情况，同时由于没有限定项目，所以通过自我介绍中所透露的信息，可以看出其是否具备销售潜质。因为销售工作本身首先就是向客户展示自我、展示公司、展示产品或服务，所以在自我介绍中能把自己的与销售有关的性格特征、社会实践或工作经历能够表达出来的一般可初步判定为有销售潜质和销售思维。

自我介绍完毕，应该针对简历中的社会实践或工作经历进行提问，这些提问往往是连珠式的，从求职者的回答中不断的去挖据问题，让问题一步步深化，以此来判断求职者的思辨能力和工作能力。由于是招聘的销售岗位，所以这些问题基本上都和销售相关，但是从回答中可以看出求职者个方面的能力。

我会再提出一些情景式销售问题，这里面涉及到角色的互换，求职者会分别以销售人员和消费者（或客户）的身份对我的一些问题进行回答。我比较喜欢以买卖洗发水为例，现在公司里的销售工程师可能都体会过我这个问题的威力。

通过以上三个环节，可以对求职者有了个比较全面的认识。这个时候，我会对求职者进行点评，主要点评求职者的针对销售工作的优势所在和不足的地方。我始终认为，无论是否适合录用，让求职者能够通过面试认识自己的某些方面，都是非常有意义的。

这个时候，我的心中基本上对求职者是否适合这个岗位有了个七八分，我会视情况地去介绍公司详细信息和岗位信息，并回答求职者的一些提问。

适时结束面试，面试工作至此结束。根据综合评价，再电话通知合适的人选加入到我们这个充满理性的激-情团队中！

在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

听说能力；产品知识和人的品味；销售策略和市场渗入策略；具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；富于弹性，又讲原则；做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

销售面试技巧二：

一、第一论面试

我从来没有收到艾默生的面试通知，不久前还决定放弃他，连加入的艾默生重庆大学qq群都退出了。但是由于收到abb的拒信，我最心仪的职位已经丢失了，我决定去艾默生碰碰运气，听说他的面试很有意思，也很残酷，想去尝试一下。

由于有两个收到通知的朋友今天上午8：30面试，我和另外一个哥们儿就和他们一起过去打算来个霸王面。结果，意外的听到hr姐姐叫我的名字，真是老天有眼，原来我填错了邮箱没有收到通知。唉！先给自己一耳光。

接下来是令人恐怖的第一轮开始了，每个人写一个题目放到考官那里，谁准备号了就去抽一个题目进行即兴演讲，没有准备时间的，演讲3分钟。我本久经沙场，但被现场的气氛搞得非常紧张，但是期间我一直在盘算，如果抽到一个好题目就在自我介绍的时候少说点，多用时间演讲。如果抽到难的题目，我就自我介绍多说点，六少点时间演讲主题。一直等到最后4个人的时候我才去抽题，结果抽到的题目是《你如何理解销售工程师》。对于这个问题我早就已经深思熟虑，而且前面至少有4个人抽到了类似的题目，但是我发现他们的理解都不够深刻。我从容的走上讲台，站稳后，当大家的目关聚积到我身上的时候，我对在场所有朋友，一鞠躬！以此表示对他们的感谢，同时通过动作的变换进一步放松了心情。我开始就进行自我介绍，把自己定义为诚实，有责任、上进的人，然后简单介绍了去农村支教的经历，并说通过这个活动看到了社会落后的地方，感觉自己要承担的社会责任更大，学习的目标更加明确。在自我介绍的时候不知咋的，说到了一些开始没有准备的东西，所以有点点紧张，但是，我立刻放慢语速，调整呼吸，话题转移到介绍自己学习非常出色，得过很多奖学金和参加学生工作的情况。由于公司的人对学生干部的职位不一定了解，然后我就打了个比方，说我的职务从大三以后就一直是相当于公司ceo的角色，最后在总结自我介绍的适合突然灵光一现，说出一句我自己都不感相信的话：“过去我拥有了很多的成就，但是我们进入一个公司必须要忘记自己的成就从头开始，不过过去成就的可以印证我的未来！”完了我就开始论述对与销售工程师的理解，在这个方面我就用1是，2是，3是总结的方式来论的，值得说明的是我和在场所以谈到该话题的人有一个不一样的地方，就是我说道了销售工程师的专业性，必须有专业背景，然后打了个简单的比方让大家清楚明白。在说道要做销售就要先做人和交朋友的时候，我又灵感来了，打了个比喻。在谈到第三点敬业精神的时候，我感觉马上就要进入话题的高-潮部分，准备在高-潮中结束。可是，hr姐姐突然打断我说：“对不起，时间到！ 然后，在一般的情况下，我听到人家说对不起都应该很礼帽像幼儿园老师教的那样回答：“没关系！”。不过此时我再次灵光一现，我很客气的对大家也说了句：“对不起！”，然后在掌声中走下讲台。由此可见，我们从小学的一些礼帽用语在某些场合并不实用！

第一论结束后，我们在大会议室等，hr妹妹走进来第一个读到我的名字，我不知道是要留下还是走，脸上没有表情。。等她读完了，她叫其它人先回去，我当时有一种莫名的欣喜，也替其它同学惋惜。。庆幸的是，我们去的几个同学第一轮都留下来了，剩下那个强面的哥哥在独自等候。。hr姐姐叫我们下午1：30参加第二轮面试。我就回去休息了一会儿，期待下午的面试。

总之，个人认为在面试的时候无论哪个公司都会以不同的方式有自我介绍的环节。所以大家可以先仔细准备个通俗版本，个人介绍的好坏一定关系到你是否能够进入下一轮。有成就的同学可以突出自己的成就来说明问题，但是千万要懂得谦虚！没有成就的同学，就要说明自己的性格特点和优势，用优美的语言来打动对方，总之不要太俗，如果你才用的方式你发现有同样3个人都采用，建议你就多做几手准备。最好能够结合公司的精神，一点一点的来说自己是非常符合的，或者结合就业职位的要求来说明。总之，要有所准备，要有所针对性。

1.信心。你想要实施某件事情，首先需要你有信心，没有信心就没有了学习的动力，没有了持续的勇气，曾经有科学家做个实验，生活中的乐观者(自信心强)比生活中的悲观者做同一件事情的成功率要高出70%.

2.恒心。持之以恒，各位兄弟姐妹都听说过，但是做起来却不是那么容易。学习不在乎你一天学了多少小时，而在乎你天天学习没有。每天是否都能拿出恒定的时间来学习。

3.细心。对学习善于观察善于理解善于总结。

4.开心。学习总是在极度的压力之中是没有办法开展你的学习计划的。所以要保持良好的心态，开心工作，快乐学习。

当然是革命的本钱——身体。考试的兄弟姐妹们，大家都经历过许多考试了，说实话，知道考试是辛苦的过程，是一个奋斗的过程，长时间的伏案学习，需要你有个健康的身体。所以请各位考试兄弟，在学习间隔时间，做几个扩胸，做几个深呼吸。

1.定位。定下自己的能力，我到底有多少时间来学习。

2.定心。既然定位了就要定下心来，努力学习，不要在三天打渔两天晒网了。

3.定时。每天最好有固定的时间，这样使大脑养成习惯，将非常有助于提高学习效率。上班一族的我们一般只有晚饭过后才有时间复习。

1.细读课本。对于我们上班一族来说时间实在是不多，读书讲究质量。需要认真的读书，把教材的章节认真仔细的看一遍。掌握其中最基础的内容。一遍下来你应该知道，这一章这一节主要讲了什么内容核心重点是什么。把不懂的问题用笔记本记下来，或者在书上标注，听课的过程重要仔细的去听讲。这些是需要突破的`地方。

2.阶段性精读+实战练习。这个时候需要你仔细理解每一章的内容，并在内容理解完以后，做练习题，发现不懂的问题，问朋友，问老师。练习以后需要每日总结。这个很重要，善于总结学习的内容，理清问题解决的思路，是过关的保证。

3.冲刺复习全书。全面回顾，加上老师的和模拟考试题来发现自己的不足，加以弥补，多和朋友交流。

1.交叉学习。学习就像练内功，需要调节，学习一科累了，就换一科学习，这样就不至于久视而困乏。

2.音乐学习。音乐是天籁之音。学习困乏之余，偶尔的音乐能让你在短时间内最大限度的缓解疲劳，继续看书。

学习的方法因人而异，大家可以根据自己的实际情况进行改进。祝福所有参加考试的兄弟姐妹们，都能顺利通过考试!

精心准备所有面试有可能需要的东西，比如文凭，身份证复印件，pcb设计简历，相片等等，绝不能在这点上让人感到你是一个不认真的人。

完整地填妥公司的表格–即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

面试前先自己预演一下，尝试你会被问及的各种问题和答案，即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。用减轻紧张的技巧来减少你的不安，深呼吸以使自己冷静下来。公众人物有很多舒缓压力的方法会帮助你进行面试。在面试临近时练习一下如何放松自己，譬如放慢语速，你越放松越会觉得舒适自然，也会流露出更多的自信。

留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人礼貌。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。pads把你碰到的每一个人看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。

清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。用你所学的allegro知识。

说明你的专长和兴趣。对雇主最有利的事情之一就是你热爱自己的业务，面试之前要知道你最喜欢的工作是什么，它会给雇主带来什么利益。将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话，重点强调你能够给对方带来的好处，在任何可能的情况下，举出关于对方需要的例子。将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

知道怎么回答棘手的.问题，大部分的主要问题事前都可以预料到。但是，总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战，冷静地整理好思路并尽量从容回答，甚至有时候可以采用不直接回答而是间接回答的策略。不要害怕承认错误，雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认错误，但要坚持主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。

用完整的句子和实质性的内容回答问题。紧记你的主考人都想判断出你能为公司带来什么实质性的东西，不要只用“是的”“不是”来回答问题。清楚自己的交际用语，对大部分的雇主而言，交际的语言技巧十分有价值，是受过良好教养和有竞争力的标志。清楚你自己是如何交际的，并且配合其他人一起联系你从最好方向努力去展现自己。

对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。

对于那些没有绝对把握，不能“一举中的`”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。这类题，我们把它叫做“次容易题”。

主要针对的是“较难题”。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它；或者把多项选择题做完，最后办它。在做其它类题（包括多选题）中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。

在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题（包括多项选择题），有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。

在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。

最后希望这篇考试心得能帮助广大学员顺利通过考试。

引导语：应试技巧主要指在应付各类考试中，考生为更好的解答各类为题而采取的一些特殊方法。以下是小编整理的2017年结构工程师应试技巧，欢迎参考!

1、不纠缠难题。遇到难题，可以在草稿纸是做好记号，不要纠缠，最后有时间再解决。原因是单题分值小，时间紧，题量大。

2、不漏答题。即使有难题、感觉拿不准的题，尽量都要给出一个答案。原因是都答了，至少有选对的概率。

3、考前不押题。猜题、押题会适得其反。

4、考前安排适当时间学习。临考抱佛脚，学习与考试的效果和感觉都会很差的。

5、根据常识答题。考生工作任务重，学习时间紧张。在很短的时间里要把所有课程内容完全“死记硬背”地记住是不可能的。可以根据平时对结构工程师知识和工作规则的了解进行答题。

考题的特点是点多面广、时间紧、题量大、单题分值小。

基于这种特点，学习与复习的方法是：

1、全面系统学习。对于参加考试的课程，必须全面系统地学习。对于课程的所有要点，必须全面掌握。很难说什么是重点，什么不是重点。从一些重要的历史性的时间、地点、人物，再到最新的大纲内容的等等，都是考试的范围。全面学习并掌握了考试课程，应付考试可以说是游刃有余，胸有成竹。任何投机取巧的方法，猜题、押题的方法，对付这样的考试，只能适得其反。

2、在理解的基础上记忆。应该说，考生在工作之余进行学习，大量的知识点要学习，记忆量是相当大的。一般学员都会有畏难情绪。其实，这种考试并不是传统的需要“死记硬背”的考试方法，考试的目的是了解学员掌握知识面的情况。如果学员理解了课程内容，应付考试就已经有一定的把握了。而且，理解也就是记忆的最好前提，尤其是学员通过学习在工作学以致用的前提。

3、抓住要点。在很短的时间内，学员要学习大量的课程内容和法律法规，学习任务很重，内容很多。面对繁杂的内容，学习的最佳方式是要抓住要点。想完全记住课程所有内容是不可能的，也是不现实的。所以知识都有一个主次轻重，本丛书的一大特点是从浩繁的课程内容和相关法规中提炼出要点，以便学员消化吸收，可以取得事半功倍的效果。

4、条理化记忆。根据人类大脑特点，人类的知识储存习惯条理化的方式，在学习过程中，学员如果能够适当进行总结，以知识树的方式进行储存，课程要点可以非常清晰地保留在学员的记忆里。本丛书做了一些归纳，已经用框图的方式总结了很多课程要点，应该对学员会有很好的帮助。学员还可以自己根据自己的理解和需要做一些归纳总结。

5、注重实用。考试的大量内容是学员工作中要碰到的问题，既是考试的重要内容，也是学员在工作中要用到的。只是学员在工作中能只是侧重其中的某一方面而已。在学习当中，侧重从实用的角度进行学习，即符合考试有大量实物内容的特点，又帮助学员紧密联系实际工作，一举两得。尤其是实际工作中就能接触到的东西，是很容易理解和记忆的。

1、注意休息调整。对成年人而言，大脑集中精力的时间很有限，一般精力高度集中持续30~40分钟时就会感到些许疲惫，容易走神，这时候再继续学下去可能只是做无用功，所以要稍作休息几分钟，调整一下再继续复习效果更佳。

2、提神醒脑的方法。也许因为季节的原因或天气的原因总爱犯困，精力不能集中怎么办呢?试着在你的的桌上放一些清新怡人的香氛饰品或者干花把，不仅使单调的环境得到点缀，也会让你不再昏昏欲睡，尽快进入高效复习备考的'状态。

3、多喝水，多做有氧运动。大脑是一个电气化学活动的海洋，电和化学物质在水里能更好地流动，如果你脱水，就无法集中精力，所以日常生活要多喝水，保持身体必需的水分。另外，大脑需要氧气，经常到户外走走，运动运动身体，能够让你的记忆力越来越好。

4、注意减压，保持乐观心态。学习不一定是一年要看多少书，要上多少课程来衡量的。就好象有的人吃多少饭都很瘦，有的人吃一点点也很胖，不是吃的多少，而在于吸收多少。常言道，好好地休息是为了更好的工作。一个人的时间和精力是有限的，但方法和效率是可以无限提高的。不要把学习当做是一种负担，这样的话你每天学习时的心情就是低落的，效率自然也是大打折扣的。保持乐观的心态去学习，不要有太多的压力和负担，前进起来自然更佳轻便。

精心准备所有面试有可能需要的东西，比如文凭，身份证复印件，pcb设计简历，相片等等，绝不能在这点上让人感到你是一个不认真的人。

完整地填妥公司的表格–即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

面试前先自己预演一下，尝试你会被问及的各种问题和答案，即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。用减轻紧张的技巧来减少你的不安，深呼吸以使自己冷静下来。公众人物有很多舒缓压力的方法会帮助你进行面试。在面试临近时练习一下如何放松自己，譬如放慢语速，你越放松越会觉得舒适自然，也会流露出更多的自信。

留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人礼貌。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。pads把你碰到的每一个人看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。

清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。紧记每次面试的'目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。用你所学的allegro知识。

说明你的专长和兴趣。对雇主最有利的事情之一就是你热爱自己的业务，面试之前要知道你最喜欢的工作是什么，它会给雇主带来什么利益。将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话，重点强调你能够给对方带来的好处，在任何可能的情况下，举出关于对方需要的例子。将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

知道怎么回答棘手的问题，大部分的主要问题事前都可以预料到。但是，总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战，冷静地整理好思路并尽量从容回答，甚至有时候可以采用不直接回答而是间接回答的策略。不要害怕承认错误，雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认错误，但要坚持主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。

用完整的句子和实质性的内容回答问题。紧记你的主考人都想判断出你能为公司带来什么实质性的东西，不要只用“是的”“不是”来回答问题。清楚自己的交际用语，对大部分的雇主而言，交际的语言技巧十分有价值，是受过良好教养和有竞争力的标志。清楚你自己是如何交际的，并且配合其他人一起联系你从最好方向努力去展现自己。

工程师的工作是需要很好的耐心的，而且更需要细心。面试是你整个求职过程中最重要的阶段。成败均决定于你面试时的表现。每个人都能够学会怎么出色地面试，而且绝大多数的错误都可以预期并且避免，下面这些将给你带来成功的契机。

精心准备所有面试有可能需要的东西，比如文凭，身份证复印件，pcb设计简历，相片等等，绝不能在这点上让人感到你是一个不认真的人。

完整地填妥公司的表格–即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

面试前先自己预演一下，尝试你会被问及的各种问题和答案，即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。用减轻紧张的技巧来减少你的不安，深呼吸以使自己冷静下来。公众人物有很多舒缓压力的方法会帮助你进行面试。在面试临近时练习一下如何放松自己，譬如放慢语速，你越放松越会觉得舒适自然，也会流露出更多的自信。

留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人礼貌。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。pads把你碰到的每一个人看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。

清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。用你所学的allegro知识。

说明你的专长和兴趣。对雇主最有利的事情之一就是你热爱自己的业务，面试之前要知道你最喜欢的工作是什么，它会给雇主带来什么利益。将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话，重点强调你能够给对方带来的好处，在任何可能的情况下，举出关于对方需要的例子。将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。谈一下你性格中的.积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

知道怎么回答棘手的问题，大部分的主要问题事前都可以预料到。但是，总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战，冷静地整理好思路并尽量从容回答，甚至有时候可以采用不直接回答而是间接回答的策略。不要害怕承认错误，雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认错误，但要坚持主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。

用完整的句子和实质性的内容回答问题。紧记你的主考人都想判断出你能为公司带来什么实质性的东西，不要只用“是的”“不是”来回答问题。清楚自己的交际用语，对大部分的雇主而言，交际的语言技巧十分有价值，是受过良好教养和有竞争力的标志。清楚你自己是如何交际的，并且配合其他人一起联系你从最好方向努力去展现自己。

引导语：技巧，泛指有别于天赋，必须耗费时间经由学习、训练或工作经验，才能获得的能力。以下是小编整理的2017年安全工程师考试技巧，欢迎参考!

在考试当中难免会有所紧张，这样就很容易出现问题，在看到题目的时候不够细致，没有理解题目意思就开始答题，容易出现错误。还有些考生会想当然，随意看一下，觉得自己比较熟悉和了解，就匆忙下手答题了，等发现解答的不是题目需要的问题时就已经来不及了，时间不允许，答题纸的空间也不允许，所以考生一定要好好审题，摸清楚问题考查知识点。

在做主观试题的时候，最先要考虑的就是解题思路，千万不能想到哪写到那，很容易出现中途不知道该怎样写下去的情况，所以一定要把思路弄清楚，把自己认为的重点或答案可以在草稿纸上列写一下，整理清楚再答题。

在做题的时候，做题顺序步骤也是非常重要的，对于主观题，一定要用序号依次写好，千万不要字数太多，让阅卷老师看的眼花缭乱，最重要的就是突出重点答案。答题时可以根据问题联系一下问题之间的联系，有利于解题。

答题切勿留白，会的答准确，不会的尽量回答。考试主要是检测考生对知识点掌握情况，尤其是在主观题。对于解不出的难题，可以依照自己平时的方法，理顺一下做题思路。选择题一定要都做完，主观题有时间的话也要根据自己的解析，能答一些就答一些，不要不做，写上的.话就有得分的可能，要是一个字不写的话那么肯定就是零分。

多次强调考试大纲的重要性，相信大家多有印象，虽然啰嗦，但在此也不得不再强调一下，考试大纲的重要性和必要性：考生一切的备考规划安排都不得脱离大纲，大纲是注安考试的根本，教材中的考点，重难点都会被体现在考试中;现如今也有不少备考同学对2017年注安考试大纲比较模糊，甚至有些同学至今还不知道今年的大纲教材内容。

重在理解，笔者并不反对，但重在理解的前提在于精准记忆，考点记忆，注安考试四门课目的基本知识点要牢固，要精准记忆;比方某化工企业的从业人员岗前安全培训时间不得少于多久(答案：72学时)，如果不能精确记忆，那么答案无法下手。

这第二点其实跟第一点是相互有联系的，知识点的巩固、记忆和理解其前提在于通读大纲，吃透大纲;所以大纲需要考生一遍又一遍的读懂，吃透;而考纲的读懂和吃透这就需要具体到个人的学习习惯、学习方法以及具体的时间安排上了。不过在此强调一下的是注安考试四科学习并不是简单独立的单科目学习，彼此之间有互通性，因此建议考生在复习时，务必留意知识点之间的互通性，一定要深刻把握，做到举一反三。

安全工程师考试满分100分，及格分60分;相对的来讲，一些考生并不期望能高分通过考试，但也有一些考生希望能以高分突破自己。

重难点突破其实还是在于发散思维和理解能力的提升以及知识点的巩固，一般的话发散思维和理解能力的提升途径在于多做，多想，多问这三点。

真题训练又分为章节训练和历年真题训练。

章节训练在于知识点巩固和强化，章节训练有助于检测考生该科目各章节知识点的把握程度，做到查缺补漏，而历年真题训练则是针对考生各科目整体知识点的检测和定位，两者相辅相成;且历年真题训练可以将考生提前带入考试，熟悉考试，从而更好的置备考试。

1、首先要巧学，从研究历年考题开始，反过来从考试结果看书。你就比较明白考试的大致方向。再研究大纲这样捷径就出来了。现在很多人不是这样，总是先看完书，再研究历年考题和大岗。结果是考试目的不明确，花了很多时间确效果没出来。

2、多做大题目的练习。从复习第一天开始就开始做，每天必做2个案例。把整个做题的过程做用心去做的滚瓜烂熟(在一天内)。其实很多考试都大同小易，考试时候比的就是你做题目速度的快慢，反应的快慢。所以平时多练是关键!

3、考试很重要，提高能力也很重要。现在考试越来越重视能力的培养，考试的过程也是自己提高能力的过程，每种考试都有其内涵。生活中、工作中多运用，能力也就提高得快。能力提高了，也就乐在考试中，不会因为考试而背包袱。

4、巧学是关键，临场考试更要发挥出来。有很多人平时学得挺好，一考试就蒙了。我考试时候的心得是：事先计划安排好吃饭、住宿的地方，准备工具、准考证、考场距离、出发时间——等提前计划完成所有不用操心的事情，排除干扰等待最后的一击。

5、多利用平时的空余时间看书。一有点小空余时间，就拿出来看看，这样平时就累积起来就有看书的时间了。

面试的形式有多种，有一个面试官对一个应聘者，也有多对一，一对多，多对多；也有小组讨论，情景模拟游戏等其他更丰富的形式。无论面试的形式有多少，都是围绕考核应聘者的素质是否符合所招聘岗位的要求而展开的。 在此， 一览英才网 旗下 造价英才网 hr 谈谈应届毕业生常见的面试内容。

面试过程面试官对毕业生一般要了解的内容有：

1、毕业生的基本情况：姓名，专业，学历等。

提问的方式有：请你用1分钟时间简单介绍你自己；或者请你用2-3分钟时间介绍你的大学生活等。一般招聘应届毕业生时，安排的面试比较集中，很多时候面试官问这样的问题是了解基本情况，或者趁应聘者介绍的时候快速浏览简历，以便根据应聘者的情况。进一步提问，同时看看应聘者的表达能力。这部分内容可以提前准备好，针对应聘的岗位和自己的亮点要组织得有条理有重点。

2、根据简历和介绍的基本情况进行深入提问。

主要内容涉及学习成绩，社会活动，打工实习等内容。并且可能会要求举出实际的一个事例来说明应聘者谈到的活动或能力。面试官主要希望从应聘者的过往经历和表达中发现应聘者的优缺点，考察应聘者的逻辑思维能力，团队合作等基本素质等。应聘者在回答时应该以事实为依据，前后一致，逻辑严密，表达清晰。

3、求职目标及对所应聘公司和职位的了解情况。

面试官问这方面的问题主要是希望了解应聘者希望工作的岗位、地点，应聘原因，对所应聘公司和岗位熟悉程度。应聘者提前做好充分地准备是需要的，对所应聘的公司和职位了解地越多越深入越好，这样如果录用工作的适应越强。

4、对个人未来职业发展的规划。

一般公司到大学招聘应届毕业生是希望培养一些后备骨干，希望他们有比较长远工作和发展的打算。应聘者对自己三五年之后做什么应该有一个比较清晰的认识，有一个比较长远的职业规划。

5、对薪酬的期望。

在面试的后半部分或第二、三次面试时，很可能会问到这个问题。面试官通过这个问题想了解应聘的薪酬期望是否与公司可提供的标准吻合，另一方面也想了解应聘者对自己的定位和对所应聘岗位的了解程度。应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，最好根据当地市场行情来回答，如果自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。

以上一般是hr在面试的.时候要了解的内容。

在面试官的构成中，一般有hr、所招聘岗位的直线主管，有的最后需要公司的总经理面试。除了上面谈到的内容外，在面试中还会涉及到一些与应聘岗位有关的专业知识的面试，并且一般有直线主管来提问，这部分内容就看应聘者的基本功了。面试前要准备一些与所应聘岗位有关的专业知识。

举一个例子：一个管理学院的本科应届毕业生去应聘某公司的市场部的企划专员。面试官是由人力资源部经理和市场部经理组成的。这个毕业生可能遇到的面试提问有：

1、请用1分钟时间做个简单的自我介绍。

2、1）你大学里成绩在班上处于什么位置？

2）你最喜欢什么课程，为什么？

3）你参加过哪些社会活动，你认为最后意义的是什么？

……

3、1）你认为企划专员的主要工作内容是什么？

2）你对我们公司了解多少？

3）你对某行业一个市场竞争状况如何看？

4、你希望自己3-5年之后做什么？

5、你期望的收入是多少？

6、请问你有没有什么问题要问？

另外，专业上问题：

1）、你认为什么是市场营销？什么是管理？

2）、列出一个案例请你分析，或请你做一个策划方案。

北京尚博学校 编辑现将注册安全工程师考试答题方法总结出来，希望对大家的考试有所帮助。

一、单项选择题篇

层次答题法：

这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。它的主要内容是：按照“由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧”解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。

1.一举中的法：

对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。

2.逐个排除法：【http://北京尚博学校】 

对于那些没有绝对把握，不能“一举中的”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。这类题，我们把它叫做“次容易题”。

3.对比判断法：

主要针对的是“较难题”。我们在做单项选择题时经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它；或者把多项选择题做完，最后办它。在做其它类题(包括多选题)中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较哪一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。

4.瞻前顾后法：

在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。

5.回忆联想法：

在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。

二、多项选择题篇

1.清醒审题法：

多项选择题最重要的是审题。第一，要审清括号里边的答题和得分说明。从去年开始，注册安全工程师考试的多项选择题已经改变了判卷和给分方法，只要答得正确就给分(正确一个给0.5分，正确两个给1分……都正确给满分2分)，由此我们就要与时俱进，按照新的思维方式去回答多项选择题。第二，要审查清楚题干问的是什么？是需要肯定式回答，还是否定式回答，有人常常由此丢分，出题人往往运用《孙子兵法》中的“趁火打劫”之计，抓住你脑子乱的弱点，在肯定、否定上做文章，让你上当。 2.绝对把握法：

此法在多项选择题中更为适用，因为给分方法的变革，逼得你不得不采取新的办法来应承。没有百分之百的把握的备选答案，一定不要选。在4—5个备选答案里，你认为有一个是百分之百正确的，那么你就选这一个；有两个，选两个，依次类推。要记住：莫存奢望，得半分是半分；只要有一个选错了，半分也得不到了。 3.慎重甄别法：

有些题，在给出的备选答案中，你一个也拿不准。那么，你就进行反复比较，选择一个你认为最有可能正确的'，只选一个。

三、案例分析篇

1.倍数答题法： 【http://北京尚博学校】 

对于主观题的题中题(小题)，要根据其分值，加倍给出答案。比如某一个小问题，分值为4分，一般情况下，标准答案应为4条。那么你就答8条，8对4，为倍数，很有可能会出现这样的情况：他所需要的4条，你的8条全覆盖了，或全沾边。全覆盖当然得满分，全沾边也能得到本题分值70%以上的分数。

2.条分缕析法：

一要注意分条，清清楚楚地标明1、2、3；二要注意分段，段落代表层次性，有时也代表你具有逻辑性；三要在草稿纸上先拉好提纲，再往卷面上誊写，誊写时注意组织语言，力图全面、精炼、准确。卷面的清楚、整洁度和文字书写的美观度往往也是得分的重要因素。答题时务必注意这两“度”，它很可能决定着你是否能够及格。

3.卷中借鉴法：

答题时遇到难题了，千万莫急。除了回忆联想外，还有一个很重要的方法——“以子之矛攻子之盾”法。主观题往往会出3、4道题，此题的答案往往可能在彼题的题干中隐藏着、埋伏着，或受到彼题的某种启发，这种现象常常出现。

造价工程师执业资格制度属于国家统一规划的专业技术人员执业资格制度范围。造价工程师，是指经全国统一考试合格，取得造价工程师执业资格证书，并经注册从事建设工程造价业务活动的专业技术人员。下面是小编和大家分享的造价工程师备考技巧，希望对大家能够有所帮助。

1. 建议采取建立一次通过考试的信念和决策

对于目前我们参加造价师职业资格考试的人员，基本上都有自己繁重的本职工作，因此时间学习的时间非常紧张，在这种情况下，部分人人员会策略的把考试安排在两个年度进行考试，以缓解学习的压力。但是，在时间基本允许或时间不是特别紧张的情况下，本人倾向于一次考试通过，应当给自己一定的压力。因为第一，如果我们在心理上放松自己，就会成为动摇和放松自己的借口，本来我们的学习是在工作的同时进行的，所以不可能有比较理想的时间和环境，与其放松自己，不如背水一战;第二，即使第一年不能顺利全部通过，至少可以在最大限度上挖掘自己的潜力，把第二年的压力减轻，因为我们考试的滚动周期毕竟是只有两年，如果第一年放松了自己，如果计划不能实现，第二年的压力就会很大，不利于第二年的考试和总体的考试计划。因此本人倾向于“一次冲击，二次补充”的考试方法。

2. 采取“蚕食的方法”学习

由于我们的工作已经非常紧张，不可能抽出完整的时间进行学习，因此，应当坚持有时间就看书的习惯，毕竟执业资格考试的知识并非系统性和连续性较强的知识，因此适合分解学习，也有助于学习一点，消化一点的学习方式。经过坚持，我们会发现，教材的知识在不知不觉中已经被我们完成。同时也有助于减轻面对四本书的心理压力。

3. 采取反复强化学习的方式

对于我们这些离开学校多年的学生，因为工作的因素和个人的精力因素，学习方法已经不能等同于在学校里面的学习方法。对于大部分人会出现记忆能力不如以前的情况，其实这不是我们的记忆能力降低了，而是，工作、生活中，进入我们大脑的信息太多而冲淡了学习的内容。正是因为如此，必须对学习的内容进行反复的强化记忆，本人在这方面的做法是，快速看书，然后通过做习题巩固、理解和深化教材上的.知识点。其实现在的电脑比较普及，我们可以把教材配套的光盘学习软件安装在电脑上，可以大大提高学习效率和兴趣、大大减轻学习的压力。

4. 学习过程中把握“提升”的阶段

当我们学习到一定阶段后，我们会发现有的知识掌握已经十分熟练，但是有的知识处于模糊状态，这个时候，就要我们提升对知识的运用和掌握能力。通常的做法是，把已经掌握较好的部分放弃，留在考试前看一遍即可，把感觉难于掌握的知识重点提升掌握程度。

5. 适时调整学习的重点

经过前几年的考试，我们应动态的分析考试的变化。早几年的考试，是建立在教材的基础上，考试水平和能力显然是适应阶段的考试方式，近几年的考试，已经逐渐开始转变成对知识的引申和运用上，因此在考试结束后，有大部分考生，感到考题在教材上已经不能直接找到答案。相信随着造价师考试的不断发展，逐渐要走向注重实际运用和解决总成问题能力的考试上，因此，我们每年的学习应当采取动态跟踪的学习方法，这样才有助于我们适应不同阶段的考试。

6. 考前集中时间整理学习的知识

在考试前，如果条件合适，建议集中时间把已经学习的知识整理性复习一遍，不仅可以提高学习的效果，同样有助于提高自己走进考场的信心。本人的做法是考试前，请年假，找一个空闲的办公室，集中学习几天，效果相当的不一样。

监理工程师记忆技巧有哪些?下面百分网小编精心为大家整理的监理工程师记忆技巧集锦及相关信息，希望对大家有帮助，更多内容请关注应届毕业生网!

利用汉字同音、谐音或编顺口溜的方式将所要记忆的内容浓缩成一两句话。

教材中，关于数字的内容归纳起来，大致可分为三类：一是以时间为特征。二是以百分数为特征。三是以金额数字为特征。将相关特征的数字内容按上述方法分门别类，从不同侧面来把握这些内容，加深印象。

取某些内容的一个或几个关键字形成一句话，取其精干，以点带面。

对于一些内容繁多，性质相近的内容，为了防止混淆，可以通过列取表格的.形式来加深理解。

将相似知识点进行类比对照，区分不同点，更易记忆。

对每科辅导用书，复习一两遍后，适当做一些归纳总结，相同类似的要点、重点收集在一起，一方面掌握全面，防止遗漏;另一方面，可以对每科的知识结构体系建立一个框架，以框架为基础，延伸拓展到相关章节的详细内容。

调动自己情感的积极性，正如孔子说过：“好之者不如乐之者”。有意识培养对多需记忆知识的好感，把他想象成一种美好的东西，便有难以忘怀的效果。

注重理解的记忆。理解透彻了，所学知识便成了自己的东西，也就不那么容易忘了，当然，人各有所长，各有所短，记忆方法也不是千篇一律的，成人学习要充分重视这个薄弱环节，在学习实践中总结出一套适合自己的行之有效的记忆方法。

(一) 参加全科(四科)考试条件

凡中华人民共和国公民，身体健康，遵纪守法，具备下列条件之一者，可申请参加监理工程师执业资格考试。

1、工程技术或工程经济专业大专(含大专)以上学历，按照国家有关规定，取得工程技术或工程经济专业中级职务，并任职满3年。

2、按照国家有关规定，取得工程技术或工程经济专业高级职务。

3、1970年(含70年)以前工程技术或工程经济专业中专毕业，按照国家有关规定，取得工程技术或工程经济专业中级职务，并任职满3年。

(二)免试部分科目条件：

对从事工程建设监理工作并同时具备下列四项条件的报考人员，可免试《工程建设合同管理》和《工程建设质量、投资、进度控制》两科。

2、按照国家有关规定，取得工程技术或工程经济专业高级职务;

3、从事工程设计或工程施工管理工作满15年;

4、从事监理工作满1年。

报名时间及程序

1、2016年度监理工程师资格考试实行全国统一网上报名及缴费确认，报考人员须认真阅读有关文件，了解有关政策规定和注意事项等内容，然后根据本人情况进行报名。

我们在备考中要背和记的内容太多太杂，考生往往会被这些知识点或者考点弄得不知所措。好的复习方法固然对备战考试很重要，但也有一些关于备考的问题是我们必须了解的。下面一起来看看。

首先要通读中国考试网纲，了解大纲的要求。需要了解的、熟悉的和掌握的内容有哪些，做好相应的标记。然后通读教材的目录，掌握每章有多少节，有多少个知识要点。最后按教材顺序逐章、逐节、逐段、逐句的通读，并做好重点字、词、句的标记。这样能从总体上了解各章各节的知识面和深度，对考试的内容和难易有个感性认识，找到自己的薄弱环节。

搞懂教材上所有要考的知识，可能有记不住的，但不能有不明白的。对特别难或复杂的问题，可以暂时不管，放到以后去处理，千万不要被拦路虎挡住了前进的道路。如果花大量的时间去搞懂它，一方面会耽搁时间，影响学习进度，另一方面由于花的时间多，掌握的知识少，容易失去信心和战斗力。

就是在细读的同时，要理解性的记住教材上所要考试的重点内容，特别是关键的'字、词、句和相关数字性的规定。做到不仅心中明白，而且能够用安全的专业术语在纸面上答题，达到考试的要求。

通过做模拟题，找出自己不懂的知识，针对性地对不懂的知识进行仔细、认真地研读，搞懂不明白的知识点。

要考的知识要反复地记，做到烂熟于心，而且要站在出题者角度，考虑这个知识点可能会出什么样的题型，每种题型该如何去答。把这些要掌握的专业技术知识掌握得更加熟练，运用得更加灵活。特别是案例分析一定仔细阅读，严格按国家标准要求答题，千万不能随心所欲，想怎么答就怎么答。案例分析阅读一定要边读、边思考、边做标记，站在事故调查者角度去模拟事故现场，做出合理判断。

在做完所有练习，完成巩固式阅读后，以章为单位，穿梭式、提炼式地回转来阅读。要做到合上书后，每章每节的主要知识点要在大脑中放映一遍，一旦受阻，就要马上打开书，仔细阅读没有掌握好的知识点。

对于监理工程师考试而言，历年真题的作用是相当突出的，我们必须对它要有足够的认识——善待真题。应该说，历年真题是监理工程师考试的精华所在，它将监理工程师考试范围内的知识点以题目的形式展现出来，这也是命题专家智慧的结晶。

历年真题充分体现该题命题思路和意图，读者通过分析题目的关键要点，了解相关内容的意义，学会从命题者的角度分析问题，寻找切入点，培养“题感”。

在平时复习的时候，一定要勤于动笔，做题时一定要动笔将答案写出，看与标准答案的差距在哪里，同时做题本身就是对该问题的又一次升华。

历年真题一定要反复看，“温故而知新”，而且你看得多了，哪些是重点，哪些是陷阱，哪些是难点，这些知识点可能会以什么角度命题，这样才会有更深的理解。

历年真题的资源是有限的，因此读者在学习的过程中，可以将历年真题作为模拟试题来做，测试自己的复习程度。

监理工程师考试界有句名言“重者恒重”，即监理工程师考试的重点内容是基本固定的，每年虽有变化，但涉及主要内容却是基本不变的，其所考察的知识点中的.70%以上是近五年监理工程师考试已考过或反复考过(除新增知识点外)。而且还有重复的原题。

1.任何建筑产品在适用、耐久、安全、可靠、经济以及与环境协调性方面都必须达到基本要求。但不同专业的工程，其环境条件、技术经济条件的差异使其质量特点有不同的()。

a.侧重面

b.内在界定

c.选择范围

d.内在关系

2.下列机械设备，属于施工过程中使用的机具设备的是()。

a.通风设备

b.测量仪器

c.空调设备

d.电梯、泵机

3.涉及结构安全的试块、试件以及有关材料，应按规定进行()。

a.化学成分测定

b.抽样检测

c.外观检查

d.见证取样检测

4.对招投标承发包活动的依法监督和工程合同管理属于()的管理职能。

a.建设单位

b.政府

c.施工单位

d.监理单位

5.根据《建设工程质量管理条例》规定，建设工程质量保修书应由()出具。

a.建设单位向用户

b.建设单位向建设行政主管部门

c.承包单位向建设单位

d.承包单位向监理单位

1.a2.b3.d4.b5.c

1.【解析】本题涉及的考点是建设工程质量的特性。适用、耐久、安全、可靠、经济、节能与环境适应性，都是必须达到的基本要求，缺一不可。但是对于不同门类不同专业的工程，如工业建筑、民用建筑、公共建筑、住宅建筑、道路建筑，可根据其所处的特定地域环境条件、技术经济条件的差异，有不同的侧重面。

2.【解析】本题涉及的考点是施工机具设备。机械设备可分为两类：一类是指组成工程实体及配套的工艺设备和各类机具，如电梯、泵机、通风设备等，它们构成了建筑设备安装工程或工业设备安装工程，形成完整的使用功能。另一类是指施工过程中使用的各类机具设备，包括大型垂直与横向运输设备、各类操作工具、各种施工安全设施、各类测量仪器和计量器具等，简称施工机具设备，它们是施工生产的手段。

3.【解析】本题涉及的考点是工程质量的检查评定及验收。隐蔽工程在隐蔽前要检查合格后验收，涉及结构安全的试块、试件以及有关材料，应按规定进行见证取样检测，涉及结构安全和使用功能的重要分部工程要进行抽样检测。

程建设程序管理。

5.【解析】本题涉及的考点是工程质量保修。建设工程承包单位在向建设单位提交工程竣工验收报告时，应向建设单位出具工程质量保修书，质量保修书中应明确建设工程保修范围、保修期限和保修责任等。

引导语：造假工程师考试中有哪些考试技巧会令考试变得容易写些呢?以下是小编整理的2017年造价工程师手算技巧汇总，欢迎参考!

1、外墙的体积={(外墙的中心线*外墙的高度)—门窗洞口面积}*墙的厚度

2、外墙上的圈梁混凝土体积=外墙的中心线*外墙圈梁的高度*外墙圈梁的宽度

外墙上圈梁的模板面积=外墙的中心线*外墙圈梁的高度*2面

3、外墙上的过梁混凝土体积=外墙的中心线*外墙过梁的高度*外墙过梁的宽度

外墙上过梁的模板面积=外墙的中心线*外墙过梁的高度*2面

4、外墙下的基础体积=外墙的中心线*基础的断面积(如是混凝土构件应计算体积、模板面积)

1、 外墙装修工程量：=(外墙长*外墙高)-门窗洞口的面积(如外墙装修为贴墙和做保温时外墙的面积需要量加上洞口的侧壁面积，其它的外装修不需考虑)

2、 外墙的脚手架面积=外墙长*外墙高(外墙高=室外地坪的高至房屋的檐口高度)

3、 散水面积=(外墙外边线+4*散水宽)*散水宽

4、 散水、台阶、坡道全部按投影面积计算

1、内墙的体积=内墙净长线*内墙的断面积-门洞口的面积*墙的厚度(内墙的断面积=内墙的高度*内墙的厚度)

2、内墙的圈、过梁混凝土体积=内墙净长线*内墙圈梁的断面积

(内墙圈梁的断面积=内墙圈梁的高度*内墙圈梁的厚度)

内墙的圈、过梁模板面积=内墙净长线*内墙圈梁的高度*2面(如果是框架结构中的梁模板面积=内墙净长线*内墙圈梁的高度*2面+内墙净长线*梁的宽度)

为什么砖混结构与框架结构的梁模板计算不一样呢???

因为：砖混结构是先砌墙后浇筑柱、梁、板

框架结构是先浇柱、梁、板等后砌墙

3、房间的装修工程量的计算(房间内的地面、墙面、天棚面积)=内墙的净长*内墙的高度(高度=层高-板的厚度)

建筑面积=首层的面积+二---------顶层的面积+机房层面积

(其中：机房层计算建筑面积但不计算层数)

首层建筑面积=平整场地=基础钎探

平整场地：是为了考虑工程在测量放线时方便才给考虑的

基础钎探：目的是为了检查基底的土质是否均匀密实。

建筑面积的计算=房屋外围的面积(如外墙有保温应计算至外保温的外边线)

室内一层地面装修时的素土垫层

室内一层地面装修时的素土垫层=地面的净面积*素土垫层的厚度(素土垫层的厚度=室内的高差----地面的垫层及面层的.厚度)

1、混凝土垫层体积=垫层底面积*垫层的厚度

混凝土垫层模板面积=(垫层的长+垫层的宽)*2*垫层的厚度

2、独立基础的体积=独基各个台阶的体积之和

独立基础模板面积=各个台阶的独基周长*高度

1、混凝土基础梁的体积=基础梁的断面积*基础梁的长度(外墙按中心线长度计算，内墙按净长线计算)

2、混凝土基础梁模板面积=基础梁的高度*2*基础的长度(外墙按中心线长度计算，内墙按净长线计算)基础梁下一般设防冻胀砂垫层。

方形基坑开挖公式有两个：

v=(a+2c+kh)(b+2c+kh)h+1/3k2h3

式中：a 、b 指基础外边线的长度和宽度

c 指工作面的宽度k指放坡系数(c和k 查定额书的p6和p7)h指挖土的深度(挖土深度从设计室外地坪标高至基底的高度计算)

v=(s上+ s下+4 s中)/* h/6 h指从室外地坪至基底的深度

式中：s上指基坑上口面积，s下指基坑下底面积，s中指基坑中截面面积

圆形基础v=1/3дh(r12+r22+r1*r2)

式中：r1指坑底半径，r2指坑上口半径

回填土的体积v 填方= v挖方--室外地坪下基础的体积量(注：如为高层建筑回填土方量体积v 填方= v挖方--室外地坪下基础的体积量---地下室的体积)

一般屋面工程计算找平层(m2)、找坡层(m3)、保温层m3、防水层(m2)、瓦屋面(m2)、排气孔(个)

在计算屋面防水时一定要记得有女儿墙时有泛水(指防水卷材上翻边高度不小于250mm)

防水面积=屋面平面积+屋面翻边面积(如为有挑檐时面积=屋顶建筑面积+挑檐面积)

挑檐面积=(l外+4*檐宽)*檐宽

找坡层体积=屋面面积*找坡的平均厚度

找坡的平均厚度=1/2坡宽*坡度系数+最薄处的厚度

排水气一般按间距6米设一个，如为对称设就是两个。

雨水斗、雨水口按个计算，雨水管按长度计算(以檐口至设计室外散水上表面垂直距离计算)一般一根雨水管有一个雨水斗和雨水口。

(一般变形缝分平面和立面，平面变形缝的计算为建筑物宽度、立面变形缝的计算为建筑的高度*2面)

1、室外装修：外墙装修计算抹灰按外墙的面积—门窗洞口面积

但应注意(外墙保温、外墙贴砖、外墙做干挂时应计算门窗洞口侧壁的面积其它的抹灰、涂料不计算门窗洞口侧壁的面积)

2、室内装修地面的计算：计算地面的净面积(按地面的做法一一计算工程量一般地面的垫层按体积计算=地面的面积*垫层的厚度，地面的面层及一层地面应计算素土夯实全部为地面的净面积)。卫生间地面应注意防水层面积的计算=地面的净面积+防水的翻边面积(一般翻边高度见图纸说明如未说明一般为150+120=270其中150指翻边距地面的高度，120指防水应做到砼楼板上所经应考虑120mm高)

3、室内装修天棚、吊顶的计算：计算天棚的净面积(一般天棚的净面积=地面的净面积)如天棚为吊顶时应计算龙骨的费用和饰面板的费用。

4、室内装修墙面的计算：计算墙面的面积(一般墙面的做法为墙面抹灰和刮腻子两项)

如民用建筑全部施工完毕，应套用综合脚手架=建筑物的建筑面积

如有特殊情况应计算外墙脚手架==建筑物的外边线长*檐高(指从设计室外地坪至建筑物檐口滴水处的高度，突出主体建筑屋顶的电梯间、水箱间等不计入檐高之内)

1、建筑物檐高在3.6米以上可计算垂运费，工程应计算建筑垂运费及装饰垂运费，建筑垂运费按建筑面积计取，装饰垂运费按装饰的工日计取。

2、 建筑物超高费，区分建筑物不同檐高按建筑物20米以上建筑面积计算。

3、大型机械进出场费及安拆费(一般建筑基础工程应计取大型机械进出场费一个台班，台施工中用到了塔吊、施工电梯、打桩机、压路机等应计算安拆费、设备基础费等及进出场费，根据实际情况确定。)

4、 二次搬运及完工清理费按建筑面积计取

5、 通用措施项目费按工程划分的类别进行计取(工程类别划分查看内蒙古自治区建筑工程费用定额)

04定额土建工程管理费、利润取费按(工程直接费)*费率

04定额装饰工程管理费、利润取费按(人工费+机械费)*费率

以上规定请看(内蒙古自治区建筑工程费用定额)

钢结构工程按重量t计算。所有的钢板重量==钢板的体积*铁的密度

其它型钢的重量=型钢的长度*型钢的理论重量(理论重量查五金手册可以查得)

1、计算筏板和地下室剪力墙的止水带按长度计取

2、高层地下剪力墙应计算止水螺栓的数量(一般按施工现场的施工方案上所写的计算)

3、高层或框架结构应计算构造柱、圈梁、过梁等的植筋数量(按图纸上的钢筋数量数)

楼梯的混凝土和模板全部按楼梯的投影面积计算

工程计价的方法有工料单价法工清单计价法(两种计价的方法在套价时不一样应加强练习)